卖衣服的商家要学会让老顾客多做转介绍

妙裁女装

卖衣服创新是一个基础，品质好，做工好是增加消费者粘性的一种方式，再加上你良好的服务，衣服本身就是可以不断重复消费的产品，那么生意就不会做的很差劲。


做生意不赚钱的那些商家，大多数时候都是以上几点做的并不好，或者说，某一项与同行拉开的差距太大，从而使消费者有抱怨。


机会有时候就是这样，问题和抱怨才给了那些同行机会，你做不到，别人能做到，那么别人自然就会多赚钱。


当客户养成一种习惯之后，除非你的竞争对手落下了什么把柄，让顾客埋怨，积少成多之后，就会选择远离你的竞争对手，那么顾客本来还要买衣服，同行都没有你做的好时，别人的顾客就成为了你的顾客。


做服装生意，想要持续的经营，必然要从回头客上做文章，谁能使顾客经常回头购买重复消费，谁的生意才会做起来轻松。


因为对于大多数服装商家来说，老顾客多了，不仅设计新款衣服更加有针对性，而且还能打造口碑，使得顾客回去穿上好看的衣服，周围的人会产生羡慕的心情，又会打听她在哪里购买的，自然就能帮你做宣传。


只有介绍来的顾客，才会让你销售时更省心，因为对于销售来讲，信任的建立是你在成交第一次之后才会有，而第一次的购买，如果不是介绍来的顾客的话，很多情况下都是冲动型消费，能不能回头是未知的。


而要是自己的老顾客介绍新客户来，那么他的朋友就会转嫁信任，试想一下，自己介绍好的东西给朋友分享，是不是自己不敢随便告诉对方，如果东西不好对方买了，朋友可能都没得交。


赚钱的秘密是什么？不就是这样嘛，当朋友因为你的介绍而购买到称心如意的衣服，不能说对你有感谢感激之情，最起码你们两个人都会在以后的交往中有更多的话题可聊，人就是这样，谈得来，才能成为朋友，因为互相分享的东西不好，分道扬镳的我们已经见到太多了。


很多会赚钱的商家，就是抓住了顾客的这种心理，从而使得他们花了很多精力寻找好衣服满足顾客，只有这样，才能让顾客转介绍。


不然的话，做生意老是去寻找新客户，会很累的，你看现在的生意，不花钱寻找到新客户几乎已不现实，而当你用低价引流的时候，大多数都是那些贪便宜的人，这些自然不是你的目标客户。


转介绍来的顾客则不同，如果你的老客户不认可你的话，也不会在你这儿购买，而且在你这儿消费又不低，她的朋友，和她的消费档次基本相同，自然会间接认同你家的衣服。


很难见到高消费和低消费之间玩的很好又穿衣理念相同的人做朋友，毕竟消费在这儿摆着，每次买几千块钱的衣服，你想怎么可能会和每次只买几十几百的人在一块天天逛街去买衣服呢？