关于加薪的，学学。如何跟领导斗智斗勇

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在年终加薪之外，你还可以仅仅通过承担更多任务或被指派到工作性质相同但薪水却相对高的部门这种方式来为自己增资。

9.拒绝接受让公司蒙损的福利

降低公司的耗费有时也可以转变工资支票上的数额。这种情况是针对某些员工而言的，他们因家庭其他成员的福利已经涵盖到自身，于是选择退出公司的医疗补助计划并因此得到公司的偿付。在最初商谈薪水时，若你提出放弃医疗福利，则也有理由要求更高的薪金。

10.不要忽视细微之物

一些员工不善于利用公司提供的多余补贴和免费赠物一类东西，薪酬咨询家约翰逊先生说。“读读这个手册，上面会告诉你所有一切”，他说，“很多人对公司所能为你提供什么完全一无所知”。

今天的职场上，收入的高低已成为个人价值的一种体现，也是事业成功的一种标志，拥有一份能实现自身价值，又收入丰厚的工作，几乎是每一个上班族努力的目标。大多数人总认为，加薪的主动权是掌握在老板手里的，其实不然，只要适当地运用一些方法和技巧，主动要求加薪也并非不可能。Lily就是向阳生涯职业咨询机构接待的一位求助者。

　　Lily的加薪烦恼

　　Lily大学毕业后，先进入了一家中外合资公司做总经理助理，积累了初步的管理经验，掌握了行业分析工作，随后跳槽到了一家管理咨询公司担任项目主管，开始对项目管理产生浓厚兴趣，并在那个时间里拿到了国内的MBA学位。之后，L ily选择了出国深造，赴加拿大学习公司项目开发和项目投资分析。回国后，就到了目前所在的这家外资贸易公司工作，担任公司的项目经理。但是，到这里工作两年了，月薪还不到1万元，虽然这样的薪酬水平在公司里已经属于中等偏上，但这和她自己的期望值相差太远：有些和她一起回国的同学都拿到了3－4万元的月薪，而她的实力绝对不在他们之下，这让她内心很不平衡。她也想过向老板直接提出加薪要求，但是，又担心这样的唐突会让自己在策略上处于被动，也有朋友建议她跳槽，但事实上如果抛开薪资问题，她在这家公司还是工作得挺开心的，能从老板、同行身上学到不少东西，公司的文化氛围和环境也很适合。Lily只是想要解决加薪问题，那究竟该怎么办呢？

　　向阳生涯职业规划专家认为，一个员工在公司里的薪酬水平，既取决于他个人的素质，如学历和工作经验，取决于他对职位、薪酬行情的了解，很大程度上与薪资谈判技巧的运用也有一定关系。那么，如何才能说服老板呢？专家给L ily制定了一套成功加薪的攻略。

　　西洋拳法里最高精尖的搏击术非拳击莫属，专家也教L ily来一套拳击中的“组合拳"，让老板难以招架，加薪没商量！

1 刺拳打好“时间差"

出拳要领：试探到位，点到为止。

关键点：用试探性的虚晃拳法，灵活快速地找出对手的空档或“软肋"。

　　Lily通过向公司里一些加薪成功者和财务部门了解打探，知道公司和其他大多数公司一样，是从第四季度开始做下一年预算，因此通常会在第二年的年初加薪，因为公司要等预算批下来并预估市场后，才会对加薪幅度做出决定。所以现在时值年中盛夏，向老板提出加薪就不是一个明智的决定。L ily打算在接下来的时间里努力工作，取得理想业绩，这样到年终就可以顺理成章地提出加薪要求了。

2 摆拳鸿雁传“薪情"

出拳要领：避实击虚，出拳快捷。

关键点：从侧面袭击对手的有力拳法，但拳路较长，易被对手发现，而且因力量大，一旦击空容易失去平衡。

　　因为Lily担心直接提出加薪会让自己在策略上处于被动，而且自己的薪资期望值和现在薪资状况跨度比较大，因此建议L ily准备一份书面述职报告。在报告中，首先应就自己对公司的实际贡献作一个正确、客观的估计，要牢记，老板看重的永远是员工对公司的贡献。L ily应明确表达自己在公司工作两年来，不仅工作努力，而且每年为公司获取丰厚的利润；其次，L ily要对自己的现有薪资水平进行自我评估，这样才能比较客观地替自己争取到应有的薪资待遇。她要表明，经过自己的一些市场调查，自己的薪资和市场上相同状况的同行相比有一定的差距；最后，L ily可以对公司的发展提出合理化的建议，让老板感觉到你对公司的关心与忠诚，是个值得留住的员工。

