服装销售的未来：卖穿搭，而不是卖单品
最近在关注抖音直播，也线下跟一些朋友请教交流直播这么圈子都有一个共性的特点就是兴奋
说好听点就是节奏、变化很快
说难听点就是比较浮躁
深处其中感受特别深刻
关注久了容易焦虑
不管你做什么产品，你一旦关注自己行业的抖音一段时间
就会怀疑自我
为什么抖音能卖这么便宜？感觉市场上可开发的款式都被他们播过了
到底开发的方向在哪里？
不得不说服装就是这么一个行业，只不过直播把服装销售的节奏加快了
款式纷繁复杂、供应商无数、品牌参差不齐
但正是这种市场环境才给了普通人做好服装的机会
如果向可口可乐的饮料行业一样，巨头垄断之下普通中小企业难以生存
普通人就很难在这种行业赚到钱
那面对这种市场环境，未来赚钱的机会在哪里呢？
这几天我看罗胖的跨年演讲，有个观点很赞同：
把复杂的留给自己，把简单的留给客户
这是很多行业制胜的关键
很多时候深处困境的我们往往只关注自己，而解决困境的途径往往是你如何解决他人的问题
我们每个人也都是服装的终端消费者
也都面临着众多的消费渠道、众多的单品的情况
其实我们解决的是人如何穿的更有品味的问题
而不是提供一个款式
尤其是在充分竞争的环境下
我们要让自己更复杂、更累：卖的每一款单品都要给客户提供一些穿搭方案、适合穿搭的场景和方向。
通过模特上身、文案等方式让客户感受到她收到产品后穿上后的感受
把简单留给客户
当然一开始都需要比较苦的阶段
但这种穿搭训练、文案素材都是一种持续的积累
慢慢的客户就会对你产生信任甚至依赖
那个时候客户关心的不是价格
而是很省心、很放心的购买体验
类似于服务，而不只是产品
只有这样，才能避免低价卖货的死胡同
这就要求我们每个做服装的人要持续的学习
不管是卖货还是搞生产开发
未来服装卖的是解决方案，而不只是实物产品
这就是我们常听到互联网产品开发的一个口头语：
产品为懒人服务
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