从双12到年货节，服装换季刺激顾客购买很关键！
电商双12过去后，接下来，线上的电商将迎接过年前最后一个节日——年货节。其实电商每一次的活动节点，都是有安排的；双11是秋冬装最好的销售节点，双12是秋冬装清货时期和春装预热上新时期，而年货节也是秋冬装清仓与春装上新的时机。 而实体店在春节前的销售也可以说是年货节，无论是新品销售还是换季清仓，每一位店主都需要好好把握时机，用陈列去刺激顾客购物。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229152545220.png很多零售店主朋友还是把陈列定义在软装、橱窗、商品陈设三个方面上。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229152615424.png从专业上来讲，在陈列的视觉艺术版块上，它包含了商品企划、空间设计、软装设计、陈列技法与服饰搭配 五大方面。此外，视觉营销概论上还包含更深层的营销学与心理学。 而切换到零售经营角度来说，陈列要具备吸引顾客进店，激发顾客购买欲，最终为门店销售额负责。所以，我们陈列的种种规划、布局、搭配，皆是导向销售结果。 刺激进店率 毋庸置疑，在零售门店承前启后的消费引导上，进店率是最大的前提。 年末将近，很多门店都会用一些喜庆的颜色来丰富门店橱窗。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229152707807.png或者在春装上新的时候，用清新活力色彩去吸引顾客眼球。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229152737443.png橱窗是顾客对门店的第一印象，也是吸引顾客眼球的关键，要刺激顾客进店，以上两个都是都采用了橱窗色彩诱目性的效果。 色彩越是强烈诱目，越是能在远处吸引顾客注意，引发顾客的联想。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229152807463.png在进店黄金的10秒内，从顾客视觉体验和消费心理来说，我们强调：大的、亮的、彩色、动态，这些都能够吸引顾客眼球。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229152840395.png所以，各位店主，想要提升顾客进店率，尽量就避免用黑、白、灰等无彩色系做橱窗。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229152910613.png此外，零售店主，也可以通过橱窗，表现出场景化与艺术创意。 场景化橱窗—通过一个模拟的场景，通过场景和拟人化的展示，让顾客引起共鸣。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229152939697.png创意类的橱窗——能够引发顾客的联想，引起顾客的好奇心。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229153007417.png当然，如果你需要宣传出你品牌的调性，那么就可以综合上面一些手法，来传达出品牌文化。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229153041593.png激发购买欲 陈列技法本身是展示商品的用途，但是陈列不单纯是展示商品，是为了让商品产生溢价。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229153349490.png假如你是做简约风格/基础款式的门店，你觉得下面这样的店铺陈列，能引起你的共鸣吗？http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229153418826.png灯光整体是偏冷调的，深色系形成了聚拢，给人感觉很冷淡，也不能够引起购买的欲望。 假如，加入了一些大地色系，分散过于深沉的色系，加入了一些暖色光，原本压抑的色彩就变得柔和起来。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229154230568.png简约的单品想要呈现出高级感，相对的可以多添加米色、珍珠白，浅灰色；搭配一些软装陈设，通过陈列使得产品达到“视觉溢价”，赋予产品更高的价值感。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229154305878.png除了让商品产生溢价之外，陈列也必须要导向到消费，就是能够激起顾客试穿和购买。 “陈列+搭配”能无形之中，形成了一种消费和购物的引导。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229154337750.png不同风格品牌的陈列店铺，通过搭配的方式让顾客产生二次的美感共鸣！从而吸引顾客去试穿和购买！http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229154447279.pnghttp://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229154508865.png最后，再提供不同的搭配方案，醒目的折扣提示，让顾客多购买。 从吸引顾客进店到引导顾客消费，陈列和搭配的都不能忽视。http://www.melanger.com.cn/UploadFiles/Product/2020-12-29/20201229154537723.png实体门店的陈列规划是环环相扣的，想要快速提升零售门店经营业绩，学习陈列可以说是见效最快速的方式。
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