H&M是如何做快单的

daaaamao · 发表于 2014-8-25 02:23:25

一条薄料梭织裙子，从产品概念提出到设计、报价再到生产确认，最快是一周。下5-10万件的单，7天交素色布，1.5周交印花布，成衣5-6周出货，快的1周空运到欧洲。而这一切都是由一个10人左右的采购团队（同时支持超过15个款式的采购）来实现，这就是H&M快单的节奏。
时尚特情局特别邀请操盘手和相关上下游供应商共同为您**这快单背后的秘密。
秘密一、产品提前规划
根据年度购物旺季的时间点（比如圣诞节，感恩节等）提前半年由买手、设计师、采购团队共同编制产品设计指导手册，要求面料供应商根据指导手册提前备货（坯布，花稿等），并约束买手在后续的实际订单的选择范围。
秘密二、部署IT系统
部署强大的设计，采购，销售三大IT系统，全球12万员工有80%都服务于这个IT系统。每个岗位的工作成绩都即时可视。系统存储5年之内所有产品的采购价格和销售情况，便于控制产品成本，并利于科学决策采购数量。因此在很大程度上H&M已经是一家IT公司，公司内部信息化程度非常高。
秘密三、建设稳定高效的供应商体系
把供应商分成白金、黄金、银三级供应商，给予3-5年的采购承诺，和具体的业务指导，积极扶持供应商的成长，以获得高度协同的稳定的供应商队伍。
秘密四、打造高效团队组织结构
根据市场环境，积极推进组织结构调整，几乎每年都要对组织结构进行优化改组，不断提高组织适应环境变化的能力。同时在IT系统的支持下，每个岗位的业绩高度可视，形成透明的工作环境。
秘密五、高效的决策制度
公司内部核心决策环节是买手组成的Country meeting，并由Concept designer团队控制设计的一致性，销售团队直接向买手团队提出采购建议，采购团队向买手团队提出采购的约束条件（如成本，交货期等），组成一个以买手为核心的协同一致，分工明确，责任明确的决策体系。

快单的生存环境
1、在由各大品牌构建的时尚秩序中（大品牌**，趋势**），快时尚以其极高的性价比和效率获得自己的生存空间；
2、即时调整的销售策略使得反向物流在制度层面被消灭，也就解决了库存问题。使得快单的生存空间得以保证；
3、高度信任，高度协同，高度稳定的供应链使快单成为可能。
总结：现代商战是系统战，决定胜败的是整个体系的协同效率，而不是单个环节的效能。支撑快单得以实现的是对各个相关环节的确定性的不断逼近。无论对内部员工的承诺，IT系统的建设，还是对供应商的承诺，还是科学的决策体系，都是保证系统高度协同的方法论的具体实现。