(新手认证会员第一次交作业) 商品與品牌定位的探討 ---- 釐清品牌、商品與人的關係

horizon · 发表于 2006-8-7 10:44:12

商品與品牌定位的探討 ---- 釐清品牌、商品與人的關係
1. 確定你的品牌或商品位置
   (1)由商品出發
   (2)由零售店出發

2.  定位的思考
   品牌定位 è 品牌概念 è 品牌認同

   定位是一個想法，在目標消費者心中，建立起品牌本身獨特的位置，
   塑造自己的品牌，來佔據消費者的芳心。
3. 定位的步驟
   (1) 希望在消費者心目中的形象是什麼？
   (2) 希望擁有的形象與位置是什麼？
   (3) 如何贏得你所希望的位置及形象？          《品牌概念》
   (4) 試問是否有足夠的本錢〈資本或特色〉攻佔此位置？
   (5) 是否能持之以恆保有此位置？《品牌認同》
   (6) 廣告促銷的重點是否與此定位相符？

4. Segmentation 市場區隔
   (1)地理變數
   (2)人口統計變數
   (3)心理變數
   (4)行為變數
5.  Positioning 定位市場與產品
定義 : 佔據消費者心靈的最佳方法，想出可行的方法，塑造
品牌本身獨特的個性

6. 定位之前，需先考慮三件事情
(1)什麼人會來買這個東西？（目標消費者是誰？）
(2)這些人為何來買此產品？（獨特差異點為何？）
(3) 消費者會以此產品替代何種產品？（競爭者為何？）

7. 好的定位要掌握下列原則
(1)簡潔易懂
(2)切中消費者的需求利益
(3)能夠擊中競爭者的要害
(4)公司可達到的良好印象

8.  定位的五大技巧
(1)名字要好聽
(2)產品類別必需清楚且易於了解
(3)定位研究要抓重點
(4)善用公關策略
(5)若重新定位必須有適當的推動者，委婉的改變定位

9. 了解消費者對定位的思考
      (1)只能接受有限的訊息：
      (2) 痛恨複雜、喜歡簡單：
      (3) 對品牌印象不會輕易改變
      (4) 對安全感的渴望：
      (5) 焦點明確：
10. 品牌差異點與戲劇性

[ 本帖最后由 horizon 于 2006-8-7 11:14 编辑 ]

horizon · 发表于 2006-8-7 10:46:09

建立
差異點

建立戲劇性
品牌資產：是一種遠超生產製成成品本身，將產品或服務冠上品牌後，所增加的資產所得，
         也就是所有有形價值以外的資產。
11. 品牌心靈空間：四向度模型
功能向度 ↑
社會向度 ← 品牌心靈空間 → 個人精神向度
群體精神向度 ↓
12. 市場現況的深度檢討 - 服裝公司如何分析自己的商品定位
‧原創設計導向的商品 ─ Innovators
‧轉譯設計導向的商品 ─ Interpreters
‧直覺模仿導向的商品 ─ Intuitive Imitators
‧消費者資訊導向的商品 ─ Consumer Information Users
‧完全商品導向的商品 ─ Real-time Merchandisers
13. 服裝公司如何分析自己的商品定位
1. 設計師商品〈Designer 〉
2. 新秀設計師商品〈New Majors〉
3. 橋樑商品〈Bridge〉
4. 摩登商品〈Contemporary〉
5. 優良商品〈Better〉
6. 中價商品〈Moderate〉
7. 平價商品〈Budget〉