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2009-6-1 17:59
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女装业一直难以捉摸,变化不定,这使生产企业发展空间和商业流通领域拓展前景,深感困惑。专业人士也几多探讨,其中不乏有价值的见解。上海妇女用品商店总经理傅明敢,多年从事服装销售,广涉南京路、淮海路两大商业街;本人亦受过服装专业的系统训练,并获高级服装设计师职称,有较强的实践经验和颇广的理论修养。因此,对行业有较多较深的感受。近日见记者讨扰,几经犹豫,还是谈了些以下的看法。概括为“三多三少”,相信对业界会有所助益。

“三多”尽显市场新趋势

     款式元素多 这与设计关系密切。元素一词,只是近几年才受宠于服装设计界的,且使用频率较高,但凡业内人士,交谈中涉及服装时,往往都会出现该词,似乎成了业界的时髦。至于其含义,一般琢磨不多。元素,就是要素,辞书上这么说的,推而言之,就是设计服装的构成素材。这里,既有物质的,恐怕更多的还有精神、理念方面的,这些往往主宰了服装的风格走向,其由内而外散发出服装的内涵真谛,是服装的神韵、灵魂。且可概括为经典、现代、未来等几大类。然这一切,在我国服装业兴起之初,是根本谈不上的,那时不要说元素了,就是设计也仅仅口头上的谈资。所谓设计,无非是模仿、克隆、剥样等,充斥市场的多为类似的跟风式的货品。所以,当年的服装,极易归类。服装品位,一看便知属于哪个穿着层面,并且还能较明白地举出某一定位的几个领先品牌,而购买者也相当清楚,选购衣装就朝商场的某个区域而去,目标明确,因为那时服装的定位清晰。
     而近几年,这一情况出现了较大的变化,服装定位显得不太明显,有的甚至难以区分,即不易归类,看不甚明白,显得你中有我,我中有你,彼此相互兼容。诸如职业装和休闲装、少女装和成人装、运动装和时装等,都含有对方的元素,这就是服装设计元素的多元化。其实,此种现象的产生,实乃是服装业的一大发展,特别是国际资讯、时尚风潮的影响,日见强烈,穿着风格的多元化,定会成为时尚风气,这势必颠覆传统设计理念,乃至使衣着审美发生渐变。这就是流行的多元化和消费的多元化所造成的,从而使服装设计进入到一个全新的阶段。这是设计走向成熟、消费走向成熟的表征。
    内外品牌多 正如前说,只要提到某类衣装,人们都能说得出几个领衔性的品牌,无论是男、女、童,还是梭织、针织、皮革,都有几个冒尖于市场的牌子,好象在起示范作用,引导人们的消费。如今,这一现象似在渐渐消失。比如说,若问休闲装,能报得出令人心服如当年的牌子吗?可能犯难。原因在哪呢?那就是近几年来,品牌大量涌现,市场、消费核心品牌难以形成。主要表现为:国外品牌纷纷入驻,国内许多品牌提升品位、档次,中小企业倾力打造、加速挤身品牌行列、以往领先性品牌着力延伸、分散了市场的注意力,加上有些国内品牌命名洋化趋重,且认读费神,多咬口现象。正是这五大因素,淡化、削弱了引人注目品牌的凸显。当然,这众多新品牌的不断问世,既极大地丰富了市场的需要,满足了消费,更创造了个性化的经营。但也必然瓜分了领先品牌的市场份额,所以,极具代表性的品牌的现身,一时就变得渺茫了,甚至显得游移不定,以致可持续发展品牌的脱颖而出,更不甚明了。
     向往高端多 只要对服装业稍有了解的话,便可发现业界有一种攀高的风气,特别是女装企业,尤其突出,言必国际,动则高档;非如此,则不显自家品牌身份之高贵;大多冠以源自意大利、法国等。主要表现为:产品定位趋高,旨在向国际化、高档化的方向发展,并在产品设计、样本拍摄、商场道具、推广包装等方面,皆不惜血本,精益求精,一丝不苟,充分体现了高标准的运作思路,这就连娴熟于世界品牌的代理商也深感惊叹:内地品牌的运作,怕老外也赶不上了!
     殊不知,如此钟情高端产品,是否忘却了这样一个常识,货品为谁生产,为谁提供穿着服务?!高贵、典雅,社会上确存在这样的消费对象,但大家群起而上,都来提升品位、都走高档路线,现实吗?!显然,这样的决策颇有不足,哪来那么多的显贵。这表明,在当前市场不规范、不成熟的条件下,任何决策上的偏颇,都会为企业带来不可估量的损失。光有热情不行,它代替不了市场竞争。傅明敢加重语气补充道,待到市场完善后,还是凭热情而为的话,那么,企业蒙受的损失,可能会更大!


