vero moda 2013流行趋势解析，内涵销售话术实例，比较具有实战型！有兴趣的同学看...

天蓝使天

VERO MODA 春季画册解析

   本期画册共8个系列,为了让导购能熟练通过画册给予顾客做很好的春装销售引导，培训部针对画册内容作了以下解析：
我们如何学习画册
1、这个系列的灵感来源
2、这个系列的推荐重点
3、如何启发顾客购买本系列产品
4、探索与体验搭配
系列一, 奢华波西米亚
一,灵感来源: 这系列灵感来源于19世纪末的Art Deco装饰艺术。黄昏后的纽约都市，时尚丽人个性风格的
个性展示。
二,重点推荐：1.时尚多变的西服设计
2.OL套裙、裤装简约搭配
3不张扬的色彩组合、原始部落图案、珠片流苏细节装饰
三,启发购买话术：
示范话术：
右）A:姐，一看你这气质我们杂志上这套只有你能驾驭,是今年特别流行的图案搭配. 曲折锯齿图形的西服配
上斜纹立体裁剪的裙装即能凸现你的身材又不失时尚的感觉. 不仅上班可以穿着，参加party也是很好
的选择，您试试看。
B:亲爱的，平时一定喜欢非常有设计感的衣服吧，这套特殊几何图形外套配上连衣裙，绝对是追求时尚的
你一定要尝试的。
      
中) A:美女，感觉你很低调，但掩盖不住你对时尚的敏锐触觉，这身搭配正符合你的要求。
    B:姐，我觉得您的穿着特别潮，这款美味橙的西服配上小哈伦，就是我们设计师专门为您这样的潮人设计
的搭配，喜不喜欢没有关系，上身感受一下吧。

左）A:美女，这款西服的肩部设计非常独特，再看看美女你穿衣服也是非常有自己的风格的，尝试一下我们设
计师的整套设计吧，也许还就是为你设计的哦
B:姐，看你的穿着得体又个性，一看就是对时尚有要求的人，我跟您推荐这身衣服会让您有复古的气息又
不失个性的感觉，您试一下。

示范话术：

左边） A:美女，很少有人能驾驭这么时尚的感觉，你看连体裤颜色和花纹不仅个性灵动，还有当季最流行的

波西米亚风格，你穿上绝对是时尚达人。

       B:美女，给你推荐这个大方时尚的连体裤，因为您给人的感觉是精致而亮丽的，所以这款就需要您这

样特质的美女穿。再配一个外套，您可以试试看。

右边） A:姐，这是亮色调的小礼裙，适合您这样的白领女孩，穿着它上班或是和朋友们约会都会给人非常亲

近的感觉，而且跟您散发出来的气质也非常匹配，我拿给您试一下.  

       B:美女，平时一定穿衣很喜欢时尚优雅的感觉吧，彼得潘圆领配上美味橙色的连衣裙既体现您的优雅

美丽，又显得格外活泼精神。

四, 探索和体验搭配

1.短款西服与top、哈伦裤搭配

2.短款西服与修身连身裙搭配

3.短款西服与连身裤搭配

系列二  街头时尚

一  灵感来源：系列来源于60年代的经典电影《罗马丽人行》，波普风格，运用浓烈鲜明的色彩，简单的几
何图案与线条的组合，再加 上简约大气的 款式设计。
二  推荐重点：1.主打风衣单品

2.年轻靓丽的A字版型

3.出挑的色彩组合

三 启发购买话术

示范话术：

右） A:美女,跟你聊天觉得特别开心.马上让我觉得你这么开朗的女生一定要穿上亮丽的色彩,我们家这套特别

       适合你的性格,再配上您这气质，更能展现出您独特的品味。

     B:美女，我发现您的肤色特别好，而且美味橙色的风衣肯定能比普通颜色的风衣更加能衬托你的肤质。

       快上身试一下把

左1）A:美女，你看这身优雅又酷感的搭配，很多杂志和画报上模特就是这么穿的,你这么好的身材一定要试

试.

      B:美女，这条裙子可是非常挑人的哦，很多顾客都想尝试，但是都驾驭不了，我觉得今天也许这套搭配

        能找到它真正的主人，就看您这身材和气质一定要尝试一下。

左2）A:姐你看你本身穿着就很时尚，我们这身流行的亮橙色搭配，还有时尚的撞色小短裙，完全就是为你而

        打造的。

      B:美女，你的身材这么好，一看你就是为了美丽而生的，这款酷感的小短裙搭配，还有今年特别流行

        的亮色，让您性感的动感曲线展露无遗。

示范话术：

左边) A:亲爱的，这身简单的内搭加上撞色拼接的外套真的很出挑，低调又不平常，很适合你的风格哦

      B:亲爱的，,穿上这套色块拼接皮领外套与收身仔裤的搭配,你绝对是摄影师捕捉的对象,上身试试吧.

中间） A:亲爱的，你看这身，优雅和酷感极具一身，虽然是黑色，但是这皮质的拼接加上菱形格的绗缝设计，

         真的很特别。

       B：美女,看你今天穿的黑色搭配特别有品质,我们家的这款风衣特别贴合你的品味,不同黑色材质的拼

         接,低调的华丽.你试试吧.

