【你迷茫吗？】给大家一个服饰产业的全局观-_-!

Y_A_L

本帖最后由 qinchao19860323 于 2013-8-3 09:17 编辑

想了很久这篇帖子到底要不要开，但是看到好多人最近都在怀疑自己和怀疑这个行业。我个人觉得怀疑自己并没有什么，但是我觉得我要为这个行业正名，不要低估服装行业的力量。

我不知道从哪里来切入，反正就想到哪儿就写到哪儿吧！

修改标题后的感想：不好意思啊，把标题改了，因为不想太刺激到有些人的感官呵呵哈哈！这是一篇我个人的长篇见解，我会从设计师写到销售终端乃至售后客服。
我的目的很简单，就是梳理一下整个我所知道的产业现状，然后大家一起补充一些我知识的盲点好让更多的人了解现状，从而作出最适合他们自己的判断，仅此而已，所以有不同见解的尽管发言，但是不要纠结标题呵呵哈哈！

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首先从服装产业来说，国外掌握设计研发和渠道+品牌价值，而掌握设计研发和渠道恰恰是打造品牌的重要关键（当然还有注入文化）。

1、想谈谈究竟中国有没有设计？

其实这个问题我觉得是伪命题，当然有设计，而且设计是全世界一流的（咋们不要仅仅看服装的工艺，还要看其他的艺术、装饰品，文化其实哪里都有）。
有些设计师我觉得是自己的无能（又或者你根本就不是做创意这一行，只是自己喜欢画图等等吧，稍后我会从科学角度来解释会画图不一定能做好设计师），所以总是觉得中国没有设计，又或者老板制约着你。

上面说的无能是指内因，这里说一下外因：
所有市场都会有一个周期性的流转，有些则周而复始，有些则永久消亡；
经济学所指的经济周期性： 萌芽期-成长期-成熟期-衰退期

比如说小灵通，刚出的时候没多少人知道（萌芽期），但是后来知道又能打电话又便宜，所以渐渐出现某些同学朋友都会有一支。（成长期）
到了最后的话身边所有人几乎都一手只小灵通+电话双手配备（成熟期），到了现在小灵通基本没有了吧？反正我是没有看到了（小灵通的衰退期就是消亡期）

那么说回服饰产业，也同样具有这四个周期，而你面对的客户群不同，定位不同，这四个周期的把握是完全不一样的，举几个例子：

休闲装：周期较长，变化较少（一般是面料和细节的变化，比如印花，领口袖口啥的），这种服装对于库存的把握不会有很大的难度。在服装产业链做这一品类你得站对位置，就是得时面料设计师，这才是卡住后面的位置。

时装：整体周期性非常短，有的款甚至1-2个月就挂了，特别是衰退期比起其他品类和行业都短。一般有经验的公司报表会看到，时装的衰退期是直线下降的，所以出现了现在很有名的快时尚模式，因为它已经研究透了时装的周期性：款多、量少、价格大众化，能实现没有库存的服装公司才是赚钱的，所以为什么以营销拉动消费的奢饰品公司比那些靠价格便宜的公司值钱这么多就是这个原因。

礼服等高级服饰：这个似乎没有周期性，但是关键是工艺。

那么中国的设计师究竟懂什么？唉，无可否认，她们就懂画图，然而就不会去学一下画图之外的东西，下面我尝试以有限的知识结构来总结一下：

One（调研）：
调研的方式多种多样，杂志、网络、批发当口、零售店面等地方可以让调查到当时最流行的款式面料等设计元素，当然还有比较重要的价格，因为做服装设计师对于成本的敏感度还是需要的，这些地方适合商业服饰调研用；

另外艺术类展馆、小说、电影、音乐、动漫卡通、风景名胜、历史文化等则是给你补充一种原始素材用的，这里我更愿意用“创意的灵魂”来称呼这些调研素材。
这种艺术类调研更多地是汲取非常非常原始的并且没有经过加工的设计素材，然后经过所谓“设计手法”，比如说什么拼贴啦，扩大缩小旋转等等啦，反正就是一些设计行业通用的设计手法。
一般教设计的书都会教大家如何做创意板（用一块板子然后将你调研的素材打印出来用你喜欢的方式排列在上面形成一种基调，基调其实就是感觉的意思），这有个好处，可以为你自己后面的设计定性。接着就是围绕着设计三元素做设计拓展了。这在中国很少见，除了做非常独特的个人品牌之外不会有人用这么繁复的步骤来做，但是假如用这种方式来做的话肯定是能出艺术品的。设计师品牌就是用这种方式做调研。

