给顾客一个购买你家衣服的理由

妙裁女装

服装生意现在难做，有一个原因，是同质化太严重，又没啥新款式。


而这是明摆着的事儿，大家都知道。


但是大家忽略了一个情况，那就是顾客的购买思维，是因为某一个点，她去你家买衣服，能带给她新衣服穿上之后的愉悦感。


你想，你都不能给顾客购买时的兴奋感，顾客哪里有心情购买？


想卖衣服，想把自己的衣服卖出去，想让更多的人去买你家的衣服，一定要给顾客一个购买理由，不论理由是什么。


看看那些服装生意好的店，有人是因为衣服价格便宜，有人是因为衣服款式好看让顾客心动，有些是店老板服务好，很用心帮顾客，不耐其烦的讲穿搭，等等。


给顾客一个购买的理由。


生意好是有原因的，会做生意的那些老板，都围绕着怎么让顾客成交去下功夫。


这也是他们致胜的秘诀。


白话一点说，你总得让顾客去你家买衣服，图点什么吧。


线上线下是一套逻辑。


谁能让顾客因为口碑而吸引到，谁的服装生意才做的轻松，至于说赚钱，那都是捎带的事儿，很多人方向搞反了，从而花费了很多精力，没有取得好的效果。


不论是现在还是将来，你从过往的经验中，如果不能迭代出来，自己在某一方面有擅长点，当他不能变成你的优势的时候，你是没有竞争壁垒的。


当谁都能抄你的款式，模仿你的服务，开的价格比你还低，你说你怎么与同行竞争？


说到这儿，其实回归到衣服本身，它是人穿的，而把衣服推销给顾客，也是人卖的，人是主观因素，同时也是感性因素，理性的人是无法被你的感性所打动，而感性的人，往往会因为你的一些细节，而产生冲动。


就看你如何做了，这也是为什么说生意跟人做，同样是卖衣服，有人生意好了。


而且衣服对于顾客来讲，购买之后有情绪价值，你能否让她感觉到。


好的体验是一方面，款式好看是一方面，至于说价格，只是短期内起作用，在长期来看，只追求价格便宜的顾客，是不会带给你多少利润的。


做生意还是尽量避免与利润低的目标顾客打交道，虽然说这很难做到，要为了当下的利益获取到这一部分顾客的支持。


但你在长期来看，需要不断迭代自己的顾客群体，找到自己更精准的目标客户，为终身服务她们而下功夫。


你都想把服装生意干一辈子，那是不是就会非常在意当下自己的综合能力提升。


这就是做服装生意赚快钱和赚慢钱所需的能力不同的原因。


自己关注点在哪里，就会吸引到什么样的顾客，自然就知道自己每天应该做些什么。


只是去模仿别人，而不能把它精进，对于服装生意来说，老是跟在别人的屁股后面，有机会发财吗？