穿针引线人物专访|世界屋脊上的作坊
2016-7-8 11:14 发布者: one11
编辑/摇摇
益西德成——世界屋脊上的作坊
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△益西德成演讲视频
以下内容以益西德成口吻叙述。
读大学的时候，大概12年前，有个人说过一番话带给我很大的触动，我想以此作为我今天讲述的开头。那是一次聚会上，我的一个朋友过来跟我说，这是我们一生中最美好的时光，从这以后就是江河日下，找工作，还房贷，担责任，生病吃药。
这句话深深击中了我，我记得我当时想，这真够让人郁闷的。我当时上大学，过得很开心，但是难道人生就是这些了吗?所有的美好就这样结束了吗？
就是从那一刻开始，我决定，不能让大学成为一生中最美好的时光。我开始问自己一个很古老的问题，什么能使我们快乐？什么能让我快乐？我的答案已经有了，那就是目标感。
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△益西德成
回顾之前在美国的生活，我迅速意识到，我没办法在那里做出什么贡献，临毕业决定去留的时候，我母亲给了我一个去青藏高原的机会，开始接触我身份中藏族的那一部分，我父亲是西藏人。我还记得她说，带上你的相机，到那里去拍个电影。那时候我正痴迷于胶片与摄影，这样看来这个建议再完美不过了。
紧接着她还加了句，在那儿记得收集点牦牛绒。“牦牛绒？”我问，“我们要那个干吗？”她简洁地回答了我，“可以用来做纺织品。”我对纺织品一点兴趣也没有，不过我还是答应了会带一点牦牛毛。
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△益西德成与母亲Kim
人们经常询问我，对高原生活的第一印象是怎样的。我到的时候是六月中旬，我还以为那里是夏天了，于是穿了件T恤，夹个人字拖就去了。当我下大巴的时候，迎接我的却是倾盆大雨。“真冷啊！”这就是我的第一印象。再有就是贫穷，牧民生产肉和奶制品，那里没有厕所，没有自来水，牧民妇女的生活也很艰难，我开始对我的相机和拍摄当地人这件事变得谨慎起来。
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△益西德成拍摄当地人文
渐渐地我的注意力转移到了另外一件事，就是妈妈之前提到过的牦牛绒。如果牦牛绒真的可以被制成非常珍贵的纺织品，那么一个村子里的小作坊，一个村子里的小工作室，就可能意味着工作，意味着生计。渐渐地，我的“目标感”在这一点上有了雏形。几个月后，我真的许下誓言，决定一生致力于此。于是在家人的指引下，也是在妈妈和家人的支持下，我开始招募团队，有时候会一直聊到凌晨，仅仅为了说服牧民们，我可以带来他们一直期待的改变。
也许你们会想，为什么要改变呢？这里的生活多美：简单，自然，原始，纯净。我也曾经这样想，直到我和一个牧民家庭相处了一段时间，并且开始看到这种「纯净」生活背后的艰辛。特别是牧民妇女，在夏季的几个月里，她们早上三点就得起床。她们的一天从挤牛奶开始，接着还要用牦牛奶制奶油，要晾晒奶酪，捡拾牛粪。在拥有超过一百头牦牛，和四百头羊的牧群里，意外随时可能发生。可能会有狼来袭击牧群，传染性的疾病可能会爆发，如果你不够小心，致命的传染病会毁了整个牧群，还有雷电和雾这些气象灾害。
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△当地牧民妇女的日常生活
随着世界的不断发展，地球变得越来越小，距离越来越近，年轻的牧民开始意识到，现代社会席卷而来，而他们依然禁锢于传统。像任何地方的任何人一样，他们成为今日时代中的一份子，父母们觉得越来越难说服他们的孩子继续做牧民。当然也有一部分家长想让子女们过上另外一种生活。但我又算什么人呢？我只是个23岁的小丫头，我当时看起来更像18岁，当时也确实没有什么东西真的把我和这块土地联结在一起。万一他们放弃了牧群，我却改变主意，甩手回美国，那怎么办？
我招募的元老级员工是Dunko和Dugmo，就是照片上的这个人，还有他的妻子。他们来自富裕的牧民家庭，所以，改变生活方式对他们来说是个更艰难的决定。尽管对于我们讲述的那些现代生活的诱惑，他们有些跃跃欲试，但是他们毕竟没有读过书，很担心风险。我还记得和他们谈话直到凌晨，我在他们的屋子里，那个屋子有两个房间，他们一年在此住五个月，剩下的时间里，他们要跟牧群一起游牧，搭帐篷。
屋子的大部分被一个炕占据。有天晚上我们一起坐着，盘点了牦牛绒所有的利益点，以及这个项目能够如何给村子带来工作机会，我想，关键的转折点终于来了，当我提到说，我有个男朋友，就来自附近的村子，这夫妻俩交换了个尴尬的眼神，因为那里非常保守。但是我觉得，正是这点笃定了他们的想法——事实上这最终让我真正和这里联系在一起。
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△当地牧民Dunko
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△当地牧民Dugmo（右）
第二年我的男朋友成了我的丈夫，随后两个孩子的出生更加固了我和这块土地的联系。最后 Dunko和Dugmo这对年轻的牧民夫妇，决定加入我的由牧民组成的小团队。他们把游牧生活的事宜交给了妹妹接管，决定跟着我试试，不管结果如何。