Two（设计，也就是画图）：

传统的设计三元素是造型、色彩、面料，这里我要加一个成本，这也是必须要考虑的。
谁能用最低的价格设计出最畅销的产品，那么你就是明星，这没得说的。

这里说说市场的概念：简单来说市场就是里面有买的人，和卖的人组成的平台就是市场。
上面4个东西你只要非常清楚，那么不管你是做设计还是买手你都能如鱼得水，进什么卖什么，设计什么什么畅销。
设计这东西每个人都不同，结果千千万万，这里不多说了！
但最后要提一句：
你要真的想清楚自己究竟是不是这块料，这句话的确很伤人的，最大的错误就是选择了一条你自以为自己擅长的道路，但是恰恰创意产业就是“天才”的产业，千万要客观评估自己，(上面的天才是指“天生的人才”，不是传统意义上那种“神”，别误会！)
我个人的见解是：创意不是毫无根据地出现的，而是在你看得多想得多听得多之后，在某市某刻的某种化学反应，而这个阶段最重要是你小时候培养的，有些人小时候接触这方面多的话就比别人设计的服饰要美，怎么设计怎么搭配都是好看的，因为从小接触多。有的人只是喜欢“服装设计”，而不是喜欢服装，更不去研究什么是美那就没办法了，所以说天生并不是生下来就如何如何，而是你从小的环境导致你长大有一个非常固执的思维，而这个思维有的人适合做设计，有的人则适合做金融！

Tre（制作：结构设计、放码、工艺）：

结构设计就是周所周知的平面纸样和立裁，这些东西都要动手的，你没有做过大量的衣服很难理解理论的阐述。
有的同学觉得设计师又不是纸样师傅，学来干嘛？
2点： 1是可以提高生产效率和沟通效率  、2看到有的设计师总是跟师傅吵，一个不懂的鸡跟鸭讲肯定吵起来了，假如你懂那就好办了。

Fou（电脑操作：CAD、数位板运用等）

CAD是肯定要学的，效率高太多了。
数位板也是要学的，电脑作图快太多了 ( -_-是有多懒)

总结一下到底需要学些什么基础东西才能毕业：
0、绘图基础（画公仔，不会画公仔就直接打印，不要纠结这个公仔。  又或者直接画款式图也行，最后就是学会上色。）
学习目标：1、默写3个人体，并且型够准，线条就不要求了，你画得多自然会改进。  大概2-3个星期吧，1天10张8开。
               2、款式图，现在很多工厂其实都只要求画款式图即可，简洁明了。  要求是用图或者文字表明工艺和要求等等，目的是让版师知道如何操作，所以说，你懂了工艺和制版，款式图的表达就很清晰很容易明白，可以提高效率。
学习时间：这个图努力点的话，1个月可以搞掂。

1、调研（造型、色彩、面料、价格）
这个有空就去相应的服装市场、面辅料市场多看看吧，反正前几次我敢保证你是没有收获的呵呵。  后面久而久之就慢慢有头绪了，人嘛，在刚开始总是浑浑噩噩的，很正常。
但是要记住你是去调查的目的，不要偷懒，多看多记。
1-2个星期一次吧，刚开始学把注意放在下面的制作环节。

2、制作：平面纸样、立裁裁剪、放码、工艺（缝制工艺、衬衫、西装、西裤解决后基本大致的工艺都会接触到，基本够用了，剩下工作当中自然而然会学到）
学习目标：
一、激发强烈的兴趣：不知道各位有没有一种感觉，当你动起手来做一件事的时候，你是不会停的，你会上瘾的，做服装也是一样。
   当你用自己双手做出第一件服装的时候，你的成就感会是推动你走下去的关键，特别是你第一件做得惨不忍睹，第二件好一点了，第三件又好一点了的时候！
二、验证纸样：画出了纸样，一般都要把成品画出来验证一下。  看到这里你会觉得很麻烦，其实不然。试想一下，有一天你要出去创业了，你得请纸样师傅对吧，你要有这方面的经验别人才忽悠不了你啊，还有，刚创业哪能什么都请人啊，很多独立设计师都是自己做纸样的，这样才能保证品质，所以，咬紧牙关，学了吧！

学习时间：有基础的话应该2-3个月可以搞掂，无基础的话应该加多1、2个月吧！

3、电脑操作：CAD，也就是电脑纸样，好处就是可以存在电脑里，类似的款式在原有的款式上修改即可。并且有一些机器可以出纸样后一起裁剪出来，方便且精准度高。还有一些其他更高级的机器比如说自动排料，面料自动裁剪等，只知道有这个东西，但是没有接触过。

电脑画效果图或者款式图，这个也是可以提高效率的

这个很简单，1个星期2样能学完

我以前是卖服装的，后来觉得自己有兴趣学设计就自学了，上面的学习数据是我真实实践的。我不算很努力，所以半年学完，假如你们更努力学那就更快了。另外奉劝大家一句，工艺问题这里没有人能够教你的，很多时候只能看书自学或者到学校让有经验的人教教你。
总的来说，只要不是往工艺那方向太钻的话服装设计半年内绝对可以毕业的，记得你是要成为设计师，懂工艺只是让你起步更容易或者含金量更高，不要往工艺那里钻，最高级的工艺没多少人会懂的，懂也不会教你。

