我的服装品牌能存活吗？

349235813 · 发表于 2013-11-17 16:19:59

我在河南郑州做服装批发，也有两个零售店，也是我的专买店，零售店还行，批发不行，我做的也是品牌女装，但那个牌子我还在注册中，我的风格是时尚少淑装，在这里我想把我的基本情况给大家说一下，希望高人路过给我提提宝贵意见，因为现在的服装行业太不好做了，所以我拿出我12分真诚来和大家分享我的喜悦和苦涩，甚至想跪求大师指点迷经，虽然我现在不行，但是世界的万事万物都是一个变数，就没有一成不变的东西，提宝贵意见的朋友也可能以后会成为我的至交，合作伙伴等，我1999年至2010年是一名导游，在少林寺工作了10年，2009年在河南做达芙妮女鞋专卖店，2012年因为达芙妮公司不再让客户做加盟代理了，因此我亏钱，自己也总结了经验，有种做了一锅饭被别人端走的感觉，然后我就开始了我的自有品牌梦，与此同时做了两个服装店，后来三个到4个服装店，我的经历与成长一直让我在步步高升中，可是这次让我在工作中遇到了我的人生中第一次不可磨灭的目标，也是我一生中不愿放弃的目标-——自有服装品牌，（因为我视服装如生命），可是现在的双重压力让我无从下手了（网店与实体店，资金流），2013年4月1日我开始了我的自有品牌批发实体店，我房租一年82万，4个营业员，每人3500元，所以8.2万每个月开支，我上个月批发13万多，零售6万多，算了一下还赔了1千多元，
我们这里生意好的也有，他们店可大，款也可多，都是很小件的休闲大众款，但是也很时尚，别人说很时尚，他们做了多年了，在这里有好几个店，每天来拿他家货的人排队在门口，不知道是便宜还是怎么了，他们家也是广东货，听说他们业务员就有30个，
我们家是做的时尚靓妹装，少淑装，夏天做雪纺裙，冬天做呢子，羽绒服，羽绒棉，本来想着冬天生意会很好，看来不是想想的那么好，现在我的一腔热情被打击的遍体鳞伤，
，，我想我们这里走不了什么量，批发价是百分之20的利润，也有了一些客户，但是时间久了就跑到我们本地货市场那里去了，就不在来了，
我4月1号开始做的，夏季生意就不太好，幻想着冬天生意会好，于是就又交了下半年的房租，我其他的两个零售店生意还可以，
原来想着做自己的品牌可以让别人做加盟代理，看来很难，目前一个加盟也没有，做了这些不必要的牺牲，
，看看别人想想自己都没有勇气出来见人，，
我现在有一下几个想法请朋友也帮忙分析一下：
   1：等房租到期了去十三行做，在加上网店，专做批发实体店加网店，走的是批发路子
   2：等房租到期了把批发店撤掉，做自营店加网店，走的是零售路子
   3：还留在这里，找一房租低一点的，积累客户，降低成本，降低开支，做到走量
   4：撤出这里，去做服装超市，做到资金流
我认识的也有好几个在全国做的很大很牛的的服装超市，他们都做的很好，不过他们都做了好多年了，沛客，春天服饰，**，千跃惠这些都是我们有合作过的
前几天看到有微营销这一项，可通过细分析，那个只能对地区和男女定位的，不能细分什么职业的人定位，不知道是否合适现在用，
如果能通过什么途径把来这里的客户都来我家看看的话，就是批发的价格很低一点也行啊，
QQ349235813

补充内容 (2013-12-14 16:25):
现在想在说点什么的

一个服装人 · 发表于 2013-11-17 23:56:10

提几点我的看法：
1、如果你开始做批发这块，13行可以考虑下，毕竟这里是批发的天堂（也是地狱）。我看你那的租金和这边差不多，但操作模式上还是有些许不同，这个你应该清楚
2、第二条相比第一条要显得稳扎稳打些，这要看个人定位需求了。零售加自营店相比批发风险性会降低很多，如果你现阶段这方面还不错的话，可以考虑坚持走下去，毕竟在13行做批发的真正赚钱的只有20%左右
3、所以第三条我觉得你在郑州的批发就不要做了，这是个鸡肋
4、服装超市需要很强大的人脉、资源因素
纯属个人愚见

欧也 · 发表于 2013-11-18 12:32:15

现混乱的年代，条条道路都走不通。

李新新0305 · 发表于 2013-11-19 08:35:38

只是想看看行情不在郑州不了解所以没有什么意见莫怪

若干年后! · 发表于 2013-11-19 08:57:45

如果能撤出来，楼主改行吧，不要碰服装生意了。楼主年纪应该不小了，我想现在需要的是稳定，搞搞餐饮，旅馆啥的~~~~

349235813 · 发表于 2013-11-19 09:05:01

级别很高啊，能否细谈 QQ349235813

andyleau · 发表于 2013-11-19 13:16:05

我看了你上面所言，有这么几点小小的想法：1）零售直营店，相对而言，是你的相对优势；2）批发要时间积累，做得比较好的，通常时间都比较久，三五年很正常；3）批发要靠货品啊，货品不过关，什么位置价格之类都是浮云；4）即使你来十三行，也是外来和尚，估计也要交一段时间的学费吧；
所以，如果还是想做服装，那么零售直营店可能比较合适，这样一来你就成为一个买手了，现在的品牌都抢这样的客户；做自己的品牌还是先别想了，你做批发还不是找个工厂换个标？！至于去十三行什么的，在这个环境里还是算了。先生存下来。