童装行业怎样走要听新生代父母的

童装市场这块诱人的蛋糕还在越做越大——欧睿咨询的数据指出，预计在2024年童装市场规模将超过4000亿元。

但服装领域的“最后一块掘金池”也终于进入了优胜劣汰的决胜阶段。童装上市第一股安奈儿2022 第一季度亏损逼近3千万元，该公司已经连续两年录得亏损。

要变得越来越酷已经成为老牌童装企业势在必得之举。3年前，即便市场占有率一直领先的森马服饰，也开始下定决心走转型之路，通过设计师品牌联名、走IP 营销、细分化产品路线等玩法为旗下排头兵巴拉巴拉定下了“潮流化”目标。

现在，随着90后和95后新生代父母当道，他们在童装的消费需求和审美上同上一辈有了鸿沟。在童装消费上越来越舍得花钱的他们，正在凭借一己之力反向推动着市场的变革。

与此同时，越来越精细化的市场需求也出现了，新锐品牌、设计师品牌等“后浪”一拥而上。

除了更加注重小孩子穿衣的时尚度，新生代父母育儿理念同以往还有一个显著差异：他们更愿意花钱。价格显然不再是新生代父母特别敏感的购买因素了。根据艾瑞咨询的调查数据，母婴产品月支出占家庭月收入比例在不同代际中呈现不同情况，但总体而言，越年轻的人群，在母婴产品上越舍得花钱。

在90后和95后这两个年龄人群中，母婴产品支出分别占据家庭月收入比例的27%和30%，这个比例在85后和80后中则分别为26% 和25%。

这些受教育程度更高、对时尚潮流更为敏感的新生代妈妈们，在对童装的需求上也开始呈现出精细化的特点。不同风格的品牌也对应了不同的使用场景和用途，比如，有的品牌适合用来拍写真搭配，有的品牌风格穿起来则像超模。这种讲求氛围及场景使用的童装需求正在兴起。

为了打动年轻消费者，巴拉巴拉在年轻化路线上也花招频出，曾数度携手独立设计师推出联名款式。

太平鸟旗下的Mini Peac则是同迪士尼进行了IP联名合作。安踏童装更是在2019年时同美国潮流设计师品牌 Opening Ceremony联手登上了纽约时装周。

童装变潮的趋势在国际上则要走得更早一点，在2017 年的时候，时尚品牌开始扎堆挤进这条赛道。那一年，Moncler推出了儿童迷你滑雪服，Yeezy 也释出儿童尺码的运动鞋产品。

新生代父母的入场，让曾经被前浪品牌和外资品牌牢牢占据的市场空间，也似乎有了那么一些新的生机。根据尼尔森联合宝宝树发布的报告，母婴人群30岁以下的占比76%，且呈现高收入趋势。受访者中，70%的当代宝妈宝爸们表示“喜欢比较潮和新鲜的品牌，无所谓大牌或者老牌。”

巨量引擎发布的《2021母婴行业白皮书》也指出，消费者对于育儿生活品质提升的需求日益增长，尤其是90、95后的年轻父母，在母婴消费上更呈现出高端化、精细化、个性化的特征。带有新潮元素，与动漫、游戏、电影等IP或年轻化品牌进行联名的潮流跨界成为他们追求个性化的首选。

童装除了用途更加精细化，功能上也更为多元化发展。疫情的爆发让年轻父母对孩子的穿着有了新的思考，在细分领域，针对居家和运动这两个风口的品牌，后浪品牌幼岚算是打前阵的代表。该品牌在去年完成了将近1亿元人民币的融资，其两款爆款类产品家居服和儿童款也分别登上过天猫童装家居服类目和童装裤子类目第一。

此外，独立童装设计师品牌也在这股浪潮下逐渐有了声量。消费者“迷信”国外品牌的时代正在成为过去式。随着越来越多的年轻设计师从海外回国，他们也看到了新生代父母对童装个性化和精细化的需求。

同时，越来越多的时装买手店开始拓展童装业务。随着市场的正向反馈和买手制度的完善，中国童装设计师品牌也迎来新的机会。现在，越来越多的中国设计师愿意将目光聚焦到童装领域。

高端市场一直是大多数品牌想要撬动的市场机会点。比如MQD品牌的定位就以中高端路线为主，该公司成立于2010 年，到目前旗下已经发展出了MQD、LAVI、校服三大童装品牌。而巴拉巴拉这些“前浪”品牌和传统服饰集团像李宁等都已经入局童装高端线。

但在一些设计师看来，这其中也存在隐忧。因为儿童服饰穿着时间十分有限，定位高端的安奈儿便因产品过于单一而逐渐失去了市场机遇。