看过让工厂这样报价的客户吗?

思哲

我是做珠绣行业的,.前两天我在网上接到一个客户的订单, 因为是第一次合作,所以我也比较紧慎点,跟这个客户做生意,我本来就打算是打一个价格战的,因为客户挑明了,她以前找过很多的加工厂,工价一定要比她原来找的加工厂要低才向我下订单,本来这也没所谓的,只要划算得来,能长期合作,我也就认了这个客户了,何况现在是服装淡季,能找到订单这也算是好了.做珠绣的行家都应该知道,珠绣报价是有两种方式来报给客户的,一种是按针数,还要看不同的面料来决定,另一种是看时间,起一个样版需要多长时间,按所需要的时间来报价.以上两种方式是根据自己厂家的实际情况来定的.如果客户需要加工厂包工料,那就看整个样版的材料需要多少,根据材料的价格和做货时候的材料损耗加上去,那就是一个完整的报价了,通常有些客户是会压你工价的,只要相差不大,一般厂家都会接受的.但我现在这个客户就一定要我按针数来报价.好,我也同意了,没意见,因为我这里通常用的是看时间这种方式来报价的. 但是最难以令我接受的是,她要我把每一针所要用的材料的价格连同针数的价格报给她,即是每针加上每针用的材料要多少钱,她就按照样版上的针数来给我订价格.这时候我就想呀,做了几年珠绣了,还是第一次碰到这样吝啬的客户,吝啬的客户不是没有,但吝啬到她这样的程度的,我真的是第一次见识.本来每针的工价都是几厘钱而已,材料钱让我按每针来计,一粒珠片或者一粒小珠,你让我怎样算价格呀?应该再加一厘钱上去吗?那损耗又该怎样计算呢?其实一粒珠片或一粒小珠要用多少钱?究竟值不值一厘钱?珠片和小珠是最普通的那种,小珠就是8元/磅那种透明小珠,我想行家们可能都像我这样,还从来没有计算过这样的小珠或珠片要多少钱一粒吧? 一磅小珠就有上万粒了,怎样计算呀?
       还有的就是,那个客户也没有给样版我看呀,因为是在网上的,图片总该有吧,她说她从来不把图片给加工厂看的,还说她以前给加工厂下订单做货的时候都是靠说好的,即是讲无图片无实物,光靠说这个样版是怎样怎样,要走什么线,走什么花样,她给我讲个大概就行了, 然后就让厂家报价(就是刚才她选择的那种报价方式),确定好工价,厂家就会给她做货了,真正做货的时候,她才把实版给厂家,而且是连货和实版一起交给厂家,即是讲她不发货给你加工,你就甭想看到实版是怎个模样了.我想应该没有这样的加工厂会同意她这种报价方式和给她做货的吧?风险太大了,分分钟都可能亏本呢.现在的厂家一天没见实版或图片,也不会给客户报价的.她当时跟我谈的时候,口气还是挺大的,像是吃了蒜头,说好多珠绣加工厂在争着给她做货,她自己以前也是做珠绣的,有几百人的人手等等.好像存心想跟我攀比一下似的,我可没这个空余时间来跟她瞎蹭这个攀比之风,做生意还是实际一点,何况也没有必要跟潜在的客户攀比吧,厂家们都不会做这样愚蠢的事的,客户是上帝嘛,她喜欢吹牛攀比,就顺一下她的心意就是了,说实在的,唉,试问一下,现在做珠绣的,有谁最低没有一百多个人手呢? 没有那么多人手,能两三天时间绣上几千件衣服的珠片吗?应该是不可能的吧,而且这年头好多客户都是挑有实力,人手足,做工精细,价格合理,货期保证的珠绣厂来代加工的,我成立这个珠绣厂虽然只有短短三年,但是人手还是挺足的,因为我这里都是散工,即是讲我是靠外发的,但人手也有一百六十人左右,真正做大货的时候,在本地能联盟的行家还有十多间,都是行家之间互相帮助,经常是这样的了,今天你帮人家,明天人家就会帮你.我说得有道理吧?做生意都是靠互相帮忙的.但是她还有令我费解的就是,我在网上跟她谈的时候,感觉上她好像挺外行似的,我当时问她是哪种珠片和小珠,她说她不知道,说不出来,让我发点图片给她看看,让她指出来好让我报价, 我就发了一些平常都是经常用到的那些普通类型的珠片和小珠给她看,弄了一个多小时,才知道要用的是什么材料. 在这个时候,我才发现自己原来是这样有耐性的,我也太委屈求全自己了,给她发图片和瞎磨蹭我只是抱着做不成生意也可以做朋友的态度的.我想这桩生意我是接不成的,因为我不会报那一粒小珠和那一粒珠片的价格.  
       我说了那么多,大家给个意见我好吗?

