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[商务合作] 买手 给多少钱也没人告诉你的服装进货的大秘诀

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2020-6-1 21:51
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发表于 2014-6-6 13:52:08 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 广东广州
这篇文字很多真知灼见和操作性强的地方,原作者说值10万元 一点都不夸张。现在你只需要回复下帖子就能看到咯!

首先一个观点:卖服装就是卖款式,款式多,更新快,才能牢牢的抓住客户;

举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一,第二是HM,它们的共同特点是款式多,更新快,ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架,整个过程是12天。HM是21天,世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款,每天都有新款上架。商品打折率因为周期短,打折率很低只有5%,世界平均水平是25%,这样就赚取了更多利润,大幅降低了库存率,所以打折率低;减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”;

举例二、买家在店里买到了满意的衣服,或者没有买到,只要他认可你的店,临走时都会说“何时有新款通知我”,老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗?”,店家只有上了新款,就会到处打电话给客户,我们上了很多新款,赶快来试试吧!!没有新款就不会有客户,店铺就是一滩死水,最终是走向衰退,再到关门;

第二个观点:这世界没有诸葛亮,谁都无法预测什么款式畅销;
潮流的变化如同女人的情绪,让人捉摸不定,日新月异,即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么,什么颜色,什么款式畅销,畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说,我的货全都实现100%销售,实现零库存。

总结以上2个观点,我们得出一个结论:款式多、更新快、多拿款、少拿量,这12个字才是拿货的永恒真理;

朋友们会问:怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具体标准吗?更重要的是如何实现呢?

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发表于 2014-6-6 14:47:48 显示全部楼层 来自: 四川
本帖最后由 伊涟 于 2014-6-6 22:28 编辑

坐等更新
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发表于 2014-6-6 16:17:05 显示全部楼层 来自: 湖北武汉
等着后续
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发表于 2014-6-6 17:32:12 显示全部楼层 来自: 上海浦东新区
说起来容易,不过确实是这个道理
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发表于 2014-6-6 19:27:14 显示全部楼层 来自: 广东汕头
看贴回贴,支持楼主
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发表于 2014-6-7 11:11:09 此贴内容来自手机频道 显示全部楼层 来自: 广西
学习中学习中
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发表于 2014-6-7 15:05:36 显示全部楼层 来自: 海南海口
楼主辛苦了
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发表于 2014-6-7 18:23:29 显示全部楼层 来自: 广东广州
学习一下。。。
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发表于 2014-6-7 21:32:35 显示全部楼层 来自: 广东深圳
等更新。。。。
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发表于 2014-6-7 22:46:03 显示全部楼层 来自: 广东汕头
辛苦楼大了!新手取经验中
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