{服装创业经验}漂亮MM开服装店 2个月净赚2万5

hlml · 发表于 2013-4-8 15:53:10

我认识的一个漂亮MM，淡季开张一小店(7月)，两个月内，净赚2万5，看到我瞠目结舌，目瞪口呆，然后佩服得五体投地，景仰之情如滔滔江水，连绵不决！！！让我来说说这漂亮MM，她很漂亮，一直以来我以为这是她唯一的优点，开店前她有3年多不工作，每天早上睡觉，中午逛街买衣服，晚上迪士高，看得我惶恐！再美丽的青春也经不起如此的挥霍啊！！！就在大家都对她失望的时候，她竟然说要开店！！！她的开店堪称经典！！！
　　当时商业街店铺奇缺，一个好店面根本找不到，当时她看到有一个双门面的旅店(楼上是客房)，生意一般。好家伙，她直冲进去，问人家要不要分一半给她，既不影响前台功能.又可以赚一笔租金，那老板大概也没想过这问题，张大了嘴巴，好一会没反应，差点没把口水流出来，不知是为色所迷还是为财所困？后来给出条件是一万五的转让费，两千五的月租。MM立马回家筹钱，没想第二天那卑鄙老板却改口要转让费两万五！真叫人气愤，大概他放风出去有店转让，凑来了不少买家。要不就是被老婆狂揪了一阵耳朵！(行情上两万五的转让费是稍贵了，但也不是不可接受)漂亮MM还是决定把店盘下了。当时我可真佩服她的勇气，第一次下海，自己一分钱也没有，资金全是借的，一半借家里的，一半借朋友的！又是淡季！她还是把店拿下了。当时我还跟她说现在是淡季，要小心行事，漂亮MM声如洪钟答曰：到了旺季转让费更贵，怕什么，钱是能赚回来的！那自信与豪情真令我汗颜！看来我是没她有魄力了！至此我发现她除漂亮以外的第一个优点----胆识。

　　店她拿下来了，然后是装修，20多平米的店，她花了不到5000块，不吊天花，不铺地板(地板用原来的)隔了一更衣间，墙面涂白色ICI，装上A槽，A槽上是象鼻衣钩，还有层板。中岛架是用水管自己组装，晕............上面包是锡纸，不小心还以为是不锈钢，狂晕.........比较特别的是照明，装了12盏粗粗的，明晃晃的30瓦的三支节能灯管，加上西瓜那么大的灯罩，把小店照得如同白昼！还有一个不错的招牌。整个装修的感觉：经济，干净，简单(甚至有点简陋)。当然也赢得时间，一个星期的装修期(免租的)她只用5天搞定了。在漂亮MM的身上，我深深的感到，成大事者真有一种不讲道理的豪情和执着。头头是道的分析大多是马后炮，而成功往往来自莫名其妙的直觉和对直觉的坚决执行！

　　在南方，生意人还是很迷信的，我问漂亮MM可择好了吉日开张？她说，我6月30日进货回来，7月1日开张，还择什么日子啊，党的生日不好吗？轰的一声，倾倒一大片。我党出了这样的好儿女，真是闻者动容，胡伯伯如果知道了，何愁党的执政力不能加强呢。货拿回来了，摆货，上架。至此开店的前期准备工作已全部完成。就等明天开张大吉了！好，我来分析一下她的投资，两万五的转让费，两千五的首月月租，(以下是概算)五千装修，九千进货，杂费一千五，满打满算四万三！漂亮MM做的是散货，价格却是统一定价，每件衣服都明码标价。6月30日晚打价的时候，已经有好奇的客人购买衣服了，7月1日一开张，做了几乎两千，第一个星期，天天过千，各位看官，这可是淡季啊！！！

　　一个星期内，小城的中学生都知道了这个小店。那漂亮MM可高兴了，笑得见牙不见眼，简直是艳若桃李，笑靥如花，好在她做的不是男装！小店里几乎天天都是熙熙攘攘的！每天的销售都是几十件的，这时候，明码标价的优点开始显现，因为不讲价，极大的节省了时间和人力，销售过程就快了很多。开张的第四天她又去进货了。进货的钱就是这几天的营业额，一个良性循环就这样开始了。说说她的货吧，第一是便宜，然后是青春，时尚，性感，新颖......等等。衬衫没有，套装没有！最多是吊带，短裙，短裤，T恤，牛子.......全是少女装！好象也没什么特别啊？！但在我的细细分析下，觉得她样样都特别，就让我慢慢道来......漂亮MM从一开始拿铺就很特别，不是很多人能问人家正营业的老板要一半店面的吧。但我觉得她成功的主要因素有几点：

