流行风向标,对于服装行业来说,大趋势来了,爆款必然会出现。
谁都希望自己设计的衣服可以卖出去很多,除了有成就感之外,更重要的是,能赚很多钱。
张口闭口就谈钱,在以前可能觉得这人太现实,但是对于做生意的人来说,凡事都有利弊,都是可衡量出来的利益。
站在道德层面,对于赚钱来说,太功利的人,大家都会避而远之,生怕自己被算计。
但是在生意场上,真正人与人之间的交流和沟通,都是建立在利益之上。
谈感情有用没有?
有用,这个有用,是建立在利益之上。
就像那些拿货的实体商家,在一个批发商那里拿货,不管合作多少年,肯定会有感情的成分在里面,但是如果跟这位批发商合作不赚钱的情况下,谁又会愿意帮批发商把他们的货在处理的时候保本给销售呢。
当然也有,是概率极低的事,不是人人都能做到。
当你处理衣服的时候,可能实体商还要给你再杀价,还想以更低的价格把你的货给拿走。
这就是批发市场有很多专业收打包货的商人,批发商做出来的衣服成本二三十,他们在收尾货的时候只出几块钱,批发商这都是血亏,那有什么办法,谈感情吗?
不赚钱的事,没人愿意干。
老板生意不好,员工可能早早的都会做出打算跳槽了,生意场上,大多数时候,围绕着老板身边的人,基本上都是干锦上添花的事,谁又会愿意雪中送炭呢。
你生意好了,大家会一窝蜂的去跟你合作,你生意不好,大家都不会去你店里拿货,你掏心掏肺说自己衣服成本高,没办法低价,没人会相信你的。
毕竟只要你做的款式跟同行相同,同行能做出来比你低,为什么你做不到?
你去跟同行讲,你做出来的成本高,那是你自己的原因,别人才不看你的过程,你说出来结果,贵了,那就是你的错。
想要跟别人合作,首先要站在对方的立场,想一下自己能给对方带来什么利益,当你能这么想的时候,你才会找到打动对方拿你货回去卖的方法。
说再多自己做衣服的过程,有多苦有多累,根本没人去关心,那是你的事。
你不能把衣服卖便宜,同行卖的都比你便宜,你说你靠感情来维系与合作的人之间的关系,大家都是出来赚钱的,偶尔的一次跟你合作讲感情是可以,但是大家都是上有老下有小,都要赚钱维持生计的。
商业场上不谈感情,只谈利益。
你能为对方提供价值,你就能把衣服卖出去,不管是批发还是零售,又或者你是在网上销售衣服,但凡是去买你衣服的消费者,他们只考虑自己,不会考虑商家的感受。
如果消费者站在商家的立场去考虑的话,你赚钱这么难,我多给你掏一点,那消费者不成傻子了吗?
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