右边） A：你一进来你的腿马上吸引到我了,好修长阿.你这么漂亮的腿一定要穿迷你裙,要不浪费了.这套彩条

           状色搭特别能展示你的腿部曲线.

       B：美女，这款小裙装一定要腿长的美女才能驾驭，您看如果再配上这样一套搭配就更加精彩了，来尝

          试一下我们设计师设计的原套搭配吧 相信你穿上之后一定会闪耀，肯定会喜欢。

四  探索和体验搭配

1.风衣与短打（A版短裙、连身裙）搭配

2.风衣与修身长裤搭配

系列三  浪漫花园

一 灵感来源：60年代复古甜心的浪漫主义风潮。   运用清新的色彩，浪漫的花朵，丝带及荷叶边的细节设
计，打造出少女般甜美风格。
二 推荐重点：1.雪纺上装

2.花朵设计的应用  如：写实印花，镂空花朵设计。

3.清新明快的色彩 如：雨蓝色、亮红色、深蓝色、彩虹紫色、咖啡白。

三 启发购买话术

示范话术；

左） A:美女，您优雅中带点小甜美，你看咱家这条蓝色连身裙就特别适合你，并且它的高腰线设计

       还特别显您腿长。

     B:美女，这款连身裙是刚到的新款，咱家画报上模特也穿了。高腰修身的设计绝对是您的衣

       服，赶紧试试吧下

中） A：亲爱的，我看你对面料质感挺讲究的，要不试试这条蕾丝连身裙，精致的雏菊图案特别显

         好。

     B：美女，很少见到像您气质这么温婉甜美的，我给您推荐条蕾丝A版裙吧，特别适合您！

右 ）A:亲爱的，您时尚度真高，这条今年大热的花朵图案裤子也就您能驾驭了！

     B:美女，您皮肤真好，这件红色衬衫配上花朵裤子就更加凸显您肤色的红润 ，快试一下吧！

示范话术:

左）A:美女，你给人浪漫清新的感觉，穿着时尚但是又不夸张，我觉得这套印花短裙的搭配简直就是

      设计师为你量身打造的。来试一下吧

B:美女，您平时挺喜欢穿短裙的吧，我们家新到了一款花朵印花短裙您衣橱里一定没有，我拿来

  给您试试！

中）A:美女,你的气质好甜美呀，这套立体花朵衬衣配紫色蕾丝短裙和您非常匹配，赶紧上身试试！

B:亲爱的,你的感觉和气质特别的清新小女人.我特地为你挑选了精致夺目的款式搭配,您一定要试

  试.

右）A:美女，这条针织裙特别修身，您平时上班搭上这件蓝色小西装就是优雅的OFFICE LADY了！

    B:美女，您身材真好！好多人喜欢这件小西装，但是您穿出的感觉跟我们画报上一个样！

四 探索和体验搭配

   1.A版迷你裙

   2.迷你连身裙

   3.花朵单品与甜美设计搭配

系列四  耀眼的明星

一 灵感来源：电影明星、专业模特模以及优秀着装品味的时装界宠儿——Diane Kruger时尚大气、平易近人
的穿衣风格，再运用经典的红白黑，打造出时尚优雅、性感个性的明星Style。
二 推荐重点：1亮红、黑色、白色经典单品 （日装裙、晚装裙）
2.机车皮衣的优雅搭配
三 启发购买话术

示范话术:

左2） A：美女，像这种明星款式，也只有像您这样有气场的女人才能驾御，穿上这套您要是出去PARTY

          场合，那绝对是最高贵的一位，来试试。

      B：亲爱的，您进来时我就注意到你了，时尚度高了呀，我给您推荐的这条连身裙特别大牌，

         您一定得试试！

上中）A：美女，今年这种修身的美味橙色裙装是很多明星的必选款式，所以我觉得您一定要上身感

         受一下，而且我相信，您传出来的感觉绝对不比明星差！

      B: 美女，您是模特吧！身材这么好！我们新到了一款连身裙，还没人试过，您一定要帮我们

         试试！

下中）A:美女，您的气质特别有欧美街拍的大妞范！我给您推荐一套我们家的明星搭配，个性时尚的

        红色哈伦裤配上简约帅气的黑色皮衣，一定非常拉风！

      B：美女，您今天这身让我想到了我们家明星搭配，机车皮衣配红色哈伦裤，时尚度非常高,

        估计只有您才能驾驭！

四 探索和体验搭配

      1.简约的日装裙

      2.优雅的晚装群

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不错！看了以后，知道该和顾客说些什么了，赞美顾客!

飘落的纸

厉害  加油 顶你

天蓝使天

飘落的纸 发表于 2013-9-2 10:35
厉害  加油 顶你

谢谢，如有高见，还望提点！

wanglu@0576

这个也，，，，，

天蓝使天

wanglu@0576 发表于 2013-9-6 17:36
这个也，，，，，

怎么了····················?

wanglu@0576

有没有图片作为佐证啊

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