曾俊01

:kuqi :kuqi :kuqi

思哲

请各位帮忙顶~~~

ole

故事详情请看：http://www.eeff.net/thread-165137-1-1.html

思哲

01年到07年相隔6年了,6年里,试问6年里会没有变化吗?工价当然会提高了,6年前的生活水平跟现在的生活水平都不同了，说真的,6年前我也没有开始做这个行业,也不知道6年前是什么工价,谈这个没用的.罗小姐,你提到的01年发货给订珠厂,聊天记录里可以看到了,谁能想到你当时只是厂里的一个跟单?你当时有跟我说你当时只是跟单吗?换了是谁,也会想到你就是客户下订单的,
(佛山市禅城区手工精细厂家寻找加工货源  大小单皆可  擅长梭织女装童装 针梭织皆可做，全包或来料、来裁片加工皆可),就你凭这句话就可以想到你就是客户了。
      如果真的是在行,没道理会不知道这个珠片的材质是什么吧?用得让人找出来让你指出来吗?何况你刚才说你01年的时候可是跟单来的,我跟这么多的跟单接触过,还从没见过不会说出辅料名字的跟单,你可是第一个,你比我更牛呀.

晓琪 21:08:10
你报单价就可以
  
晓琪 21:09:10
每针多少钱
   
当我遇上你 21:09:08
没样版怎样报价呀.  
晓琪 21:09:25
你报每针就可了
  
晓琪 21:09:30
我会数针数
   
当我遇上你 21:11:06
如果是你说的棉布料就要0.005元/针  
晓琪 21:13:08
包工包料的吧
   
当我遇上你 21:13:18
包线,珠片和珠仔要看是什么材料才行.  


晓琪 22:00:26
0.005可以全包吧
当我遇上你 22:00:47
珠片和珠仔可不包哦.
当我遇上你 22:01:28
五厘钱只包做工和线.  
晓琪 22:05:28
全包多少钱
当我遇上你 22:05:59

      就这几句聊天记录大家可以看到，没实版怎样报价呀？因为罗小姐让我报的可是包工包料每针的价格哦?有这样报价的吗?试问有谁试过这样报价给客户报价的,应该不会这样傻吧?包工包料每针的价格,而且还没看过实版呢.罗小姐请你记住这句话

晓琪 22:05:28
全包多少钱

      幸亏你自己还是把聊天记录晾出来给大家看了,我当时也是想把这个聊天记录晾出来的,但是想到没必要弄得关系这样僵吧,指名道姓毕竟是不好的.既然你自己这样做了,我也没所谓了.
至于8元/磅有上万粒的小珠,数据是这样计的,但是有哪个厂家会跟你这样来计算呀?应该也没有吧?如果小珠是8分钱甚至8厘每粒,我想也应该会有厂家跟你这样来数针数来报材料价格的.上万粒不代表就是10000粒,可能甚至会更多.越少的数字报价就越困难.看样版整体来报价格对于价格便宜的材料来说无疑是最好的方法.
      你不提供样版,提到设计方面不要外泄这方面,这也是人之常情,可以理解,但是让厂家报价,也必须看样才能报价呀.单凭靠说就可以了吗?
      提到我没给主页你,是因为当时电脑在忙,有些不方便,是什么原因,我当时跟你说过的,所以没给主页你看,
http://china.alibaba.com/company ... E5&categoryId=0
这就是我厂的主页,欢迎大家去看看.
      你提到的”阳光珠绣”几百人,可能真的是有点误会,我还真的以为是你自己的厂呢,因为你没说清楚,我也理解错误.
      看时间和按针线报价,只是每个厂家的规矩,没必要这样介怀,既然客户是要求数针数,那就数针数,相差也不大,只是方式不同而已.据我所知,中山一带就是用数针数的方式的,难怪你也要求我要数针数了,其实这也没不妥的,我也有接受你这个报价方式呀.

阿NO

那么麻烦啊!!!:shanzi

hu860707

这么多的啊～～～～～

RILOM

哈哈哈哈哈!!!!!!!!!!!!!!!!!!

疯太子

好长啊:fadai