　　1.成功的市场定位。
　　以她长年买衣穿衣的习惯，我以为她会做中高档的衣服，但她做的却是低档市场！问她原因，她说便宜东西多人买啊！当时我不太认同，便宜东西也多人卖啊。事实告诉她的选择是对的，但理由呢？我觉以她多年逛街的经验，已培养出十分敏锐的眼光，对潮流与时尚的把握也很到位了。但这经验是相对的，因为这是别的店铺培养出来的眼光，如果做同等价位能否胜出原有的店，那可是未知数了。到了低一个档次的市场，她的优势便显露出来了。市场上做低档货大多是为两餐的妇女。而低价店往往很能积聚人气，购买门槛低，对初入行者很是一个不错的选择。

　　2.成功的销售方式。
　　她做散货，明码标价卖，也是比较少见。由于售价本来不高(百元以下)，小女孩又害羞，所以讲价人不算多。优点就不用我说了。绝的是，当人少的时候，一些利润高的款，她也可以讲价，但不多，一般是两到五块。而极少的非常滞销的货也会当机立断的优惠十块左右，很实用，很灵活。

　　3.成功的第一次进货。
　　我问她第一次进货怎么用了三天？她说我得用心进到最好的货！说的好啊。古人云：一鼓作气，再而衰，三而竭。一炮打响很重要，新店大家都会因好奇来看看，款式好又经济就马上能建立起口碑，能达到这样广告效应我只能写个服字。所以她很紧张第一批货，当时她两天在十三行，一天在白马周围，货大多在十三行进的。十三行有多大大家都知道，她全部走了三遍以上。第一次只看不进，第二次把最满意的拿了，第三次在精挑细选之下把满意度一般的货进了。如此一来，件件是精品。现在回想，你能说她那800块的费用是乱花钱吗？人说舍得，有舍才会有得，但世上有几人能舍，所以能得的寥寥无几也就很正常了。

　　4.敏锐高超的眼光。
　　她是实实在在的把兴趣和事业放在了一起，她的眼光我是绝对的心服口服！现在更把她那街头霸王的劲头放在了批发市场，那种女人的力量，真叫人叹为观止。漂亮MM的生意就这样红红火火的做了起来，每一星期进一次货，本来淡季，大家生意不好，也不去进货。大家不进就她进，她的小店就新款特多，如此一来，漂亮MM的营业额更独树一帜的辉煌了。

hlml · 发表于 2013-4-8 16:00:10

服装销售行业竞争激烈，但小店如果经营得当，即使在淡季，生意依旧可以红红火火。Alice的老朋友服饰店经营的是女套装，去年5月底才开张，时隔9个月，也就是今年的3月底，这间面积仅20平方米的女装套装服饰店，就风风火火地在大学城开了分店。据店主Alice称，虽然暑期是套装的淡季，销售额不及旺季的十分之一，但一年平均下来，月均营业额也在10万元以上。

　　投资分析
　　●店面实用面积20平方，铺租数千，两按一揭；●员工两名，工资为底薪1000元加提成，包吃住；●水电费每月100元～200元，加上税收等大概每月的成本是12000元；●月均营业额10万元，旺淡季营业额差别在10倍左右。

　　现状

　　日均营业额三千元
　　每隔几分钟就有顾客上门，几乎每个顾客都有成交。Alice说，该店没有做过多的宣传，都是靠熟客做宣传，旺季更是门面挤满了人，每天要延长营业时间至晚上12点，只有收工后才能吃上一餐饭。套装专卖店旺季淡季营业额差别很大，据Alice说，销售旺淡季基本与学校的作息时间同步，每年的寒暑假是销售的淡季，销售额不及上学时段的十分之一。因为选址得当，Alice新港西和大学城的两家店，在寒暑假依然维持经营。

　　定位

　　主攻大学生
　　Alice的服饰店开在新港西路，专卖女套装，目标客户主要是大学生。她说，新港西既有布料批发中心，附近又有中大、广东教育学院。此外，因为交通便利，赤沙广东商学院的学生也是她的主要顾客。加上街坊的光顾，客流量自然不用担心：很多顾客都是路过或者搭车经过，看到了我们的店就过来买的。别看这间小店招牌不明显，但由于地处繁华地段，很容易吸引路人目光。该店的另一家分店开在大学城的广大商业街内，她说那边虽然不在闹市，但公交也是十分便利。地处于大学城中部枢纽站附近，客流量也很充足。那边生意也很不错。Alice说：现在放假很多店面都关门了，只剩几家还在经营，我们就是其中的一家。

　　策略

　　价平服务好
　　一些名牌套装如G2000等，动辄千元起，对于求职的学生来说无疑价位偏高。既然将目标客户定位为学生，Alice就采取了薄利多销的手段。单件一般卖几十元，套装价位也只有100～300多元。Alice说，通常商家都以追求利润最大化为目的，但她宁可让利来吸引回头客，即使当下服装原材料上涨了三成，她也坚持不涨价。除了薄利多销吸引学生，该店的另一个特色是注重细节上的服务。只要在店里买服饰的顾客，都可以免费赠送衣架、免费剪裁裤腿和订暗扣。此外，店主还会为顾客详细地传授如何保养套装的知识。对于顾客在购物时提出的意见，Alice总会加以留意，并根据顾客的意见加以改进：这个用来装套装的袋子，之前跟招牌一样以紫色为主色调，但顾客提意见说，装套装用黑色袋子比较庄重，我就听取了顾客的意见，将购物袋改成了黑色。

