好培训就是生产力

hm2013 · 发表于 2014-8-21 12:54:19

最近一段时间，作为培训讲师，我辗转于各大城市，北京、上海、广州、重庆、厦门等都留下了我的足迹，经常是刚回到无锡，又接到新的邀约，要我进行有关品牌营销、企业管理及低成本营销的培训，俨然成了一个“空中飞人”。

　　是的，虽然在炎热的夏季，但各个企业和单位却把这个时间作为培训练兵的时间，纷纷找到以实战培训著称的我来进行培训，这也反映出，现在的企业负责人都认识到，只有实战培训才是有效帮助企业的唯一方法。

　　事实上，就拿一些企业老板来说，也在不断的充实自己，他们经常到处听课，培训讲师如果没有真材实料，想要通过忽悠蒙混过关，一次也许可以，但第二次，第三次呢?培训师如果不能从市场需求的角度出发，真正为企业考虑，急功近利的做法只能导致自己的惨败，也让企业越发的不相信培训行业。

　　作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的ceo，我认为，真正的实战培训讲师一定是一个真正懂得市场的人。他确实的在市场上摸爬滚打过，了解消费者的需求，而不是闭门造车式的关起门来凭空想象。正因为知道市场上的企业希望找到信得过的培训机构，有经验的培训讲师，便充分发挥自己多年的营销经验，想要帮助更多有需要的企业。

　　所以，这几年，我一直倡导实战培训，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等，多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计，甚至采用一对一的方式，让企业的领导人单独面对我们，把企业遇到的问题或是打算告诉我们，摒弃空洞、抽象的说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的个性化定制实战式培训。

　　当前，随着市场经济发展呈现出的复杂性和多样化，越来越多的企业为站稳脚跟取得突破，他们开始通过培训来增长见识、开阔视野，当然，这是无可厚非的。我在培训期间也会经常和各行业学员们进行交流，了解他们的真实需求以及自身所处行业所面临的问题和迫切需要解决的难点，以便在讲课中能对症下药，找出症结所在，迅速的解决问题，在交流汇中，他们反映的问题还是比较共性的，当然也和我提到了以前他们公司进行培训的一些情况。

　　在他们叙述的情况中，比较普遍的都提到了自己企业以前进行培训的不愉快经历，基本上都是带着问题、带着期望的找到培训机构，希望通过培训解决企业问题，提高员工整体作战素质，以便面对今后更严峻的市场环境。可是往往一场培训下来，看似热火朝天、群情激昂的场面一等结束后却有点让人丈二和尚摸不着头脑，到底自己要解决的问题解决没有，员工得没得到提高，老板心里没底，员工心理没数，只感觉着培训的钱是又打了水漂啊。

　　其实，现在的很多培训都已经变了味道了。有很多机构的所谓“培训”，要么课程教材通用、千篇一律;要么内容教条、形而上学;要么培训方式过于呆板、陈旧，缺乏创新;要么培训的形式太过于单调，缺乏生动性;要么培训就是在会议室里训人或者是教条般地讲死理论，没有真正实战的案例;要么一些所谓的“大师”在装腔作势、上窜下跳、挤眉弄眼，搞得学员们不知道是笑好还是哭好。

　　我以为，培训不是随随便便都可以做的，培训成为企业人才摇篮原动力的前提，是它的实操性!体现在这个培训能不能消化及转化;企业团队能不能接受并能在以后的工作中间运用到什么程度等。

　　但现实情况是，有许多企业已经认识到人员培训的重要性，并且也花费了大量的时间、精力、金钱投入培训，但效果很是差强人意，离预期目标相去甚远。事实上，许多搞培训的人员和机构，没有经过市场实战的大风大浪考验、根本没有在一线体会过市场的残酷，就说自己实战经验是多么多么丰富，称自己是“实战派”，自己是从市场一线而来，结果搞得整个培训市场乌烟瘴气。

　　说到这里，让我们先看看以往的培训市场发展至今所包含的几种形式：

　　1、公开课

　　2、企业内训课

　　3、网络视频培训

　　其中公开课主要从成功学演变而来，现在又包括大型研讨会、体验式培训、教练技术;而企业内训课主要是通过由针对性的培训与行业经验的结合来授课，包括视频教学、沙盘模拟等等新的方法;网络视频课则以公开课为主，但很好进行了整合与嫁接。

　　但不管是哪种培训方式，在国内的培训市场中都可以总结为四个字：危机四伏。

　　师资整合危机

　　当下不少培训机构没有师资整合能力，知名老师请不起，没名气老师推不动。而自己机构所拥有的老师名义上挂着专家、教授的头衔，其实只是离开书本没多久的读书人，没有真正经过市场的历练又凭什么去教导别人成功呢?恐怕只是纸上谈兵罢了。

　　我认为，能称得上合格的企业培训师是要经过市场充分历练，有足够的经验的人才能够担当的。因为只有真正经过历练的人才能以其敏锐的洞察力和独到的眼光发掘市场的特点及其特有的差异化，才能提出最适合市场也最适合企业的方法、策略，也就是我们常说的，是以实战、实用、实效为目的。

　　产品研发危机

　　绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师，先列出个讲课标题(恐怕连大纲都列不出来)，然后网上搜索一下，看看有什么适合的老师，只要价钱合适，也不管对方是不是真的能为企业解决问题，请来再说。至于自己，根本就不具备课程的研发能力，往往东家看看西家瞅瞅，人家弄什么课题，我也弄什么，毫无新意。看着人家国外实行什么拓展训练—空中单杠、信任背摔;室内拓展—魔鬼训练、潜能开发灯活动，自己也赶紧照搬照抄，热闹过后恐怕说服不了任何企业，也解决不了企业的现实问题。

　　当然一直以来，也有些务实的家伙，在做着各项职业认证的培训，虽然利润不是很高，但只要和相关部门关系搞好能长期取利。

　　宣传推广危机

　　打开信箱我们经常发现，一些培训机构的广告传单散落四处，甚至打开邮件也可以见到，多少让人有些心生厌烦，难道宣传的手段只有这样?除了电话、邮件、传单、搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行其他方式的宣传了。

　　培训机构有没有想到跳脱以往的宣传方式，进行类似公益冠名活动，或是和一些媒体杂志合作，哪怕只要是培训机构的名字经常出现在人们眼前，让人们有个印象，一旦哪天需要的时候，当然后选择自己熟悉的，哪怕仅仅是眼熟而已。