服装工厂如何走出困境：客户货期为什么越来越短？ ？

墨荷容雪

做服装不论是外贸还是内销，货期问题很多服装厂都面临的问题，货期跟不上，轻则延误货款，重则失去客户。做普通单，需要货期、做品牌单更需要货期。包括这几年发展比较好的电商单，对货期要求更短、更快。
我们来分析一下为什么现在货期会要求更短，里面有几个原因：

1.服装时尚季节性变化
这个变化做服装的朋友比我更有感触和理解。我想说的是这个因素会来的更快，变化的因素会更多，季节性需求最显著的变化：地球环境变化越来越快，温室效应、极端天气等，秋天里下雪，冬天里暖冬太阳。这个因素将会对我们的季节变化性会更大，现在是一年做两季、四季，今后出六季的可能也不是没有。当然很多人四季同一件也不是没可能的，春天衬衣、夏天衬衣、秋天衬衣、冬天还是西装里面穿个衬衣！

互联网时代信息传递更快，特别是时尚趋势信息的传播。爱美是女人的天性、炫美是女人的本能。有人买了一件xxx的新款，拍了张照片放在微信朋友圈（如果说马云的双11是为败家的造势，微信的马化腾直接是败家的帮凶），远在各地的朋友看到了，开始就跟聊，在哪里买的，这个款式咋样，后面的事情你懂得。当然她不一定会去买件同款，可以肯定的是，他接收到了最新款式的时尚信息。关键是他们还交流了这个时尚信息。缩短了这个时尚信息的沟通时间！
有人说互联网的出现是对服装自主创新的虐杀，互联网上部分商家抄袭风，对于消费者的角度，我是支持的，从行业的良性发展角度，我又是持反对！现实就是这么残酷，永远没有机会让你爱憎分明！

2.  行业商业模式改变
传统服装行业订货制、备货制已经逐渐不能适应快速变化的市场需求，提前做库存、跑量的时代一去不复返。提前几个月做下个季度的订单这个模式会越来越难。Adidas最开始要求工厂货期是45天，后来要求是30天，最快曾经做到过18天交货。当然，不是所有服装品牌都会这样要求，我想说的是，有人是这样要求，而且可以做到！说明他是一个好趋势， Zara、优衣库、国内品牌已经开始这样在要求他们的制造供应商，交期越来越短将会是一个常态趋势！快速柔性的补货制模式将会普及！

3.  价值流的经济效应变化
不管是款式变化，还是商业模式变化，最根本是价值流的变化，钱的变化，为什么这么讲，我们发现，无论是电商、或者是品牌商。他们跟我们的服装工厂一样，都是企业，做企业，资金流动的效率对他们来说都是同样的重要问题。所以我的看法是表面看企业竞争是产品的竞争、商业模式的竞争，深层次看更是钱的流动效率竞争。

前面我从外在环境和市场变化分析了我们服装工厂货期为什么越来越短，而且会是一个常态问题。只有搞清楚这些事情和变化，我们做服装厂才能更好认清形势，当我们不能改变外在环境时，我们可以做得事如何改变自己。改变自己才能适应外在变化，找到趋势风口！所以说做服装不是市场淡了，订单少了，而是市场变化太快了，自己没跟上而已。
交期短是个常态事情，如何应对交期短、少量多款的新形势，建议企业可以从以下几个方面着手：

企业运作流程优化
外部市场变化，企业首先要优化的运作流程，调整流程适应新的变化。以客户需求为导向，从开发设计、生产、销售等系列流程都需重新流程再造，细节到每个部门、工作流程都需进一步优化，精简程序、缩短周期！

组织架构的优化
企业流程优化了，接下来企业就是对应的人员和组织结构需要变化，传统的金字塔组织结构已经很难适应目前的市场变化，以不同客户、订单区分的事业部方式将更加能活。企业可以从组织上进行优化，以不同客户、订单组建形式上的小事业部，比如重点客户A为单位，对应的开发、采购、设计、生产、销售等！当然，上规模的企业本身就已经开始这么干，明确成立各个事业部！事业部的方式最终目的是提高人与人、部门与部门之间的协作效率！

供应链精益生产方式导入
流程优化了，组织人员也优化，接下来就是要以一个具体的生产方式来集合这些流程和人员组织，目前外资企业或日本企业比较推崇的精益生产方式是不错的选择，我们从精益生产起源和发展来看，他与我们现在面临的困难和问题有什么关联。精益生产起源于日本丰田汽车，当时的丰田为了突破传统美国汽车巨头的垄断，提出了一个以小批量、多款式的战略来切入这个市场。这跟我们现在多面临的服装订单少量多款式是同样的情况。精益生产他是以消除企业不必要浪费（追求零等待、零库存、零返工、零故障），精益求精的理念，这跟我们现在所面临的精简优化流程和组织也是异曲同工。
为了适应客货周期越来越短的节奏，潮流更新换代快，所以要求我们的纺织服装业也要上新快、快速成为主流，在一段有限的时间内成为爆款，故很多快时尚服装品牌商都希望能找到一种灵活的供货源，要进货量灵活，打造潮流款快，上新快，翻单快，尽量降低库存，能实现以销定产那是更好了。就这样，也就有了一批为了顺应快时尚品牌商需求而生的服装快反供应链平台，其中，有的以线上样衣款式展示为网站内容，提供设计、看款、打板打样、大货生产一站式服务全面性平台：传梭智造。还有的是集合设计师、工厂、面辅料商共同彼此合作的中间平台：集合智造。


结语：服装发展这么多年，我们取得了很大经济发展和物质基础，随着行业发展逐渐走上更加良性的规律，我们今天面临的行业不健康问题是一个迟早性问题，随着互联网和国际市场变化介入，这个问题把它提前和缩短到今天来了。当现实已经来临，我们不能改变现实，可以改变的是自己，以工匠精神、极致主义、精益求精思维踏实做好企业，相信未来实业依然充满春天！