陈列培训 发表于 2020-8-20 15:51:05

第15课 - 新店开业(陈列规划)

本帖最后由 陈列培训 于 2020-8-20 15:54 编辑

新店开业的形象陈列是陈列师非常常见又十分重要的工作内容之一,它所涉及的工作内容丰富、细致,需要协同空间、平面、销售等多个部门,是对一个陈列师具有一定难度和考验性质的工作。



但一部分陈列师接到这样的一个工作内容会觉得很轻松,计划着只要开业前一天去新店陈列就行了,现场有什么陈列什么;而另一部分陈列师会觉得这是一项很细致的重要工作,她需要做大量的前期准备,以保证达到标准合理的新店陈列规划。 新店开业和销售的关联比较密切,且老板更注重开业的销售,而陈列是作为辅助。所以我们也按零售的三个维度(人、场、货)去分析和讲解,新店开业陈列到底如何规划。

一、新店信息收集 要负责这个店的陈列规划,你首先要了解这个店的信息,那具体要了解哪些信息呢?
1.1-人的信息 ① 新店导购是否掌握公司的陈列标准 ——新店员分两种,一种是新招聘的,另一种是其它店提前招聘或直接调配的,而关键在于导购是否已经掌握公司陈列标准或经过培训,如果都是新员工,就要考虑在开业前安排一次在店小培训。

▲店铺小培训+实操


1.2-场的信息 ② 新店的开业时间 ——安排你的计划和行程;③ 收集新店平面图 ——从中获取店铺的空间布局、店铺面积、道具位置、卖场容货量;④ 空间和平面道具清单 ——获取模特数量、衣裤架数量、软装陈列道具数量、POP海报数量;



1.3-货的信息 ⑤ 货品容量 ——分析货量是否满足店铺的容货量,容货量可根据陈列标准测算,再结合开业需求和仓库大小,进行适当的调整。 ⑥ 货品结构 ——分析货品的品类、波段、色彩是否能够满足陈列的要求,商品人员在配货是会考虑这些,但我们还要从陈列的角度去分析,避免到店品类搭配性不足、色彩凌乱无系列问题;如:货品中出现几个突兀,不成系列,色系又很难融入到其他系列的款式,这就会对整体造成影响。


⑦ 货品排名 ——了解新品、畅销款、滞销款、促销款、库存数量,这些数据要合理的关联和运用到你实际的陈列中,对销售起到引导的作用;如:你把一个滞销款陈列的模特或点挂上,那必定就会影响到当前的销售。
二、模拟陈列 收集了以上信息,是新店陈列规划的基础,对信息进行分析和理解,再进行卖场的模拟陈列规划。

2.1-展厅模拟陈列 在展厅将新店的货架布局模拟出来,配合样衣,进行新店卖场的陈列规划,通过这样的方法将最大程度的模拟新店陈列。
▲利用展厅模拟新店

运用前期收集的资料,按陈列的标准步骤进行陈列,区域划分、色系规划、系列和风格整理,单独陈列面的搭配,从中会对⑥ 货品结构进行审核,查漏补缺,及时调配,以及⑦ 货品排名数据的运用,挑选橱窗款、点挂款、主推款。对滞销和库存大的款进行针对的陈列,使陈列规划最合理化。
▲挑选橱窗、模特等重点位置的款式

并及时的拍照、记录,对对应的陈列面进行饰品、海报、软装等的分配。到此你的新店陈列规划基本完成,只差到店布局执行。


2.2-平面图模拟陈列 平面图模拟陈列是无法实现展厅模拟的条件下,在电脑平面图上模拟陈列规划的一种方式,此种方式模拟效果比展厅差,效果不直观,且要求对货品要有一定的熟悉度和敏感性,方法步骤和展厅模拟的方式相同。



三、到店陈列 开业前提前递到门店,按道具清单检查位置及数量,按前期的规划进行陈列布置,既使现场情况和规划的内容有变动,一般也都只是小变动,及时作出应变调整,如果公司还有配套的标准,如:音乐、氛围装饰、卖场气味香水等,按标准执行即可。新店开业的形象陈列是陈列师非常常见又十分重要的工作内容之一,它所涉及的工作内容丰富、细致,需要协同空间、平面、销售等多个部门,是对一个陈列师具有一定难度和考验性质的工作。


注:对于新的陈列师,课程的新店开业是一种指导,前期的准备十分重要,规划一定要提前,提前规划有利于现场的落地执行,节约时间,有精力去做好更多的细节。

6非诚勿扰6 发表于 2020-10-21 17:55:05

明明知道你很有才
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