大方向是大致掌握除画图以外的技能，然后能够清晰地、干净地表达款式图就技能能行了。
以上是我个人觉得成为一名服装设计需要的基本技能，接下来我会跟大家讨论一下设计师的未来应该如何？应该怎么应对?  待续！

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http://www.eeff.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1085988&page=1#pid18879684

这是后面的，主要是建议在学校和已经工作的设计师！

115楼有楼主更新过的内容，其中贴子里面也有不少讨论的内容值得大家看一下。至于有用没用，每个人的看法都会有不一样。BY 摇滚探花

补充内容 (2013-8-3 21:27):
这里让我明白了什么叫做“做人不要太出风头”！
呵呵,这篇文章暂时搁置不写了.  大家凑合着先看着吧!

Y_A_L

本帖最后由 Y_A_L 于 2013-8-3 20:16 编辑

设计师的未来如何？
个人的预测有一个利好消息：
中国的设计师，无论是什么行业，只要你有创意，并且坚持下去，要过很滋润的生活的话大部分都是可能的，只要你创作出好的产品，很多平台都能供你推广，好的产品就是最好的卖点，你要客观评价自己，究竟能否在初始阶段设计出来，并且能做出来。
这就是为什么我在上面让大家学好制作的原因，当然你可以去请人家帮你做，什么都请别人是不现实的，刚开始启动的时候，大部分都是自己去操作，对于大部分的个体户来说才是最实际的！其实身边的客户不需要多，100个够你活得很滋润了，而这个对于真正有创意并且能实现的人，绝对是没问题的！（我认识一些设计师只在本地开一家零售实体店，就做细分市场一个月2-3万不成问题，其实更多有才的设计师应该更好地去创业！下面还会教大家如何做风险最低.）

个人的预测还有一个坏消息：
中国现在什么都产能过剩，连服装设计师都是产能过剩的！
首先服装院校不愿意去了解学生的心态，从不知道一个迷茫的学生应该第一课是学什么！  总是自以为是的教自己想教的东西，总是自以为是地按自己的课程顺序去教!

举个例子：论坛里某些人还有我以前看过的学校都主张先教平面制版再教立裁，他们说这是必须的！
实际根据我的个人实践，恰恰相反，先学立裁有2个好处：1、增加学习服装过程当中的乐趣，给予学生学下去的动力。2、更容易理解以后学习平面制版的原理！
还有，学校一般不会先教工艺，明明工艺就是学习后面东西的基础，她们就是不教先，明明顺序很重要，它们就是要拖慢进度；明明半年-一年可以学完的东西，她们硬要拖个几年来教！
一般做技术的人或者老师都比较固执，有时候在工艺方面确实她们很有经验，但是有技术不代表你会教，关键一定必须要以学生如何容易明白为引导，有时候学生学不明白就抛出：我要教的已经教了，不懂只是你个人不努力学而已！

我不得不说一句，老师们，我们是交钱的，我把钱和我的青春交给你，就是想在最短时间把实用的东西学到手，你得用最简单的方式来教我OK？中国的教育方式就是强硬式的教，最后大部分学生学个一知半解，身心疲惫，就中途放弃了！（当然，并不是都是老师的错，客观陈述事实，假如学生足够努力，自学也能成才，但不适合所有人。）

种种原因吧，导致大部分设计师毕业找不到合适的工作，或者找到称心的工作！
就是上面说的：1、是中国的设计师严重产能过剩
                     2、中国的设计类院校严重无法激发学生的兴趣导致大部分学生没有动力去学，导致中途放弃，最后产出一批劣质的设计师，最后当然找不到合适的工作了。

最终这个情况在未来我个人觉得会有所改善，现在的90后所接触的东西都很新颖，她们又天生的触觉，对于美感的掌握比大部分70、80都要好，毕竟吸收的养分是前辈无法比拟的！
而且当80这代人成为老板之后，他们更愿意让有创意的人实践，并且随着社会对设计的包容性的增加，以后对于设计的束缚会降低！形成一个良好的创意产业的土壤，最后养活一批有创意的个人设计师！他们不一定跟随大公司，只需要耕好自己身边的一亩三分田即可，所以前景是乐观的！

