陈列的基本形态、要素

不忘初心馥

（一）陈列的基本形态
那么同学们所了解的陈列形态有哪些呢?（互动提问）同学们对陈列的基本形式都不太了解，那么接下来我们就来认识一下陈列的基本形态。
第一种形态是填充式陈列。
第二种是展示陈列。
第三种是强调陈列。
    那么我们先来看第一种形态是填充式陈列，一般开架式陈列。
    填充式陈列的作业顺序先选择一个有效的陈列工具，进行合理的商品分类。为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
    第二种是展示陈列，展示重点商品。
展示陈列的任务
先考虑广告效果：如何刺激人的购买欲。
再考虑心理：既触动五官。
例如：
        用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
        音响的试听----听觉吸引。
        香水的香味----嗅觉吸引。
        伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
        展示品试吃——味觉吸引。
   第三种是强调陈列，强调商品特色或季节性。
（二）陈列的基本要素
    在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
1.陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
案例：
店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。
　为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：
        红色比其他颜色更引人注意；
        没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
2.陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。
对于方向的选择，要考虑以下几点：
        迎合顾客对于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。
        以宽大面示人
为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无好法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
        以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
        便于陈列
采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。
陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：
        对比
颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
        对称
对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。
        节奏
以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。
        调和
大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时