北京四大折扣店调查－－大家讨论一下折扣店的前景

刘亮辰

个人认为折扣店是未来服装市场发展的必然趋势，随着品牌竞争越来越激烈，必然会照成产品库存越来越大。所以必须要有一个可以消化其库存的市场。所以只要能选择好货源，利润不会比正价低的。

eeff耐克帝尔

【摘要】 开折扣店别被便宜货忽悠了？-------( 转帖)



何为名品折扣店？

　　折扣店进入中国最初的称呼比较混乱，有些媒体称厂家的直销店为折扣店，英文名称为Outlet，也有中文直接音译为奥特莱特，该种门店起源于上世纪七十年代，欧洲的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货，Outlet即“一起出清”的意思。1988年以后，不少工厂把直销店开在一起，但大多远离城市，功能单一。直到九十年代，一些Outlet开发商正式介入该业态，在供货渠道、购物环境、交通便利等各方面进行了改进，发展成大规模接待顾客的大型Outlet购物中心。这类型的门店在2004年最新的零售业态国家标准中定义为工厂直销中心。而在国外称为硬折扣店（Hard discount store）模式在国内被称为折扣店，这种门店的商品种类相对有限，具体对比可以详见下图表：




　　按照上述的定义，目前在国内比较流行的名品折扣店应当属于直销中心的概念，只不过目前的直销中心大都是由零售商在经营，他们为了调整库存量，大批廉价出售消费者耳熟能详的名牌。

　　为什么名品折扣店快速扩张？

　　看了上述的描述我们有什么感觉呢？

　　名品折扣店（Outlet store）销售的必须是名牌。

　　那么何为名牌呢？如何定义名牌呢？

　　很多国外的名牌在国内就不是名牌了，而国内所谓的小品牌在一定区域内确实名牌。因此我们要定义清名牌的认定标准和概念。

　　曾几何时，在国内的很多高档百货商场从国外采购了大量的过季国际名牌时装，然后以表面折扣很多的价格在销售，但由于其价格仍然在数千元左右，使很多消费者对于折扣商店的商品认定为质次价高的商品。

　　如今为什么品牌折扣店忽然要大举进入中国的零售市场了呢？

　　一方面是因为他们看到一些国际的顶极品牌已经入驻了一些大型的百货商场，他们认为在大品牌形象树立的同时已经到了可以挖这些品牌的顾客群体的时候了。另一个方面，也是因为北京，上海，深圳，广州等地的消费者水平日益提升，消费者的可支配收入快速增长，名品折扣店是到了发展的时候了。2004年，欧洲最为知名的折扣零售连锁集团之一Fox town（狐狸镇）在北京、大连、成都、昆明、西安、上海徐家汇等地选定经营场地厂家开设名品折扣店。　

　　那么消费者为什么会光临名品折扣店呢？

　　首先，人们一窝蜂去品牌折扣店凑热闹的主要目的是因为买到半价以下的名牌商品。其次，对于那些想买低价名牌商品的消费者，也不用再等到商场促销或者千里迢迢出国购物了。品牌折扣商品最大的吸引力在于相对较低的价格。

　　面对如此诱人的商业空间似乎名品折扣店应该进入快速发展时期了，但是为什么国内的名品折扣店又门庭冷落呢？   


名品折扣店的六大成长烦恼

　　第一烦恼：假冒伪劣四处横行，何为真品，何为赝品难以辨别。

　　如今国内的假冒名品横行，各种傍名牌的华伦天奴四处销售，从几十块钱到数千元不等，这样一个混乱的市场环境给品牌折扣店带来了巨大的冲击。假货与真品相似，但是价格便宜，而折扣店虽然是真品，但是有一个同样的特点也是价格。当两者价格相似，人们会怀疑折扣店的声誉和货品的真实性。当折扣店商品价格底，那将会面临被假货侵占市场的风险。从目前的市场价格来看，价格线的定位从高到低依次为专卖店，折扣店，傍名牌店，完全模仿的商店。折扣店面对上有专卖店过季促销，下有假冒伪劣商品肆意横行，要想打开一个空间，必须要先扫掉假货的“绊脚石”。

　　第二烦恼：名牌不“名”。

　　有相当多的名牌商品在国内的零售市场还尚未形成其顾客群体，尤其是一些消费者还不认可这些品牌价值，对于名品折扣店的商品更是难以接受，因此造成消费者认为名品折扣店商品性价比不高的现象。虽然看着很多的折扣但仍然迟迟不肯出手。名品折扣店要要兴旺，必须得靠一线品牌来吸引眼球，但目前很多折扣商店由于和很多世界知名品牌商尚未建立直接联系，尤其是一些一线品牌目前还没有或者在等待进入中国零售市场的时机，正品尚未进入市场形成品牌形象，折扣商品又怎能获得商机呢？名品折扣店与专卖店是鱼水关系，皮之不存，毛将覆焉？名品折扣店必须先树立名品价格形象，然后再提其折扣层次。没有名品定位定位，难提折扣低价。