　　店主提醒

　　各分店差异经营
　　Alice提醒，虽然她的目标顾客以大学生为主，但由于定价较为低廉，不少职场人士和穿着讲究的街坊也成为该店的顾客，这部分人大概占了顾客群的四成左右。因此，新港西店为了满足不同年龄顾客的需求，在套装的款式上，也引进了一些较为成熟的款式，满足中年街坊的需求。大学城分店则完全定位为大学生。

　　勿跟风进畅销货
　　Alice说，不熟悉服装行业的人，总是跟风进货，以为哪些服饰畅销就卖哪些，其实，做单一的服饰品种更容易建立自己的品牌。针对店面面积小，装修简单的情况，Alice认为更加适合做女装，对男装我也比较了解，但如果要做男装，必须有更大面积的店面和更高档的装修，所以以目前的规模来说还不适合做男装，Alice说，单做女性套装，更容易给人留下专业的印象，形成自己的品牌。

hlml · 发表于 2013-4-8 16:05:13

在21世纪这个网络飞速发展的时代，做服装网上批发的越来越多，同时，服装零售也有很多店家也都在慢慢地接受并选择在网络上进货。但网络终究是一个虚拟的世界，小服装零售店家应该如何来选择一个好的网上服装批发商呢？首先来说说做服装网上批发有什么好处吧：为什么要做网上服装批发呢？对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。

　　网上进货的优势主要有：
　　一、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握**如深圳等地的最新款式。二、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价三、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。四、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜---例如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货。相信大家看到这几点就知道在网上批发服装确实还是有很多优势的。

　　那么现在就来说说做服装网上批发应该注意哪些事情，提出几点建议给大家，相信能对想做服装网上批发的朋友有点用处：
　　第1，做服装网上批发，和服装批发网站的第一接触就是图片，现在有些店家看到哪个网站的图片最漂亮就选择哪家，其实这是错误的。现在有很多商家会花很多时间去处理网站衣服的图片，一件地摊货经过拍摄、修图摇身一变就成了高档货，价格也随之翻了几番。所以店主在看一个网站的图片的时候一定要看对方的图片是不是经过了过多的处理，而且一定要选择是实物拍摄的网站。第2，现在正规的服装批发网站一般都设有自己的展厅。--所以店主在选择网络货源的时候最好先到对方的展厅参观后再保持长期的合作关系。如果条件所限不能过去参观，那么也一定假装要过去参观，如果对方热情的邀请，那么这个网站的可信度就会比较高，如果对方支支吾吾甚至拒绝的话就要小心了。第3，很多朋友在选择网络进货渠道的时候，总是觉得款式越多就越好越专业，对方的实力也就越强，其实这也是一个误区。作为批发商，库存压力是比较大的，所以款式一定不会是很多，如果碰到某个网站动辄就说自己有几千款服装的，就一定要擦亮眼睛了。第4，做服装网批要注意把握货物质量。由于网站专门雇佣专业摄影师摄影，或者自己摄影，一般来说会花费大量精力和财力，所以现在网上有很多服装批发、服装代销的网站，特别是日韩服饰的网站上面服装的图片都是根据其他名牌服饰，或者杂志进行仿照的。所以网站看到的服装的图片基本都是杂志上面的照片，很难从中看出衣服的真实质量。如果条件允许，店家可以选择多种不同材料，不同款式的衣服先批发回来先进行检验。这样拿到实物，就会对网站的整体规模和产品质量有一个比较立体化的认识了。第5，现在做服装批发的利润都不高，特别是服装网批，基本没有什么讲价的空间，如果通过还价，对方能给店主超过10%的优惠，那么很有可能就是很多骗子摸透人们喜欢还价的心理，用大的优惠抓住店主，打款后要不收不到货，要不就是收的货和网站的图片相差很大。第6，做服装网批要确定进货。在前两次进货的时候一定不要大批量的拿货，不要怕多承担些运费，一定要多试验几次，重点看对方衣服的质量和对方的服务，如果都觉得满意才能长期合作。很多人都觉得网络进货很难把握，其实只要明白，网上批发商和批发市场里面的批发商都是一样的，只不过载体一个是网络一个是批发市场，那么做服装网批进货就没有那么困难了。总之，做服装网批是大势所趋，多了解怎么做网上服装批发对自己的服装批发事业绝对是有百利而无一害的，当然，服装网上批发市场肯定也还有它不完善的地方，这个只能随着时代的发展而进步，希望大家多多了解和学习，争取早日在网上打出自己的一片服装天地！