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穿针引线服装论坛»社区 服装应用 服装市场与管理 从开店做生意是怎么一回事谈起之一
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从开店做生意是怎么一回事谈起之一

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2008-11-28 16:22
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发表于 2006-6-27 11:44:06 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 广东广州
从开店做生意是怎么一回事谈起之
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 楼主| 发表于 2006-7-4 13:12:44 显示全部楼层 来自: 广东广州
怎么光是有人看,没见到支持一下的同胞们。
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发表于 2006-7-6 17:47:05 显示全部楼层 来自: 广东揭阳
喔..................
     原来 之一 在这呢.!
      哈哈........偶刚才看到二的说怎么没看懂呢!!!!:hanhan:hanhan
有困难是用心不够;
有问题是能力不足;
有矛盾是沟通不好;
有错误是方法不对;
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发表于 2007-3-3 12:11:28 显示全部楼层 来自: 广东广州
怎么没看懂呢!!!!:mixiao
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发表于 2008-8-28 14:31:24 显示全部楼层 来自: 江苏苏州
我来支持你   同胞
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发表于 2008-9-2 15:27:33 显示全部楼层 来自: 广东广州
从开店做生意是怎么一回事谈起
开店做生意,这样的营生模式在人类社会经济活动的历史进程中,至少已经存在了2000年,或者更久,只可惜,除了商家提供的商品货服务,一直随着时代的演进和消费行为的发展而因之变化以外,就其营业行为本身,和其他的经济活动想比较,它的进步似乎显得缓慢而有限。当人类社会分工更为细密,产业供销链逐渐形成,店家如果是向最终消费者提供商品或者服务的,用现代术语来说,就称之为“终端商”。若非向最终消费者提供商品或者服务的,则称之为“中间商”,例如买农药、种子、生丝、饲料的,或者是卖原木、石材的,或是贩售工业制造用的工业机械、工具或者零组件等等非消费性商品的店家。
当然,若有人硬是要买农药来喝,或是买工作机械来当居家摆设,那是他家的事:在此我要强调的是,终端商不一定就是零售商,中间商不一定是批发商,只是,在消费性商品领域,直接面对最终消费者的终端商,除了少数真正意义的仓储式量贩终端业态。做批发生意的不太多,不是直接面对最终消费者的中间商,除了兼营终端的情形,做零售生意的也比较少,于是乎,对消费性商品的通路结构来说,终端商与零售商几乎是相等同的概念;同样的,中间商与批发商也是如此。(注:就整个通路结构的角色机能分类,与批发商概念相近的中间商,还有很多中类型,其间的细微差异,将对通路决策与整体通路营运效能产生极大的影响,只是很少人留意其中的细节,另详【品牌通路组建领域】《通路不等同于渠道》及《通路组织中的角色机能与通路决策:你是傻瓜总代理吗?》的篇章。
就笔者今年的执业经验,国内一部分消费性商品的终端零售商及中间批发商,仍一如既往,维持【开店“坐”生意】的身段,强调的是经手的商品要卖相好、周转快、价格还得要有竞争力,最好还可以百分之百调换货,但其结果,以品牌服饰为例,我们发现越是保持这种观点的终端商与批发商,越是容许终端有高额调换货比例及较长调换期限的经营区域,其终端整体的经营状况越差,销售越低迷,库存越多,获利越少,市场存活几率越小,品牌形象越是低落。
除了前述开店“坐”生意的零售商与批发商之外,其实国内已经出现了一批具有前瞻格局与先进管理技术的零售业经营者,所谓“通路是王!终端是老大”的消费性商品产业供销链逆转态势,已臆然成为定局。但要特别说明的是,在此所谓的王或是老大,未必包括国内传统意义的商场、百货公司或大型连锁系统,因为相当程度上,他们之中的多数业态模式其实只是开了更大的店,坐的更牢实而已,就经营管理技术层面观察,确实反不如国内近年来兴起的中小型超市或者便利店。
零售终端的优化,特别是对以品牌专卖店或专柜为主要零售通路的消费性商品品牌而言,应该是极为重要的重点工作:惟就实务观察,很多品牌经营者着力的焦点,大多集中在形式上的、表面化的形象建设,而忽略了更深层的经营改善,甚至,对气终端经销商或直属的终端从业人员的定位,也没有放在合适的位阶,只将他们以“卖货的”对待,殊不知,终端从业人员才是真正直接面对消费者的“品牌代言人”,他们对其品牌在该销售区域的影响力,远比中央电视台品牌形象广告里的大明星更重要,对终端业主或从业人员采取“愚民化”政策的品牌大老板,实际上已经能够和市场竞争实况严重脱离,也已经符合“品牌死亡先兆”的特征描述,势将加速品牌生命周期的衰化进程。
maggie+
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发表于 2008-9-6 22:49:18 显示全部楼层 来自: 广东广州
看得好吃力,不知是不是字太密的关系
不及时成功就是失败
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发表于 2008-9-7 11:50:34 显示全部楼层 来自: 广东佛山
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发表于 2008-11-28 16:22:21 显示全部楼层 来自: 浙江杭州
谢谢分享
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