商品结构是否合理，不但影响“视觉”而且决定“营销”

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         毕业后的三年内一直在做品牌的视觉营销，通俗点讲叫服装陈列。先后接触了美洲品牌“W·A·U”、意大利品牌“ONLY”、本土品牌“播broadcast”的店铺陈列形式。品牌的视觉营销是个承上启下的作用，往上要承接服装设计师的设计意图，往下要执行销售部的销售决议，我们要清楚的知道本季服装的灵感来源、廓形特点、几个色系、销售重点等，通过陈列中的一些方法配合陈列道具完成卖场的陈列设计。

      

       “W·A·U”和“ONLY”都属于偏快消的品牌，店铺面积都在300平方米以上，库存达到万件以上，SKU数众多，上货波段频繁，打破了原有货品的系列性，这就需要陈列师及时调整货品销售重点，巧妙运用墙面特点、服装搭配以及和各部门的沟通来完成整个销售过程。

        商品结构是否合理，不但影响“视觉”而且决定“营销”。

        视觉营销的特点是通过视觉吸引力带动营销，关系营销的两个直接因素是商品供应和商品输出，他们都会影响货品结构的合理性。商品结构合理，卖场陈列就好做，反之就难做。所以为了达到这个平衡点，我们需要不断的和商品部和销售部做沟通，让两个部门及时了解店铺情况，在做商品供应时能够因店铺而异的调整SKU数、色系、品类和做好集货调整。销售上把重点放在高价值货品、库存、和单件货品上。只有商品健康的流通起来在保证销售的情况下才能完成设计师意图，彰显品牌形象。

        很多人说服装陈列师就是做个搭配而已，谁都能做，所以行业里有很多人冒充自己是这“师”那“师”，其实都是“冒牌师”。要真正完成“接骨”的工作，找妇产科的人来做也只能做个口头安慰，缓解下客户的焦虑，真正动手的还的骨科大夫更靠谱。（微：xiangyu9534)

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