第3课 - 陈列如何提高进店率

陈列培训

上一节课我们提到陈列的意义……

其中之一就是促进销售，那具体是如何实现的呢？

接下来我们首先了解下营业额的公式

通过以上分析，想达到营业额的提升，提升①②③④中提升任意一项数据都可促进销售的增长；

而陈列对④进店率有着直接的影响力。所以陈列可以通过提高进店率，来达到“促进销售”的目的。

要知道吸引进店重点在于门头形象、进店引导、和橱窗陈列。那什么样的门头陈列，能提高进店率呢？

1、门头：讲究、优秀、精致的门头形象

▲ 大到讲究的形象、精致的装修、小到门头的破损维修、卫生清洁，都将影响一个顾客的进店欲望。

2、橱窗：精心布置、及有吸引力的橱窗

▲这样的橱窗，是否令人对品牌印象深刻

我们经常会遇到一些店长或加盟商，无视橱窗的作用、嫌弃橱窗布置太麻烦、或者不懂得如何去陈列店铺的橱窗……

实际上这样我们无形中流失了很多顾客！

3、灯光：优秀的门头灯光和店内照明

▲ 优秀的橱窗照明、能吸引顾客的眼光，表达产品的设计点。

▲ 明亮的卖场，使人舒适、放松，让人想进到店里来；

在陈列巡店中，我们也会发现部分店铺管理者，在销售不好时，把门口的橱窗灯光关闭、或者店内的部分灯光关闭。

理由是“反正没什么人，开着灯也没用，还浪费电。”结果进来的人少了，灯关的时间更久了，进来的人也更少了，形成了恶性循环；

试问：一家不明亮的店铺能吸引人吗？你会走进一家灯光昏暗的店铺吗？更甚至会认为这家店铺是不是要倒闭了？

你的陈列、你的形象要比左右比邻优秀、突出、有吸引力，让你的店铺成为顾客的第一进店选择，提高了进店率，自然你的销售就得到提升！

一切的销售，都是从顾客进店开始，如果连进店都没有，那何谈销售。

阳光心情001

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学习了，谢谢

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