杨大筠：2016下半年调整战略一定要抓个性化市场！

在2017年以前，是否经济下滑被处理了，如果处理了证明她的反弹期就可以预测，如果没有处理的话，证明她的反弹性是不可以预测的，所以我们今天的宏观经济来说，是否处理了我觉得是一个无法探讨的问题，所以我们现在就无法推测经济的反弹，是在18年还是在2020年以后会出现。

现在大家见面谈论最多的就是“今年生意怎么样?”

很多同行的朋友大家的回答都是很糟糕，这些情况的诞生也不是现在才开始的。

因为从87年到90年代，我感觉那时候我们见面最多问的是“你赚了多少?”可到了2000年以后，大家问的都是“你家有代言人了吗”你家店铺有多少”而今我们看到最多的竟然是不断的关店，这个情况就是我想要提到的一点，就是企业的成长，在市场经济出现问题的时候，一般大的企业在成长的过程中会第一时间感受到压力，所以说kappa，李宁等体育用品店出现问题以后表现出来的情况就是库存大量的增加，营业店铺不断的缩小，为什么体育产业感觉最明显呢，因为她们在90年代和整个2010年以前开店的速度和成长的规模是最快的，在这个过程中有很多店铺在市场需求旺盛的时候，他没有表现出衰退的样子，当市场开始表现出需求衰退的时候，可能会有70%-80%的店铺本来就是不良的，当市场表现出波动，这些店铺就会表现出库存的大量增加，所以说到了11年12年蔓延的时候，美邦啊，森马等都出现了大量的库存，整个都出现了问题，这个情况到了12年13年就开始蔓延到各种店铺，这个疲态表现出来的早和晚是跟公司在不同时间段，开的店铺多少有关，因为这个店铺在一个城市开店越久，那么她所处的这个利弊条件，营业水平越扎实，面对市场萎缩的时候，她的抵抗风险就越强，所以短时间开店比较快，成长速度比较快的企业市场萎缩的时候确实出现了大幅度的下滑，所以企业产业到了2015年左右的时候，经过11年2年1314年四年的期间，她们关掉了大量的店，一些没有经济效益的店，还有经济发展能力较差的店，那么我们现在就能看到她们的经济水平和盈利水平处于复苏阶段。　

在2017年以前，是否经济下滑被处理了，如果处理了证明她的反弹期就可以预测，如果没有处理的话，证明她的反弹性是不可以预测的，所以我们今天的宏观经济来说，是否处理了我觉得是一个无法探讨的问题，所以我们现在就无法推测经济的反弹，是在18年还是在2020年以后会出现。

我想谈论一个我个人独到的看法：第一要看宏观经济是否处理和反弹，第二要看反弹的理由是什么，那么现在是个过剩季，就是整个商品行业过剩，国家的政策阻挡起了很大的作用，但中国的经济缺少一个特色，和全球经济有很大的不同，在经济低迷期产品过剩的时候，劳动力有没有大幅度下降，劳动力大幅度下降，人均工资水平就会大幅度下降，企业用人在减少，企业在大量倒闭，裁员，这个时候劳动力的成本会根据市场的情况开始浮动。

如果和经销商谈利润，我相信都没有利润可赚，因为在市场上没有可供的成本，这些成本如果没有发生质的改变的话，那么中国制造业或零售业的转型将处于一个很尴尬的境地，所以今天的宏观经济是否促进，那要看市场的成本有没有发生大幅度的降低，那么中国的经济已经下滑到这个地步，也没有出现大量的失业，社会的不稳定都没有出现。

回过头来看我们的服装产业，首先第一个，如果要想通过降低成本来迎合市场的需要，那么压力会非常大，所以企业要做大，第一一定要保证公司的现金流。第二个就是降低现金规模，将其使用在可以产生效益的地方，所以说2016下半年经济情况不会太好，2017年如果我说的宏观经济和成本没有产生变量的话，我感觉情况也不会太好转，但最后一点我感觉中国未来年轻的消费市场是一个在选择的过程，所以在这个过程中要改变自己的想法，调整战略，一定要抓住个性化的市场。