卖布除了要吃、喝、嫖还要什么呢？

紫格子

采购与推销是在商品流动领域中相辅相成的两个环节，我经常遇到推销员在推销中犯以下几点致命的小失误，这里做个总结供各位销售员参考：

1、不要吝啬名片

名片是采购员认识你的第一步，如果推销员连名片都没有，会给别人两种感觉：一是你根本不在乎这个接待你的采购员，二是你代表的厂家非常不规范，不能让人信任。

第二次见面时，如采购员有已遗忘你的迹象时，不要吝啬再递上一张名片。因为每一个采购员面对的供应商相当多，而且现在大量的产品都是买方市场，采购员在面对难以计数的供应商时，出现暂时性对你的遗忘是正常的。如果此时你说“我上次已经给你名片了”，那采购员也不会再向你要名片，但相信他也不会跟你联系，除非确实没有别的供应商可选择。另外如果你及时的补上名片，采购员会有一定的因自己对你遗忘的愧疚感，更利于让他感受到你的诚意及增加对你产品进行了解的欲望。

同时在送样时别忘了注明某某厂家某某人送的什么东西，经常遇到有的供应商送的小样没有标明生产厂家，到了采购员需要试用购买时，你的小样根本派不上用场。甚至有时采购员外出时，推销员留了个小样，并毕恭毕敬的写了一大串“因为您外出……所以我留了个样等等”的客套的留言，最后却没有写何厂家何人，所有努力全扔到大海里。

2、拜访时最好预约，最好不要安排在午休、晚上及双休日休息时

首先预约有助于减少你找不到负责人白忙一趟的机率，其次有预约时，采购员再忙也会安排时间接见你，因为他认为你尊重他，而他对你有承诺接受你的拜访，他会遵守诺言。

还有记得不是万不得已不要午休时打电话或来访。你可以想象一下，假如你工作得很辛苦，正利用午休时间打个盹，却被一个你认为很不紧急的电话或者来人吵醒时，你的心情会怎样？是不是有点想揍人？哪还谈得上买你的东西？因此即使吃不准公司的午休时间，最好退一步等绝对可靠的时间再联系。

晚上及休息日，也一般不是谈论买卖的好时间。可能辛苦了一天后,别人正躺在床上津津有味的看着爱不释手的小说时你却去打浑局，或者正跟家人在品尝香浓的咖啡等等，你却问他要不要了解你的产品、买不买你的产品等等。试问别人会不会想我万一买了你的产品是不是连自己的自由时间也要搭上啦，还是不买为妙。

3、各种推销方式相结合，纯粹的死缠滥打的推销方式已经不适用

有的推销员发现有的公司有购买潜力时，就紧追不放，但往往只是重复的某个业务员进行的纯粹商务上的推销，会让人有不胜其烦的感觉。有的采取技术服务相结合的方式或者提供信息的方式效果就好的多，因为任何采购员都有想买到又适用于公司实际需要、价格又低廉、品质又很好的东西的欲望，如果你能在技术上、信息上等方面对他有所帮助的话，你跟他的第一步互相了解的障碍就已经轻而易举的跨越了。当然这同时也是显示你们公司实力的一个好时机。

4、对于首次送样要慎重合理

有的供应商第一次见面就带了很多小样，也不管你适不适用，真是吃力不讨好的事。每次看到那么多小样，采购员的第一反映可能经常是我又要花力气清理掉这些麻烦了。

但当采购员有送样要求时，就一定要积极、及时、准确。经常有供应商平时老缠着你要推销东西，到了采购员决定要某个小样进行试用时，却三、五天小样还没送到位，或者干脆送错样等等，好好的时机又失去了。你想别人会洗干了锅就专等你一家的大米下锅吗？

5、慎重使用拉拢关系的推销方法

经常有人一见面就说我是你老板的同学、以前的同事等等，还有人第一次见面就要请吃饭请喝茶的，如果不是刚好赶上吃饭时间还在谈论公事，那最好不要使用此法。第一采购员会对你有戒心，怀疑你是不是谁派来的奸细，专门破坏他的名声来的；第二有时采购员虽然对你的产品不了解，但看你的人的谈吐就没有与你坐下来吃饭的欲望，如果你硬是表示亲热反而会使人反感；第三采购员一般有个思维定势，认为只有产品不好时才会采用拉拢关系的手段，如果产品质量过硬、价格合理，则是皇帝的女儿不愁嫁，何需采用此等手法？最后，也是最主要的，采购员会考虑，你一见面就跟我攀亲带故的，你对采购员公司里的其他会与供应商有接触的人会不会也这样？如果会，将会增加采购员的工作难度，甚至于影响厂里对产品质量的公正的评价，从而影响采购的合理性，有这种隐患还不如趁早铲除为妙，因此你很容易在第一关见面时就被开除出局了，真是吃力不讨好。

以上仅是我根据实际操作中易见的问题提出的一点看法，仅供大家在进行推销时借鉴。另外采购是关系到一个企业生产成本，即生存实力的重要环节，关于对供应商的供应能力评价、产品性能评价等均有非常正规的操作程序和方法，以上涉及的仅是采购员是否提供机会给供应商，使其公司和产品被纳入进行考核和检测的程序，也即通俗讲的进门的台阶。假如你是个销售员，请参照一下，你上了进门的台阶了没？