给些建议！
在学校的人：
1、必须制定学习计划，并且按时完成：最精简来说，无非就是画图和服装制作制版等，先学这2个，画图有基础2个星期搞掂，没基础1个月吧！真心不难，就是话准人体和上色。不要太钻精细度，你不是要成为插画家！（因为我有一个敌人叫天赋，同时我也有一个朋友叫坚持，所以我1个月学会了），延伸一下就是调研和电脑操作了，其实不是制版方向的话CAD都省了。
调研是后期找工作或者创业时才需要用到的技能，假如能帮你要找工作的公司做一份市场调研报告，而你的设计又不错，我觉得95%会被录取（设计师一般只会拿稿，但是不会有智慧站在老板的角度去思考市场的问题，假如你能，并且提供凭证，那这就是你跟公司的其他设计师的不同之处，这就是价值，这就是工资！）

学会画图和制作制版以后去市场买些好看的士多布然后自己做衣服贴牌放在网上卖，关键是你的设计和面料，只要够突出保证能把学费赚回来！
做完之后记得拍照很重要，不懂就让专业的拍吧，100一套一般，10套起，假如觉得贵就去一些摄影网站让那些色狼摄影师帮你们拍，免费的，但是要小心（其实也没什么，我只是故意说色狼摄影师而已，呵呵哈哈-_-!）

因为基本是零库存，所以卖一件做一件，件件都是利润，有好卖的款并且准备做多一点量的就让车工好的同学帮你做，给她们合适的加工费（或者去小作坊让她们做，5件10件也会做的）
顾客的资料存好，以备之后用，比如生日时发条短信啦，给些虚拟优惠劵啦，上新就通知一下老客户等等啦。
这里要记住，你的核心是产品，没有好的产品价格再便宜也是废的，最好就是做细分市场，那些什么韩版地摊货就不要做了，不赚钱！

对于已经出来社会的人的建议：
存到钱的------一定要创业，并且要找一家好的门店网上实体同时展开，因为将来实体店租金越来越贵，而你越早租到就能够越早认识到店家老板，以后熟了之后，假如对方也是爱衣之人，你能够用自己的资源多多跟她或者他交换来换得比较低的租金，据我所知，哪怕是十三行现在仍然也有很多人能够用低租金租到店面的。
中国就是一个人情社会，有钱人10000元跟15000对于他们来说分别不大，关系假如好的话那么12500就能成交，剩下的2500就是你赚的钱！

而且好的店面是有限的人，你占了就等于别人无法占，你拥有了就等于别人失去了，此消彼长一石二鸟也是做生意要考虑的。

存不到钱------还是那句话，建议借钱创业（这里是有基础的，必须满足几个条件：能设计并生产出突出的产品、懂得调研市场并且做出相应的定位、很好的人际沟通能力）

做设计的人都不太懂做生意，或者不敢做大生意，这里要纠正一下观念！
首先我们人生就是要一碗饭一个屋檐就能够保证基本需求了，你哪怕破产了也不会满足不了这2个需求的对吧？
所以既然如此年轻时候就大胆去拼搏，根据服装行业的特性，不会有一个品牌是大家都会穿它的。凡客风头之前很猛对吧，说要将来如何如何，现在还不是谢了-_-!
因为当一个品牌大家都穿的时候，你就不会去穿了，这就是服饰的本质！也就是理论上来讲，只要你定位够准，产品够好，你绝对能够赚到钱的！风险不会很高，大部分做服装亏钱的都是压在货身上了！

举个例子：你拿20W出来创业，只要不是笨蛋，不会20W全部亏掉的；一般库存掌握得好，都会运转起来，假如真的不行，就亏点装修钱和租金罢了！所以说失败也不是一无所有。

根据公司法规定：【有限责任公司】承担的债务是以注册资金为上线的，也就是说你注册资金为10万元，那么你负债20万，还不起了可以申请破产，还不起的部分不用还了。
债务不会涉及你的家庭成员的任何资产，只涉及公司的注册资金！

只有1个股东的有限责任公司需要10万元注册资金，2个人或以上的有限责任公司需要3万元以上注册资金，你只需要找个朋友或者父母注册家有限责任公司就可以大胆去做了！（前段时间新闻好像说营业额2万以下的小微企业不需要交营业税，成本更低了），当你营业额做到一定程度，就向银行借钱，1家开2家，2家开4家，4家开8家，只要负债率保持不是高的水平，财务状况相对稳定绝对可以这样扩张的，因为现在中国的经济在上升阶段，人们的消费水平会继续增加，所以可以大胆做，因为上面都说了，你只做本地的细分市场，是很少很少竞争的！

所以对于已经工作的人来说，能创业就创业吧!(不过记得符合上述的条件，不符合的就去补一下吧)

钱不够怎么办？工作有工资单吧？用工资单去银行贷款，很多商业银行都有（渣打啦、汇丰啦百度一下吧），一般3000元左右最高可以贷款10万，不够的自己想办法。


所以说无论如何都会有路给你走，多看看多了解就会有帮助，先睡了，待续！
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