跨境电商超完胜组合 (亚马逊 + Shopify)

领猫服务市场

海外市场商机庞大, 选择亚马逊 Amazon外加 Shopify 电商平台会成为你的销售利器吗 ?

亚马逊和 Shopify, 一个是全世界最大的电商交易平台, 另一个是全球用户最多的电商建站平台.

这两个业界龙头之间的关系到底是相互竞争还是可以相辅相成. 小编在这裡为您做分析比较.

大家对于亚马逊大概多半已经能够耳熟能详. 亚马逊是美国最大的电子商务平台. 年营业额也高于其它同业平台非常的多.

由于口碑好, 信赖程度高. 更拥有著庞大的买家流量. 所以就成了一般跨境电商的首选开店平台.

Shopify 简介

Shopify 成立于2004年. 是一家加拿大电商公司. 平台上面提供一条龙的电子商务的建站服务. 他可以说是网站主机 (hosting provider), 网路商店建站软体(web store builder)以及金流服务三位一体的服务平台.

目前全世界约有140万以上的用户使用他们的自建电商网站服务. 这个平台非常适用于中小企业架设官网. 进而建立起自有的销售管道并增加品牌知名度.

一般电商利用 Amazon 主要是看上了他的流量大和卖货容易. 但是对于如何打开商品知名度,建立自主性高的销售管道. 则您可能要考虑到使用 Shopify 来弥补 Amazon 在这方面的不足. 以下比较表供大家参考如下:

	Amazon	Shopify
开店难易度	简单	中等
平台费用	低	低~中(如需添购功能)
独立店面	无. 与许多卖家相混	有. 独立的网址和店面
销售管道	卖家聚集, 竞争大	独立网站, 避开同行竞价和跟卖
销售限制	条款多,限制大	小
网路流量	大	必须自行引导流量
销售佣金	高. 约15%	低. 约2%
提供物流服务	有	没有. 但可配合使用Amazon物流
网店所有权	归亚马逊控制	自行掌控经营权
打造品牌	难. 仅能跟著Amazon走	高. 可作为官网
客户名单	归属于Amazon . 无法获得	可自行掌握利用

       

从上面的比较表可以看出, 亚马逊平台店铺的佣金抽成很高. 他收取订单总金额（包括商品价格, 运费等 ) 的15%左右. 您卖东西的利润可以说是损失蛮大的.

另一个值得注意的地方是你无法在亚马逊平台上收集客户名单. 这一个购物平台掌控了所有客户的大数据. 有可能就成为你日后的竞争对手.

最近有名的例子就是在亚马逊上经营多年的美国著名内衣品牌维多利亚的秘密. 她的客户群, 年龄层, 销售数据, 商品的行销方式等等都被平台一一掌握. 最后Amazon决定亲自下海卖内衣打对台. 大幅压缩了这一家内衣品牌的经营空间.

当然对于跨境电商来讲衝业绩打自有品牌都很重要. 为了永续经营, 那麽何不尝试一下亚马逊 + Shopify 的完胜组合呢?

利用亚马逊的庞大流量来衝业绩. 同时在Shopify上面建立可以长期发展的官网. 打知名度并有效掌握销售与客户关系.

除此之外, 你还可以利用 Shopify 所提供的串接功能, 让商品同时在亚马逊和 Shopify 上架销售. 接到订单出货时, 也能利用亚马逊的物流服务 FBA,提供高标准的仓储, 包装, 配送, 客服和退货等物流服务.