　　第三烦恼：折扣商品不便宜

　　在目前的一些名品折扣店中，都声称是国际大品牌，且各个都说自己的国际顶级，但对于看《时尚》、《世界时装之苑》、《瑞丽》找衣服的中国人来说，绝对不是“名”品。这些名品打了折后普遍存在价格偏高的问题，数千元的过季折扣商品，难寻求消费者……

　　第四烦恼：门店定位的尴尬

　　在国外由于名品折扣店所销售的商品是消费者所熟知的，顾客对门店有相当的认可程度。所以门店的装修简单，甚至看着有些破烂，这样的装修风格因为简约给消费者商品便宜的感觉。而在名品折扣店却面临定位的尴尬。门店销售商品都是名牌，如果装修低档，会让消费者看不起这个小门脸也能买大品牌乃至怀疑你的商品品质和进货来源。而如果装修风格模仿正品的专卖店，那恐怕又要吓走大批想占便宜的消费者。名品折扣店定位的尴尬更是陷入了不伦不类的境界，进入门店看着地上深色地毯，大屏幕播放品牌的流行时尚介绍，可是商品的陈列却有点百货商场电梯口的花车堆头一样，随意码放着数千元一件的名品折扣货。尴尬——消费者只能是这样的感觉。

　　第五烦恼：虚荣和炫耀之间

　　高档名品在国内目前正在逐步盛行，甚至在一些年轻人眼中已经有了一些名品的意识，他们相互攀比，比较间不断提升其虚荣之心。他们会说我是在某某专卖店买的，我的衣服是某某时尚介绍的服装。虽然名品折扣店也是名品，但是在他们这些讲究名牌的人来说，太清楚哪些是流行的，哪些是非流行的，在这种门店是淘不出什么宝贝的。

　　名牌折扣店在国外主要面对的是在三十岁到四十岁之间的青年消费群体，他们具有一定的消费能力，讲究商品的品牌，具有一定的品牌意识，这个年龄层的消费者消费倾向是不跟随流行款式，彻底坚持自己喜好，对商品品质与价格非常敏感，绝对不会买定价商品，喜欢逛街寻觅自己想要的东西。而目前国内这一批消费群体属于社会的精英人士，对于购买此类商品的动力也相对欠缺。

　　第六个烦恼：价格利器难舞

　　厂商最头痛的正是生产过量问题，因此也就产生了名品折扣店，但在过去的几年中，随世界上的名品折扣店销售增长缓慢。随着百货商店的销售额和促销活动的不断增加，消费者在百货商店中就可以低价购买流行的名牌商品。

　　另外越来越多的存货管理体系也减少了过量存货的数量，使得低价的名品折扣店无从进货，无货可卖的问题又来了……

eeff耐克帝尔

品牌折扣店看似繁荣暗藏危机


                                                                                 吉林 白恨水

这两年，服装折扣店开始悄悄涉足我们的生活，他们不事张扬地开了一家又一家，以低至一折的价钱吸引着腰包不太鼓、眼光不太低的消费者。然而，折扣店并未迎来一片叫好，怎么回事？

变了“味”的折扣店

折扣店是地道的洋玩意，最早出现在美国。当时，服装厂把库存、下架服装，放在零售店销售，图便宜的消费者争先恐后。

北京林小姐曾在英国留学，说起服装折扣店，她赞不绝口：简直就是个购物的天堂！店的规模很大，东西非常便宜，有的比原价的一折还低。虽然价低，但东西都是好东西。购物环境像超市，衣服被摆在木色的隔板上，或是吊在铁架子上，人们推着购物车，在其中选购衣物。TKMAX是伦敦很有名的折扣店，许多城市都有连锁店。如果买后觉得不合适，可以到任何一家连锁店退货。

主角为国产货。到折扣店，当然是冲着名牌去的。在金沙江路上的一家折扣店中，商家宣传的如VERSACE、GUCCI、D&G等几个大品牌全都挤在商场中央一个十步见方的小铺面里，唱主角的多是些产自江、浙、沪、粤地区的国产货。

商标大打擦边球。好不容易看到一个大大的“LV”，可仔细一看才发现此“LV”的全名是“LaVico”。此外，加拿大鳄鱼、梦特娇娇、耐克王、华伦圣喜奴……全都是这套路。这些产品多是一些小厂生产。商标和包装极力模仿名牌。可里面的东西，就不怎么样了。

名牌折度低。在很多折扣店中，如花花公子、皮尔卡丹、金利来等品牌的柜台前生意都较冷清。在虹桥的一家折扣店中，PRADA女皮鞋标价1300多元，可一位“购物精”却说，在香港，900多元就能买到。很多折扣店中，如芬迪包袋、GUCCI手表、VERSACE的T恤，价格都比香港高。

规模小。在一家面积3000平方米的某品牌服装折扣店逛了一圈，大约用了1小时。一说起美国拉斯维加斯附近的折扣中心，吴小姐说她常常一逛就是一天。每个折扣中心都汇聚了二三百个品牌。折扣店配套设施齐全，除了买衣服，顾客在那儿还可用餐、看电影。这些配套设施，大大地延长了顾客的滞留时间。

