传统女装也许真的很难【一】转载

云电旋风 · 发表于 2013-12-16 09:56:57

说句实在话，内衣，电器，鞋，卫浴，女装这些产品一路走过来，我还真的发自内心的喜欢女装，也看到很多身边的人做女装，我就在深圳，小虫米子走过去也就10分钟的路程，深圳这个圈儿里有玛斯菲尔，歌力思，影儿集团，欧莎，季候风等等，深圳传统女装中高端线占全国市场65%真的不为过，闲来无事，带你走进这些传统企业。看看他们数据好看的背后，是否真的赚钱。

从6月初开始各公司基本都在准备明年夏季了，这个时候会有一个部门来牵头做全公司的资源调配，这就是传说中牛X闪闪的商品企划部，在做下一季度的开发进度前，他们一般会把设计部，生产部，采购部等部门召集起来，做个上一季度的销售总结，主要在货品丶面料丶销售丶采购丶成本控制等环节，比方说商品企划部的老大就会打扮的花枝乱颤，面对各位总监做陈词：“夏去秋来又一季，在这美好的日子里….balabala…”，做完总结，基本上季度环比增长，同比数据都会出来，这时候他们就会订出一个明年夏季整季度的销售金额规划出来，比方说2012年夏季销售了3000万，2013夏季销售了5000万，那2014年夏季他们可能就会给出8000万的销售指标，当然算法考虑的纬度比较多，还要参照同行业增长，明年夏季的主打品类考虑，总之，会先给出一个全公司的销售目标，老板听到这一目标，会心的笑了笑（其实主要就是丫儿定的目标），然后商品企划部就会开始划分价格带，品类带，甚至还要在面料和辅料上做出相应的规划，（解释下在面料上做规划，一个季度的面料不可能全部用新面料，这样成本太高，一般都会照顾30%左右的库存面料，剩下70%才开发新面料，而这一切的数据都在商品企划部门那里）。

目标确定好以后，这时候设计总监就会站出来，挺下并不高耸的乳房，当然也有很多男设计总监，不过大部分都很娘，讲话开头一般都以“人家…”作为第一人称，设计总监这时候出来干嘛？当然是讨价还价了，什么一个季度设计400款，臣妾做不到之类…（实际上传统女装一个季度确实需要300-400款，这就意味着设计师们要设计500-700款供公司选择），总之各种扯皮，那最后设计总监就会拿到一个商量好的数据回去做设计企划，一般的设计企划都会把那些死了几百年的画家刨出来，什么梵高，毕加索，莫奈，达利，作为这一季度的主题，也有把地名，音乐，电影作为主题的，怎么装逼怎么来！向日葵印象，立体主义，罗马假日，托斯塔纳艳阳下，沃尔塔瓦河等等，尼玛呀，梵高是爬不出来，爬得出来非一巴掌扇过去，“老子画个画，就是给你们这样糟践的，咹？！”这时的设计总监企划其实还主要在品类企划，没有涉及到太多流行趋势，等总企划做好以后，就把其他主设计师叫到跟前儿，今儿你们一人领一个主题吧，一个月通常会有3个上货波段，如果是3月份，简单的理解就是3A,3B,3C,那夏季一般是从3B开始，到6C结束，一个主题基本上就是一个月，这些得令的设计师们就会去看一些秀，时装周之类的，深圳的这些中高端女装一般都会出国去看，去看下全球明年夏季的总流行趋势，买些版之类，当然全球流行趋势也是由那么顶尖的设计师制定的，前后采版可能需要1-2个月，在采版的同时，设计师们就已经开始有波段的设计款式出来，这采版的期间兼着会做面料的尝试及开发，采购部门就会配合设计师去准备能表达设计师款式的面料，辅料。这个时候版师是非常重要的一个人，设计师们一般只能用平面的图纸去表达款式，版师是能立体的展现这款衣服，此阶段设计师会和版师很亲密的这里收一点，那里放一点，还会忍不住的偷偷地看对方，看这里看这里看这里….春心荡漾的组合啊~~~，第一波段的设计收尾，总监会每个主题丶月度丶主设计师的款式过一遍，筛选一下，点评一下，修改一下，等到7月末，形象企划部此时就要开始把打好的版，拿去拍照，为订货会做准备了，这个时候也会拿出几款形象款拍拍形象大片，做明年此季度的店面海报之类。

订货会，是干嘛的呢，就是全国的代理商，加盟商叫过来一起，我们一起去星级酒店看场秀，在逼格突出的秀场，当然开场白之类的，欢迎各位的到来，明年都给我好好的卖，明年的流行趋势讲解，随着高亢的音乐，一般都是外国的歌，没人会放《山丹丹花开红艳艳》之类的，这时候模特们鱼贯而出，遇到几款特别顺眼的，代理商们很配合的一阵阵鼓掌，饭也吃了，秀也看了，开放订货系统，代理商们开始订货，这个坎肩儿来20件，那个裤头来50件，好啦，几千万甚至过亿的定金到账啦，老板一边看着银行卡，一边搞个订货会结束晚宴，感谢各位代理商，感谢各位的钱！

订货会完，针对代理商提的意见，东改改，西改改，确定主料多少，辅料多少，下面料，找生产商，安排好日期，做！

噢啦~说的真简单，这就是供应链，其实每一块儿都可以是一个公司去运作，涉及到非常复杂的流程，很多其它行业的人都觉得女装简单，花个几千万去尝试，死啦~为什么？因为不熟悉，不了解？其实我觉得应该就是没有这个基因，传统行业确实有很多值得我们电商从业者去学习的地方，他们在一个环节下的精力，可能我们在全部环节都没有那么用心过，今儿先扯大致流程，改日逐一细说各环节，以及电商做的时候为什么不赚钱….