3 勾拳摸准加薪时机

出拳要领：进行实战练习，提高运用能力。

关键点：弧线进攻，在贴身情况下短距离的勾拳力量大，爆发力耐久，能连续打出重拳。

Lily 了解到，一般公司在员工做完绩效评估后，老板都会找下属面谈。这时，她就可以很诚恳地请教老板，自己哪里还需要改进。这个时候老板通常也会问她有什么需要，便可以适时提出加薪要求；此外，在市场年度薪资报告发布时，也可以给老板一个善意的提醒，暗示老板自己的薪水比较低，要求加薪；公司近期业绩有较大增长，或者自己刚刚完成的大项目给公司赚进不少，也可提出加薪要求。

　　这里的原则是要在单独面对老板，气氛宽松的情况下提出：比如在 p arty上，也可以在轻松愉快的闲聊中，不经意地带上一笔，聪明的老板会记在心上。总之，不要让老板为难，不能要挟老板。千万要记住，在公司由于业绩下滑，大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪最不合时宜。

4 直拳直接提加薪

出拳要领：直出直回，见好就收。

关键点：适合于远距离的重拳攻击，只在有充分把握时才能使用。

　　Lily可以通过要求增加工作量或者承担更加重要的职责来取得加薪。一般来说，如果工作内容和职位责任有了质的提升，向公司的核心战略进一步接近，工作本身的含金量就越高，越是在公司主体模式和生产流程中承担更多的职责，就越是有拿高薪的可能性；同时，工作量的增加也是老板乐意为员工加薪的理由。L ily可以适当向老板提出：自己目前有信心和能力能够承担更加重要的职责，要求老板给自己更多的工作量，以求加薪。

专家友情提醒

　　加薪是一把“双刃剑"，用好了自然皆大欢喜；若用不好，很可能是赔了夫人又折兵，给老板留下不好的印象，甚至饭碗不保。这里，向阳生涯职业规划专家提醒职场人士注意以下三点：

1.最佳加薪时机

　　一般是公司每年年底都进行业绩评估，根据评估的结果在第二年的年初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，与其他员工进行合理比照后发现有加薪的空间，那么可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.加薪也有变通法

　　有时候不必在基本工资要求上与老板直接交锋，可以换一种方式要求加薪。比如，可以要求老板报销她的一些工作费用。这些实际上也是增加了收入；还可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，包括增加培训时间等。虽然职业发展不像加薪那样实实在在，但积累的职业含金量是无价的。

3.加薪与职业规划密不可分

　　理性的自我分析和职业生涯规划是加薪的基础。职业规划专家提醒广大职场人，加薪也是一门学问，只有对自我的职业发展有了清晰的判断，才能充满自信地与老板对话，反之，盲目要求加薪很难得到老板认同！

：来源：新浪教育发布日期：2005-9-5 10:52:00
　　据说，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪？我却加不了薪水？"

　　想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪？而你为什么总是无法顺利说服上司为你加薪呢？

　　要求加薪，不应该只是单方面地“告诉"上司，而应该是双向沟通；也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向告诉，只有两成的人懂得双向沟通。

　　曾经有一位员工的试用期到了，考核过后，公司为他加了百分之七的薪水，他虽然不满意，却没有向我表达。后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之处？事后我才知道他是想要加更多的薪水。

　　我认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你？"会适当一些。尽管如此，我还是找他进办公室来谈话。

　　他问我，我对他有什么不满意。随后计算他每个月家中的开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。

　　听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。尽管员工拿出其它企业同职位的薪资水准，也不见得是合适的说服方法。

　　对于说服的管道，我认为，最佳的管道依序是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。

　　衷心建议，任何成功的沟通都需要事先计画与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来。

　　要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤：

　　一、了解上司的需求。事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求，最好能与我想加薪的理由结合在一起。

　　二、确立加薪的原因。厘清我在意的是什么？我的疑虑是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须厘清。

　　三、搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。

　　四、讲清楚说明白。把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接"的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司： “我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？"建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？"

　　五、询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？"

　　六、根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，你必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。

　　七、得出具体结论。谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？"

　　任何事，如果你能屡试不爽，会鼓舞你一试再试，这是人之常情，也是许多人一而在、再而三加薪成功的缘故。所以，如果你总是难以加薪成功，那么，为什么不为自己创造一个成功案例，打破加薪不成功的纪录呢？

　　担任管理工作多年，我认为，沟通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于双方是不是“心服口服"？是不是移除了心中的芥蒂？而且，纵使你得到了你想要的，对方是不是跟你一样开心，或是比你更开心？

　　或许，这一次你试过了，依然加薪不成功，但是至少你做了双向沟通，让上司了解你，你也更了解上司，这也会为将来的加薪种下一个成功的因，不是吗？