服装品牌专栏-讨论国外品牌＂H&M＂（第二十九期）

风の轻语

H&M是世界上最大的服装零售商,以零售价格低廉为最初的卖点.近年来开始和顶尖设计师开始合作,致力于时尚而价优的商品.但是目前看来,和顶尖设计师的磨合还是有问题的,毕竟想要用低廉的价格得到顶尖的设计还是有一段路要走的.
以前呆过的公司曾经做过H&M的羊绒衫的加工.样式上比较简单,很多时候连所谓的花头都比较少,以成本的控制为核心的部分.

风の轻语

原帖由 manna 于 2006-9-10 01:03 发表
据德新社报道，意大利AC米兰俱乐部队长马尔蒂尼已经与世界时装业巨头的瑞典H&M签约，意大利足球的传奇将为瑞典时装业界领袖代言。

　　瑞典的H&M公司全称Hennes & Mauritz，是欧洲乃至全世界最有影 ...

:sese :sese :sese 最喜欢马尔蒂尼了~~~~~~~~~~~~~`

布衣公主

上海要开H&M了,以后买衣服除了ZARA,又多了一个选择了.:huaxin
不过开HM,对中国的服装行业压力很大的

172898457

:hanhan 不是太了解  但是想多听听大家的 多看点图片 那样会了解多点吧~~

ricky_hu

看来的确不是很贵啊
和国内一些休闲品牌的价格差不多？？？？
:jingya

旮旮

原帖由 布衣公主 于 2006-9-10 10:16 发表
上海要开H&M了,以后买衣服除了ZARA,又多了一个选择了.:huaxin
不过开HM,对中国的服装行业压力很大的

安啦，跟中国人比价低？找死的。

好像这个牌子是用设计师的名头做幌子的哦？用了人家一个礼拜，现在还动不动的拉出来眩眩，有点象民工穿西服

hongyi1981

总算看完了，眼睛都看花了。不过还是长进了点～～～～～谢谢

hitohoho

来自瑞典的连锁服饰店Hennes & Mauritz(H&M)的名字，在亚洲或许很少被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。
H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。

平价才能带来大量

平价是H&M一贯选择的路。公司成立于1947年，创办人是现任董事长皮尔森(Stefan Persson)的父亲。当时H&M主打平价特色，由于瑞典的零售业和欧洲大多数国家一样，一向都被昂贵的百货公司主导，因此H&M在市场上一下子便开出大红盘。
皮尔森在1972年加入公司后，他希望公司在唯一标榜的低价位之外，能再加入流行及品质的特色。虽然有许多人认为，这些特色无法同时存在于一个品牌，但是皮尔森却相信公司能够做到。之后H&M标榜的“以最好的价格，提供流行与品质”，确实为公司的成功再打一剂强心针。
H&M店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。
为了降低成本，以维持平价策略，H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。
除了价格牌，H&M还打流行牌。公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。
为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。
此外，公司每天都以国家及店面为单位，分别分析每件衣服的销售成绩，掌握哪些产品热卖，需要立刻增加生产，也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都会进货，以补足消费者目前最需要的产品。2003年春天，当H&M在纽约的旗舰店开幕时，因为人潮过于拥挤，公司甚至可以配合需求，在每个小时进货。
美国《商业周刊》日前评论，H&M“重新定义了平价流行”，印证了公司认为价格、流行、品质能够同时存在的可能性。

积极开疆辟土

H&M把这种三合一的成功方程式，大量复制到其它的市场。H&M虽然来自瑞典，但是现在最大的市场却是在德国。根据《富比士》(Forbes)杂志的报导，1982年，当皮尔森从父亲手中接下公司时，H&M当时还只有一百多家分店，而且大部分都在瑞典。如今公司的野心已经从欧洲燃烧到美洲，在十四个国家共拥有八百多家分店，去年营业额中有88％来自国外市场。2003年公司新开的分店数则预计将达九十家。公司过去6年的扩张率约75％，现在的目标是，每两年进入一个新国家。
美国的欧洲零售业市场分析师威尔斯(Keith Wills)评论：“没有任何的欧洲零售商，能够如此迅速和成功地在国外扩张。”
皮尔森日前在接受《商业周刊》访问时表示，他的父亲曾经质疑公司的扩张政策是否冲过了头，有时候他会问皮尔森：“为什么你要这么急？”毕竟他的父亲也是在创立公司29年后，才在伦敦开设了第一家国外分店。皮尔森说，他给父亲的答案很简单，那就是：“当你正炙手可热时，你不能停下来让热度变冷。”

不放松细节

除了策略，细节的执行也是H&M之所以成功不可或缺的因素。伦敦的零售业分析师考克若(Nathan Cockrell)说：“H&M的经营方式是锱铢必较。”
皮尔森的外表和谈吐都比较像财务专家，而不像是零售业巨子。他亲自掌控公司支出。为了减少花费，20世纪90年代时，皮尔森甚至没收员工的行动电话，如今公司中只有少数高层主管备有行动电话，而且公司鼓励员工，只有在特殊情形时，才能搭乘商务舱和计程车。虽然在小地方都要省钱，但是在大事情上公司却很舍得。H&M大手笔投入年营收的4％在营销经费上，广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。
公司相信，在H&M购物必须要很容易且有趣，因此公司非常注重店面设计及产品摆设细节。例如，橱窗摆设所传达的讯息、衣服上标示的资讯、更衣间的设计等。为了让顾客很容易寻找到店面，公司在计划开设新分店的地点时，也一定不计代价寻找最佳的地点。

[ 本帖最后由 hitohoho 于 2006-9-11 19:50 编辑 ]

hitohoho

登陆www．hm．com，选择试衣间，不用考虑纽扣、拉链和具体尺寸的小细节，消费者可以选择一位标准模特，也可以自创一位类似于自己体型、皮肤颜色、发型、身体特征、高度、体重，以及具体的细节，比如眼睛的颜色、鼻子、嘴唇的模特。选好后，注册进入“我的模特”，一旦得到确认，就可以用所有在H＆M销售的服装包括泳装、成衣和小装饰品为模特进行设计。当消费者完成满意的组合，存储进“你的衣柜”，就可以将衣柜中的组合打印出来，带到商场去购买。

[ 本帖最后由 hitohoho 于 2006-9-11 20:13 编辑 ]

hitohoho

“平价消费享受时尚尖端和高品质产品”的旗帜，以休闲服饰风靡全球，成为时尚界的新焦点。