“三少”觅得发展新空间

     个性女装少  研究市场可知,不少消费者买不到适合自己的女装。尽管市场品牌众多,各元素互有交叉,但符合自身特性的衣装,还是难买。特别是那些中低收入、上了年纪、体型变化者,是女性中的大部,她们才是真正的需要者。往往有需要时,就是选不到衣装,难免心中不悦,影响工作和生活。所以,但凡有需求时,只好求助于大卖场,或某些集中特惠场,结果,所穿皆非所愿。这与企业的年龄设定关系至大。他们大多定位于20—40岁,50朝上的没什么人做,以致出现市场空缺,有时她们只好穿40岁的服装,虽美其名曰,显得年轻,但毕竟人过50,体型、心态总不似年轻人吧? !能穿出这个年龄段的特有气质? !况且心态和年龄、体型,毕竟是三个不同的概念。只讲心态,不讲年龄,是一种乐观的生活态度,属精神层面;其实,心态还是因年龄而生的,这是客观的存在,有其内在因果联系。加之上海已提前进入老年化社会,60岁以上的人,已占全市人口的20%多,这是个很大的数字,为这个庞大的年龄组设计、生产他们所需的衣装,就是企业的重大责职,也是市场空缺之急需。
     设计主导少  任何企业都需有产品设计,都需重视产品的设计,因为这是企业发展的根本,所以,从事设计的人员,在企业中必应受到足够的重视和应有的地位,否则设计之重要,将无从体现。可事实上,就服装企业而言,离这个目标尚有很大距离。服装企业,没有一个老总不是不承认设计之重要,但真要落实了,可就不尽如人意:或角色模糊,或程度不够,或落而不实,或形同虚设,或名不副实,等等,即设计师在在企业中所处的位置,不明显。常说设计师是服装的灵魂,是企业的核心、骨干。正是这一点,不少企业并没有足够的认识,更没视他们为核心人物。因此,很多从业人员的工作热情大受影响,阻碍了业务能力的发挥,诸如许多设计元素、灵感,在其还未形成理念形象时,就在企业内部被扼杀了,使你无法施展其才。试想,我国有多少服装企业,能报得出设计师的?!这就足以证明国内服装企业欲再次提速,其症结之所在。
     倒是一个有趣的现象值得注意:那些有名的、有本领的设计师,其并不活跃于企业,他不做联系市场的消费,也不见其品牌在市场上有销售,而是热衷于高端的策划和包装,重在做形象。聊到这里,傅明敢一脸无奈,那意思很明白,这些设计师的影响很大,能力很强,如何使这个资源在与市场行销的结合上,真正发挥作用,其实际意义将不可估量。
     商家品牌少 作为主流通领域的百货商场,由于历史的原因,自身很少有品牌的,仅在招商、经营上用力颇多。他们关心的是如何把适合商场定位的货品,设法引进来,以求营业额的稳得住,提升绩效,这是他们花精力之所在。至于去搞个什么牌子,创个商家品牌,可能压根都没想过,那是他们岗位职责中所没有的,这是机制之使然。这样,商家作为销售主渠道,缺乏对市场销售的引导作用,即无主导货品推向市场;商场的作用,竟类同于房产商,向供货方出租柜台,按月收取租金,或督促入驻者保证业绩,否则,不是另换他人,就是“卖单”(即补足核定的营业额),这是商场的无奈。由此可见,商家的作用并没有得到真正的发挥,这难免使服装销售大打折扣。当然,于拉动市场消费,更是影响甚大。因此,商家的作用,将有待进一步研讨。特别是国际百货商业强手的抢滩入驻,已成现实,并大有强化之势,这是本土商业经营者所不能忽视的。

     以上虽属傅明敢的个人意见,然其心系行业,实在可嘉,亦令人思索。企业可从各自的角度,结合对市场的理解程度和未来发展的宽度,作一番深沉的考量,想必定会有所启示。中国服装业的前景,亦会更美好!海阔凭鱼跃,天高任鸟飞!

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