服装老板要想办法塑造自己的影响力才能促进销售

妙裁女装

服装生意对于个人来说，靠影响力的话，那就很容易做成品牌，不管是小众风格，还是说你想做大众类型的，只要你的初心不变，再加上资本的运作，发展空间都是巨大的。


只是以赚钱为目的的情况下，就不能以情怀做为切入点，而那些小而美的生意，一般需要靠打感情牌。


这也是服装行业现在发展的几个方向，简单来说，你是想做服装生意赚钱，还是想把服装生意做成品牌。


二选其一，能干到极致，都会有着不错的丰厚回报，真正把两者结合的很好，其实，服装行业还有很多这样的商家，只不过这些老板为人处事很低调，他们重心放在渠道和产品的开发上，投入了大量的时间。


当然，这种类型的服装生意，一个人是干不好的，这就需要团队，最起码也要有三个人，一个人管款式研发，一个人管营销推广，一个人管财务后勤，三者缺一不可，只有这样，才能让品牌的利益最大化。


服装的产量，会随着款式更新迭代的速度加快，而慢慢越变越少，不是说工厂里面生产不出来，而是对于现在的需求上来说，消费升级必然会带来产量的降低，这是当下的一个趋势。


再加上现在衣服销售价格比较低，那么换代就成了大众类衣服的一个快速切入口，不然的话，大众类的衣服款式，老是卖这一个款式，消费者的审美就会变得疲劳，不足以后面激发起顾客的购买欲望。


再便宜的衣服，只要更新换代快了，消费者买的频率高，也能带来不错的收益，赚钱嘛，就要以着市场消费者的行为，来做引导，你才能有选择的把自己的生意做大。


随着越来越多的同行为了降低成本，使得衣服的品质越来越差，就目前的情形来看，稍微比同行的质量好一些，那么，在销售同样价格的情况下，你的利润低一点，回头客和口碑就能放大你的优势，从而在产量上来说，就会把差价弥补回来。


这就是目前服装商家为什么会觉得生意难干的一个原因。


毕竟对于竞争来说，低价往往只能当成一种辅助手段，当你不能在后端的追销上，把有利润的款式补充上，让顾客购买的时候，量又上不去，必然，服装生意越来越难干，赚不到什么钱。


没有办法呀，在这种博弈下，怎么选择都不会有好的结果，哪怕商家，只是以微薄的利润维持着生意，你干一年和干一个月都一样结果，是不是浪费了自己的时间。


看看现在好多服装商家，是不是忙活了一年，算算账之后，发现并没赚钱。


商家和消费者都跑不过时间，这也是服装行业的特性决定者，淡旺季太明显，而且高低起伏一年四季在交替着，旺季的时候如果不能赚到足够多的钱，还能指望在淡季赚到钱吗？