那一刻我止不住地想，“这一刻终于来了！”然而回首往事，我真心地感激他们做的这一重大决定，以及给予我的这份信任。我真的非常感恩，能够跟如此坚强的家庭共同开展这个项目。
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△益西德成与大女儿诺增
到今天，我们度过了无数的挑战，现金流一直是个挑战。所有的对房子、设备和培训的投资，以及我们需要负责的调查研究，资金来源也非常有限。我们别无选择，只有拼命工作，做出在市场上真正成功的产品。这也有助于我们更好地持续发展。
现在我和我的家人，我的丈夫和父母，以及我的牧民团队，我们创办了Norlha工作室，一个世界屋脊上的作坊，制造牦牛绒产品以及配饰。这些产品远销纽约和巴黎的各种时尚大道。
我们和Sonia Rykiel合作。事实上我们的事业是从Sonia Rykiel开始的，我们在色彩方面获得了很多启发。我们也和年轻的设计师合作，比如Pigalle。我们用牦牛绒生产围巾，为Balmain和Lanvin做过秋冬系列的配饰。我们还和Haider Ackemann在男女的秋冬和春夏系列都有合作。我们还在2012年为LV做过一个特别款系列。
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△Norlha工作室为Balmain制作的配饰
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△Norlha工作室为LV制作的特别款系列
我们现在有124个员工，其中116个人都来自同一个村子。对于其中的一百多个人来说，这是他们人生中第一次做这种朝九晚五的工作。所以很多人都难以适应，尤其是男人，因为在他们整个一生中，从来不需要听从别人安排工作。时间观念对于他们来说，也是完全陌生的。
我记得刚开始工作的时候，每次正干着活儿呢，他们就起身出去了。我问他们要去做什么？得到的回答是，回去喂猪啊。不过后来，随着这份工作带来稳定的收入，大家逐渐改掉了旧习惯。
今天，这个作坊成了村子里雇员最集中的地方，对当地经济起了滚雪球般的带动作用。比如说，餐厅开了两个，商铺也开了不少，精明一点的小贩还会在发工资的那天叫卖一些小商品。工人们开始有信用可以贷款，为他们修缮住宅提供鼓励和帮助，开始买一些他们过去认为不必要的东西。一群“中产阶级”开始在Norlha的雇员中产生。
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△Norlha工作室部分员工合照
现在我想讲一讲作为一个商业公司的Norlha。我们是一个产销一体的公司，这就是说，从原材料牦牛绒的采集，到产品的设计和生产，我们越来越多地作为一个品牌出现在市场营销里，我们把控着整个产品链。
为什么有必要把控产品链呢？因为身处在一个不断强化快速和廉价趋势的时代里，Norlla想要生产具有内涵的产品，美好的、可以带来改变的产品，在这个时代中越来越缺少的，有故事的产品。在这里，我们不是为了让富裕的人更富裕，而是想创造一种产品，这种产品可以提供就业机会，使得创造者能为之自豪，最终消费者也能珍惜并想要传给后代。为了保证我们所有的价值观都能被满足，把控整个产品链对我们而言是至关重要的。
所以Norlha和其他做牦牛绒产品的公司到底哪里不一样呢？大部分人对于牦牛绒存有误解，认为它非常稀少。其实正好相反。在青藏高原牦牛非常多，过度放牧简直都要成自然灾害了。但是如果牧民不放牛要干嘛呢？他们不得不去镇上做一些建筑工的活儿，体力上更苦且有淡旺季之分，收入不稳定。
如果从牧民手里买牦牛绒会怎么样呢？从牧民手里买牦牛绒，是无法全然改变他们的生活的。因为平均每只牦牛能产半公斤牦牛绒，而大多数时候，这对高原来说也是损失。牦牛会脱毛，他们在夏季的月份里会脱很多毛。所以如果你不及时给它们薅毛，就是一种损失。一公斤牦牛绒的市值是2美元，所以一个四口的牧民之家养了100头牦牛，每年只能挣100-200美元。这点小钱对于牧民们来讲，根本就是杯水车薪。
所以只有在原材料上增加附加价值，并且在这片土地上提供就业机会，才是对这些人来说真正有意义的改变。所以Norlha开了一个雇佣当地人的小作坊。这有双层影响：一方面，在环境上我们能够遏制过度放牧的情况；另一方面，我们使得，丈夫可以和妻子待在一起，孩子可以和母亲待在一起，老年人也可以在家乡享受天伦之乐。
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△工作中的当地牧民
那Norlha又是怎样给最终消费者带来改变的呢？我们回想一下自己的衣柜，还有我们的房子和那些我们拥有的数不尽的东西，有多少只是源于我们无尽的欲望呢？有多少只是让富裕的人更富裕了，又有多少催生了其他国家恶劣的工作环境，甚至可能催化了雇佣童工。而现在，又有多少东西，最终贡献给了世界上不断累积的垃圾堆？
可能有些人会说，没关系，我们可以负担得起。但其实人们常说，“少即是多”。为什么不只买一件你会珍惜，而且可以一代一代传下去的东西？这会让你的消费更有自主意识，而不是买上10件20件注定要被丢进垃圾桶的商品。
市场掌握在消费者手里，一旦我们作为消费者开始问这些问题，那么市场将会开始提供更多正面影响的产品，世界将会变得更美好。Norlha就是想把纺织和更多的生活方式结合在一起，凝聚着信任和担当。
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