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随着网络卖衣服的商家越来越多,而且还有很多线下卖衣服的,现在也有很多转到线上开始销售衣服,这对于顾客购买来说,确实方便太多了。
那么,由此带来的就是消费者在选择的时候,就会分散她们的购买精力,没有大块时间在一个店铺里长时间呆着,这和传统逛街购物时在你店里呆的时间长了肯定会买不一样了,已经使消费者的购买习惯发生了改变。
而这对于卖衣服的商家来说,你想通过网络销售衣服,那么就要学习新的销售技能,如果你进直播间看过别人销售衣服,就会发现有很多相通的套路。
虽然有时看不上这些套路,也挺讨厌这种套路,但是消费者为什么还蹲在直播间里呢?不就是等商家说那句话,宝宝们,现在下单价格是多XX,上连接。
商家的这种销售套路在各种直播间都在不断上演,有没有发现这和以前传统的电视购物有点类似的地方?
销售就是这样,不管再怎么发展,在直播间里面,商家看不到顾客,只能不断的提醒观看者,让她们在评论里面打上很简单的一个字。
看着是在互动,那是蹲直播间的人都没有耐心,有些商家其实并不是说我只上200件衣服,实际他库存很多,你只要一直下单,他都有,有极个别的商家可能真的只有那200件衣服。
当然,也有像东方甄选董宇辉这种在讲干货的直播间即销售了东西,又给你普及了一些各方面的知识,像这种对于主播的能力,知识储备要求太高了,一般的商家也做不到。
所以有时候想通过直播卖衣服,那么,不仅要把直播间装修的像实体店那样,还需要你拿出来不同的衣服在那里搭配,然后找模特当场试穿。
你看,这根本就不是一两个人能做的事,稍微有点大的直播间里面,再加上后台管理和一位打杂的,基本上都需要至少四个人,而这对于以前开实体方面的商家来说,一没经验,二没有人,如果招人的话,卖不了多少衣服,那也不划算。
当然,作为实体店的老板来说,自己要一个人搞直播的话,那确实是有点忙,你一天卖几十件的话,一个人看可以忙的过来,如果说你一天卖几百件肯定不行啊,你卖完之后很多事也要你去干,打包装发快递还要一件一件检查一下,这都是需要花时间和精力才能做好的。
为什么很多实体店的老板很排斥在直播卖衣服,这个也有一定的关系。
可是我们要知道一点,未来直播是一个大趋势,大渠道,自己开个实体店,真是需要在网上卖的话,那么就必然需要招聘员工,老板不懂,那你招聘懂得员工也行。
如果老板不懂,还不招聘员工,想着自己一个人把这上面说的所有的事情都自己干,再有精力也不行啊,那么到最后,你只能想办法干好实体生意,卖给店铺周围的消费者。
这就是卖衣服的矛盾之处,网上你没能力,又打开不了销路,这实体店铺周围的顾客很多又从网上买了,实体卖衣服的商家现在就处于这种两难之中,被夹着,腹背受敌,出路在哪里,这就是实体服装商家的迷茫所在。
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