|
做生意你说没有状态就不干了吗,再苦再累再难,自己从事这个行业,没办法有怨言。
如果抱怨能解决生意不好的问题,那天天抱怨好了。
我们更主要的是应该集中自己的精力,去干更重要的事情。
什么样的事情重要?
那就是寻找更多的顾客来买自己的衣服。
店里没人,顾客不来,他们都去哪里了?
又没有去同行那里买衣服,顾客也不可能天天在家里不出门,显而易见的是,顾客现在都上网上买衣服了。
这对于我们销售来讲,是一种新的挑战。
对应的就是我们需要改变自己的销售策略,如果自己所卖衣服的目标顾客都天天上网上购物,那我们就要想办法去适应,自己也在网上卖衣服。
自己的目标顾客不是在网上买衣服的话,那么他们平时都爱去哪里购买呢?
我们必须得先知道这个,才能有目的的到顾客经常出现的地方去做广告宣传,哪怕去发些传单,搞些促销,才能吸引到顾客到自己的店里。
实体店现在卖衣服,尽量避免与网上低价销售衣服区隔开,咱的衣服成本肯定比线上低价的成本高,他们采用差一些的面料,卖的便宜,我们就要找品质好,性价比高的衣服,这样才能吸引回头客常来购买。
不做差异化,对于现在的服装生意来说,谁都在竞争上无招架还手之力。
没有办法,先把眼下的钱赚了再说,至于说想按自己的想法,如果赚不到钱的话,咱还能撑到盈利的时候吗。
如果可以,那就不用管那么多,自己怎么想的就怎么干。
如果自己的想法干了一个月,干了几个月都没有获取收益的时候,那就说明自己的想法是错误的。
迎合消费者虽然不是咱的本意,但是咱赚不来钱的话,咱的想法再好,终无实现的那一天。
而一边卖一边去实现自己的梦想,是一个两头不讨好的策略。
看似是一种折中的方案,但是做生意上来说,没有极致,要么是性价比,要么是款式好看,你是无法吸引到目标顾客的。
这就是现在服装生意的难干之处。
必须想办法在差异化上做文章,也许有人说,说着很好听,可是你让我怎么做呢?
关于这个怎么说,每个人情况不一样,做生意上来讲,自己的性格也与同行不一样,根本找不到两位性格一模一样的人,那你采用别人的策略和方法,自己又如何会像别人那样举一反三的应用呢?
有时候机会不是等来的,要靠自己争取。
就像顾客不来店里,我们在当下这种现状的情况下,还不主动出击去寻找目标顾客的话,被动等待,只会让自己的生意不断走下坡路。
因为,顾客都被同行抢走拉走了,你手无招架之力,更不要提想起死回生,把生意走上正轨,主动出击吧,机会在现在来说不是等来的,你觉得呢?
|
|