更像批发市场。有些服装折扣店过于拥挤。进入商场给人的第一感觉是凌乱：柜台之间距离太近；服装摆放得层层叠叠；品种杂乱。

服务差。顾客找到燕莎奥特莱斯退货，理由是她穿着在这里买的一件名牌礼服赴宴，被一位“懂行”的人指出“你这件礼服的确是好牌子，但已经是两三年前的款式了”。奥特莱斯的负责人认为，产品没有问题，就不应该退。奥特莱斯面对的不是时尚的消费者，你既然得了折扣，就应该知道这不是最新的款式。

问题多多 投资更需理性

市场不成熟。在上海，品牌折扣店大部分都在市中心商业区。谈到选址，老板一脸的无奈：“不‘送店上门’，根本没人来。每个月，光租金就压得我喘不过气来。”

在福州，折扣店选址倒是回避了黄金地段，可活得也挺艰难。人流量少，造成恶性循环：商品种类少；知名品牌少，甚至没有；店面小，不超过1000平方米。和小商场几乎没有什么区别。不仅仅是在这些城市，其他地区折扣店的生存条件都不太好。

消费者失去信心。赚钱老想用歪点子。开始卖真货，然后慢慢掺假，真的假的一起卖。上了一次当后，很少有人再光顾折扣店。折扣店经营者中的几条臭鱼，把一锅汤都搞腥了。

供应问题。“这买卖，没个干了！”李宏心灰意冷，把折扣店兑了出去。他介绍，折扣店一般有三个进货通道：首先是尾货，做贴牌生产的厂家在接订单时，总会多产一部分，这部分就叫尾货；其次是服装厂或供应商的库存；再者就是断码服装。

做国内的牌子，只要你能够拿好货，赚钱没问题。问题就在这里。起初，折扣店少，厂家和供应商都拿他们当宝儿似的。现在，情况正好相反。为了能拿到货，光送礼拉关系，就是一大笔开支。闹心的事不止这一件，一般折扣店得到的仅是供应商的授权，而不是厂家的授权。厂家一挑毛病，折扣店的官司就来了。不少折扣店都在打官司过程中被打没了。

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一家关门一家转让 温州品牌折扣店为何水土不服？-------( 转帖)

                                                                              发布时间：2006-6-13 来源:温州商报
　　纱帽河一家仅开了3个月的品牌折扣店不久前关门歇业，而位于蝉街的香★★★品牌折扣店也在近日贴上了“店面转让”的字样。这种在北京、上海等一线城市风头正劲的业态，温州市的消费者却并不买账，品牌折扣店在温州有点水土不服。

　　从火爆到冷清

　　目前，温州市的品牌折扣店基本以加盟“夺★★★”、“香★★★”等品牌为主。

　　据了解，品牌折扣店刚刚开业的一段时间都曾出现过火爆的场面，到了年底的时候业绩也比较可观。“我们都发展了几百名固定的消费者了，他们还会打电话过来咨询有没有新的品牌服饰到货。”一品牌折扣店负责人介绍。

　　但如今，这样的场面却很难见到了。记者在位于杏花路上的一家品牌折扣店里看到，尽管门口一直贴着“买一送一”的字样，但前来购物的人仍然很少。

　　温州的品牌折扣店从最多时的六家，到目前只剩鼓楼街、杏花路等零星的一两家了。

　　货源是主要问题

　　品牌折扣店之所以出现今天的冷清局面，货源是主要问题。温州几家品牌折扣店负责人的说法不约而同。

　　位于蝉街上的香榭丽舍品牌折扣店负责人吴女士显得很无奈，她说，从去年10月份开店至今才8个多月，店面之所以转让主要因为货源跟不上，适合温州人口味的服装太少了。

　　据介绍，国内的品牌折扣店，大部分还是通过国内代理商买断货品，不像国外可以直接从厂家拿货，因此货源不稳定，常会发生断货现象。而温州店又是加盟北京、上海的总店，目前总店拿货本来就很少，到了温州就更是微乎其微了。

　　温州博★品牌折扣店经理裘益民表示，他也尝试过直接向很多品牌厂商发出邀请函，要求销售他们库存的积压货，但鲜有厂家响应。

　　今后会往郊县发展

　　“其实，目前温州的品牌折扣店还离真正的品牌折扣店很远。”温州市一服装业内人士认为，真正的品牌折扣店拥有几乎一半以上的一线名牌。虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快、价格低，有足够的吸引力。虽然对于解决这个问题，温州几家代理商都表示很难突破，不过他们倒是对目前的状态并不悲观。

　　一品牌折扣代理商认为，虽然一线的名牌很难做，但可以在郊县把二线，甚至是本地品牌的货品集中起来开品牌折扣店。据了解，温州市一大型品牌折扣店已经在火车站商场设立了服装批发公司，正在发展郊县品牌折扣店。

　　同时，香★★★的吴女士也表示，对品牌折扣店的市场还是比较看好的，接下来会考虑加盟其他品牌，再开一家折扣店，也不排除往郊县发展的可能。

mingmen

说的很好。如果能把货源解决了，那就好了，就很有前途呀。

yushuiyu

就是，有货源吗？