速度制胜，成就致命杀伤力

sinaqhh

大量的国外品牌涌入中国，目前对我们服装企业威胁最大的不是国际一流品牌，而是国外的几大零售集团的巨头，比如ZARA，一年生产的服装款式可以达到1.2万种，设计师有200多人，其最大特点是速度快，一款服装，从设计师出款式到上市最短只有10天。

　　目前上海、北京等大城市都在计划引进一些国外的中档服装品牌。这些品牌价格并不是很高，而款式又非常新颖，它们成功的关键是速度。

速度竞争越演越烈，并已提升到企业竞争力的高度。
今天的服装企业最现实的问题不是如何制定、实施和控制计划，而是如何站在市场的角度及时地倾听市场的需求，并及时答复，迅速作出反应。Zara被称为是全球服装行业中响应速度的标杆企业。我们来看看Zara的一组快速反应的数字：
设计理念到成品上架
14天
每年设计的新产品
40000多款
每年投入市场新货
10000多款
完成欧洲连锁店的配送时间
24小时
完成美国连锁店的配送时间
48小时
完成日本连锁店的配送时间

48-72小时之间
出货正确率
98.9%
出错率
0.5%

Zara的市场快速反应能力、产品创新能力和货品配送能力已经无可争辩的为服装行业树立了速度标杆，迫使全球的服装企业不得不加快自身速度，速度比拼赛越演愈烈，一场快鱼吃慢鱼的序幕已经拉开：

市场速度+产品速度+供应链速度=致命的杀伤力

市场反应速度
在新的竞争态势下，服装企业迫切需要建立快速的市场反应体系，进一步缩短企业面对市场的响应时间。对于企业而言，要想比较充分地满足消费者需求，畅通的市场信息反馈就显得尤为重要。随着行业竞争加剧化，以往强调的品质、技术和成本优势，在服装竞争中发挥的作用将越来越小，竞争制胜的关键已转向速度。
市场反应速度在快速变化的市场中，与消费者是一种关联关系。企业建立快速反应机制和信息化手段，决策流程缩短，随时随地保持对客户和市场的敏锐，对趋势和潮流的敏锐，并且从上到下都能在第一时间内共享到市场变化的数据。以做到最大限度地稳定客户群、把握机会，抢夺最大的客户份额。
产品创新速度
服装消费的时尚化使产品的市场周期日益缩短，企业只有加强产品设计创新能力，能在竞争中立足。服装的产品创新是款式设计创新、花色创新、功能创新，以快速、少量、多款的理念以适应顾客的个性需求。
我国服装企业在产品设计开发存在着的普遍问题是，专业设计能力薄弱，仿制产品多，自有设计少，产品开发周期长。缺乏出色的设计师，设计开发能力不足而直接影响了服装产品的销售。多变的市场环境下不再简单地表现为单批产品的大规模重复生产，加拿大“宝姿”（Ports），其设计师队伍每季会设计出一千多件服装式样供营销部门选择，而服装的批量一般只有200-500件左右，与国内企业动辙生产上万件的批量形成巨大的反差。具有产品的创新能力和产品快速设计开发能力，已经成为以多品种、小批量为经营模式的服装企业的关键能力。
供应链速度
服装产品的生产率和产品质量不再成为竞争的绝对优势，建立快速的供货体系，高效的供应链管理成为至关重要。整合上下游企业的资源和需求，建立从原辅料采购、生产到销售末端的完整而高效的供应链，覆盖从原辅料供应商到产品销售商的全部过程，包括外购、制造分销、仓储、运输、顾客服务等多个环节，使供应链上的各个环节联合起来，真正做到集约成本、快速反应、适应竞争。
加快供应链速度已成为服装企业拉开速度差距的主要战术之一。从最初的CRM系统比拼客户反应速度，到ERP力争内部资源最佳匹配的流程速度，到今天SCM整合供应商、制造商、经销零售商和最终消费者的供应链速度，无一例外的彰显鲨鱼之心。号称能实现整合产业链纵向和横向资源无缝衔接的SOA系统，还在处于新鲜面孔的今天就引来了无数“鲨鱼”的围攻，未来服装企业的竞争将是供应链与供应链之间的竞争，借助供应链的快速反应优势将成为提高服装企业竞争力的重要手段。

毫无疑问，这场快鱼吃慢鱼竞技赛，将在全球的服装行业里展开激烈的比拼，只有牢牢控制速度的竞技法则，才能在服装商业中大获全胜。


[ 本帖最后由 sinaqhh 于 2007-7-16 20:36 编辑 ]