做生意必须要懂的一个公式
又到周一，还有十几天要过年了，但我们却忙的停不下来就像昨天一个朋友说的，创业者不是一直在加班，而是没有过下班
周末跟几个其他行业的朋友交流，有做教育的，有做餐饮的
聊下来我发现其实电商里有个公式
对所有的生意都是适用的
流量*转化率*复购率
做过电商的朋友肯定对这个公式倒背如流了，但我觉得这个模型应该更加深入人心
流量：就是你获取客户的能力，不管你开餐厅还是卖服装，不管你是2b还是2c，获取流量是第一步，如果不具备这个能力生意就无从谈起，比如我们做服装，如果没有客户开发的能力、没有客户找到我们的方式，那么你产品再好也不可能卖的出去
转化率：流量来了就要看能不能转化成真正的购买，就比如大众点评上看到一家餐厅，客户会点开评论、图片、环境等等评判要不要开车去尝尝，这个转化率主要靠产品包装的能力，对服装而言就是你的主图、文案、细节图等等，优化好这些数据就能有更好的转化率
复购率：客户买了一次还愿不愿意再买就是复购率，复购率主要取决于产品的品质和服务，包装的再好没有复购就是割韭菜，有持续的复购才能走上一个证循环
流量的获取上要么通过付费，比如广告、推广、电商的直通车、抖音的豆荚等等，要么通过内容，比如在各大内容平台生产传播含有自己联系方式的内容，但不管哪种方式，流量越精准，后续的转化率就越高
转化率的修炼更是关键，要不断提高抓取流量、吸引停留、吸引进店的一切细节，图片、文案及店铺、朋友圈营造的感觉和场景，这都是提高转化率的关键。
复购率是好生意最关键的一环，如果复购率提不上去，就会陷入到持续投入成本购买流量，持续优化转化率，但销售额就是很难增强的怪圈，只有把复购率提上去了，才能把生意的雪球推上斜坡。
复购率的关键在你的产品和服务，能不能吸引客户复购。
再把这个公式跟大家分享下：生意就是流量*转化率*复购率。
不管任何行业，想做好就要从这三个环节去想办法
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