服装狗转电商7年一个人打拼经历（一）

fengxiazy

今天分享一下我从服装车位到做电商的这些年经历。

我这人比较懒，写文章一遍过懒得修改错误字可能语言也不很流畅，因为好几年才写一次大家看的懂即可。

之所以在这个平台分享，是因为我也是做服装出来的人，14岁没读书就出来做车位，做了十多年，2016开始做电商都是一个人单打独斗，这么多年也就只在第一年做电商和2021年两年赚了钱。

当然现在累计了不少经验，如果让自己现在的经验回到几年前，我想随便一年赚的百来万应该是没问题。但是错过就是错过了。中间踩过很多坑。今年来分享一些经验之谈。

2015我在杭州我们有很多老乡在淘宝上卖某品牌女装，说白了就是卖假货。

那时候电商对些管的比较松，因为老乡也都是做服装的，其实对于运营也是只会上架啥的，要说技术大家都没什么技术。

那时候我和亲戚在帮他们加工，看到比较赚钱，亲戚就让我们明年也自己搞，由于我对电脑有些基础，因为经常上网对网上各种东西学起来挺快，到了2016年我们就自己开始生产，那时候卖的是一款短裤，前半年我也是前都不懂，在网上找各种资料看，后台数据也看不懂

前一个 月基本一天就卖三五单，后来不知道怎么就做起来了。每天能卖20来件，当时我一个人负责运营，其他四个人在生产，到了6月分淘宝一波稽查所有卖这个品牌的店全部挂了。只要打这个品牌基本活不了多久就信息层面售假，当时很多人放弃了。

当时我就在网上找一些其他方法看下怎么能存活，后来还真被人找到方法了，那就是我不打品牌，我打着是擦边的方式，但同样能吃到品牌流量，靠着这种方法，后来每天有一百多单，

一个款那年卖了三千多件，全店就挂着这一个款卖，其实也没赚到多少钱，因为那是第一年做电商，经验技术以及认知都不强。每天就是我一个人在房间研究，由于长期握鼠标，手腕常年都很痛。但是自己的认知非常低，不知道店铺多挂些款，多找些其他款卖，卖起来在自己生产，那时候我都是凭感觉看中什么款直接先生产，在来卖，卖不掉就死翘翘了。

我们卖的那款真的完全就是凭品牌和质量，前后没一个口袋就是一款短裤，由于是我们自己生产的质量做的比较好，前期又都是靠品牌词进来，所以评价很好，后面就卖的越来越好，

如果那条我有现在的认知，我随便网上找些款来换个商标就行，那样一年几百万是真的轻轻松，当时很多店铺大型店铺都是这样玩，他们把沙河那些货改成ZARA商标，一个就加价一两百。店铺上百个款，你自己算算吧，一年赚个上千万没问题。但是我就知道这些方法，但是我就没去操作。每天就收着这个破短裤卖。就是没突破自己去尝试新的思路方法。

由于跟亲戚干我感觉不自由，2017年我来到广州，广州有个朋友我说他老表也想做这个，让我带的一起干，由于之前自己都是先生产才销售，这种认知导致我来到广州，自己也是网上凭感觉看中那款买回来，然后自己去买面料，找人加工生产什么的，当时我对质量要求特别高，发到外面做的有一点不好，我全部拿回来自己改质量，改的非常非常好，当时我看中两款衣服，直接就生产了两款，从杭州带着6万块来到这边什么都从新开始，租房买各种东西，跑市场，买面料，辅料什么的我还都买好的，结果店铺被人举报了

当时我当时都没打品牌，但是聊天不注意，被同行举报了。这个经验我现在也学到了。现在我卖品牌别人想直接靠聊天举报我就没办法了。这个是后话

当时店铺死了。一切就要从零开始，从零开始是真的很难，当时我做的那两款就花了一万多，加上其他开销来这边两个月就花了三万，手上就剩下三万，当时生产的那款衣服前后我搞了一个月才生产好，回来还要包装检查质量，最重要是没好的图片，但是自己去外面找个拍图，拍了两次都非常非常不满意，效果实在太差，因为我已经把这两款衣服做出来了。所以不管这个衣服好不好卖，现在我必须要把这两款产品推起来，如果我推不起来，我不可能在去生产第三款吧。

