买手 给多少钱也没人告诉你的服装进货的大秘诀
这篇文字很多真知灼见和操作性强的地方，原作者说值10万元 一点都不夸张。现在你只需要回复下帖子就能看到咯！首先一个观点：卖服装就是卖款式，款式多，更新快，才能牢牢的抓住客户；
举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一，第二是HM，它们的共同特点是款式多，更新快，ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架，整个过程是12天。HM是21天，世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款，每天都有新款上架。商品打折率因为周期短，打折率很低只有5%，世界平均水平是25%，这样就赚取了更多利润，大幅降低了库存率，所以打折率低；减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”；
举例二、买家在店里买到了满意的衣服，或者没有买到，只要他认可你的店，临走时都会说“何时有新款通知我”，老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗？”，店家只有上了新款，就会到处打电话给客户，我们上了很多新款，赶快来试试吧！！没有新款就不会有客户，店铺就是一滩死水，最终是走向衰退，再到关门；
第二个观点：这世界没有诸葛亮，谁都无法预测什么款式畅销；
潮流的变化如同女人的情绪，让人捉摸不定，日新月异，即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么，什么颜色，什么款式畅销，畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说，我的货全都实现100%销售，实现零库存。
总结以上2个观点，我们得出一个结论：款式多、更新快、多拿款、少拿量，这12个字才是拿货的永恒真理；
朋友们会问：怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢？有具体标准吗？更重要的是如何实现呢？
本帖最后由 伊涟 于 2014-6-6 22:28 编辑
坐等更新{:6_249:} 等着后续 说起来容易，不过确实是这个道理 看贴回贴，支持楼主 学习中学习中 楼主辛苦了 学习一下。。。 等更新。。。。 辛苦楼大了！新手取经验中