这就完全是一种作死的模式，因为之在工厂干车位这么多年我是一分钱没存到，剩下这几万我很快就花完。

由于两个月都没动静也看不到希望，那个说跟我学习的老表他就放弃不干了去继续做他的车位。

后来我一个人把房间换到其他地方去了，一个人在这边也没认识的人就一个人天天在房间研究，由于我之前做店都是一个店就挂一个产品，然后就非常要把这款产品推起来这种认知，导致我后面一直就想着先把手上的两款衣服卖掉，但是就是卖不起来。

其实以我现在的认知，我知道原因，第一个是这两款确实不行，又没好图，第二原因是我店死了后从新开始需要先激活店铺，需要先大量上新做基础，但是我当时不知道啊，又不会有人告诉我，导致那年下半年我直接放弃了。直接躺平每天玩好了。后来我在网上贷款了七万块钱出来那年就每天吃喝玩去了。

到了18年，我还是想着直接打品牌卖因为一直没人交流思想还固定在以前，不过确实让我又做起来了。我又把手上的裤子也卖完了。

当时认知差，就知道盯着这款破裤子，我又去找人生产了两批，由于我把面料辅料什么成本都做的太好，价格卖的也不算很贵，其实一件根本赚不到太多钱，每天也就卖15件样子，

但是自己得每天要包装，还把裤子一个个烫的很好，我根本就没去算账，只看着支付宝好像每天里面过一段时间就有钱，还以为自己赚钱了。到最后突然销量就不好了。

那时候我每天把心思花在把质量做好，网上看谁卖的好自己就生产他的，这种低认知上面，结果我把同行的衣服买来，非常他质量萌萌的要死，但是人家卖的比我好的多，因为我没把时间花在搞流量，搞营销上面，到后面双十一快到了。我把同行那个版型点回来改了点样子又生产一披，结果再也没卖出去。到现在我这都还有两百多件这些库存。

由于我之前做服装车位出来，身边就没几个认识的，他们也混的失败的很，干这些我都是一个人，运营美工客服包装发货 刷单，网上各种事情全部是一个人干，这些也都是自己在网上自学，最主要是没钱，没钱试错。

到了2018年底，算下来没赚到钱，库存了快三百的衣服，由于我这质量做的很好，工价给别人又高，在杭州一条短裤给别人15这边直接给到了23。我这边就只有一个认识做车位的朋友，他每天都自己忙的很，所以帮不上我任何忙，外面找面料 找人加工什么都是我一个人在搞。

2019年出来这些衣服我还是卖不掉，我就出去找工作去了，当时是第一次找工作，找了个卖童装店铺，那是一家刚刚新开的天猫店，刚买来的操作还不到一个星期，因为也做了两三年电商虽然自己店做不起来，但是技术还是有，加上淘宝当时还有各种黑科技的一些技术，

我也长期会关注这些，记过天猫就是好做，几天我就把店做起来了。老板也非常相信我，看到我这么容易把店做起来，又去买了个女装店，干了段时间我感觉每天太无聊，因为我只懂搜索这方便，对于付费我不精通，每天我看转化率比较低当时手下的一些其他人都是老板从老家找来的学徒什么都不懂，连基本的的打字都不精通，我就干的没经辞职了。老板一直挽留，说直接给个店我干我也没干，其实现在我比较后悔，因为碰到一个认可你的人真的很难，

老板跟我说的一句话是：“你知道我为什么相信你吗，因为我在那刷单都是自己垫付钱，一般到一两万我才找老板要一次，像一两千我觉得天天要没意思。”他说之前我找的人都是一点钱就马上要来，从来不会自己垫付一分钱，再加我我确实是把店做起来了。

从那离开以后，我又开始在网上天天找看有什么好卖，那时候有个朋友来我这玩，当时我没经历过社会毒打，自己那时候已经负责五六万了。还在信用卡套了好几万借给他，结果到现在都还没我。

那年下半年我在网上找到了一个无货源其实也就是在阿里巴巴找到的，我就开始代卖那些，也是擦边球品牌，那时候抓的不严格。据我所之，有一家C店每月利润就一百多万。

如果说只是单凭技术，我可以碾压他们，但是有什么用，人家一天上几百款，人家钱多可以每天刷单高坑产一天几十万，我一天才只能有几千块钱垫付。

我又要刷单发货客服售后，每天根本就无法做大，关键词我没钱垫付，那时候我每天连进货的钱都没，有几次做的比较好，但是没钱进货了。找不到人帮忙，全部都是靠各种网贷，那时候自己的网贷额度也不高。

那一年我又没赚到钱。其实我当时有很多方法由于手上没钱没办法操作。那时候只要把很多产品的坑产刷高就能起爆，其实没办法，自己没钱。

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