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经销商的六大谎言

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引线元老

ぎ还有路线可走ㄜ

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管理楷模奖最佳管理员

发表于 2006-6-19 21:14:10 显示全部楼层 |阅读模式
虽然厂家和经销商是合作的伙伴,但毕竟有着各自的利益,所谓在商言商,商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛,透过现象看本质,看清其真实的目的,所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们,常常会盲目轻信,人云亦云,那么以下内容会对其有所帮助。

  1.“卖你们的产品不挣钱。”
  只要是商人,不管他卖什么,都会这么说。
  经销商继续卖你们产品的理由有二:
  无利有量或无量有利
  第一种情况:往往是市场知名度高,销量大的产品,而这些产品的价格透明度也高,导致商家无利润或微利润,为什么他们还愿意销售呢?主要是这些产品可以带来人流商机,通过带动其它产品的销售带来利润。
  第二种情况:往往是些刚进入市场,知名度低的产品,虽然销量低,但商家通过独家经销来控制市场价格,仍然能获取利润。
  试问在这个微利时代,你还能找到一本万利的产品吗?
  2.“让我做独家,你们说需要多少销量,我全包了。”
  万一商家完不成年度目标,他只会说声对不起,这个市场风险最终还是由厂家来承担的。如果你说可以,但商家需预存一笔销量保证金在这里,万一完不成销量作为对厂家的补偿,相信很少商家愿意这么干了。
  3.“做生意的嘛,就是做人。”(言下之意他是豪爽之人)
  大道理人人会讲,最重要的是听其言观其行。事实上,商人最看重的除了利益还是利益,只是表达方式各有不同。个别厂家销售代表放弃原则与不法商家达成某些私下交易,往往 也是觉得对方够朋友,讲意气,才酿成大错。
  4.“要放弃甲品牌?不行,你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作。”
  如果他还要求你的乙品牌交给他独家经销,其完全有可能出于以下目的:
  为了避免竞争对手拿到乙品牌的经销权与其的甲品牌竞争。其实他并不会主推乙品牌,有时厂方催得紧,才会象征性的进点货,难怪许多厂家往往与经销商签署排它性的经销协议。
  5.“你们是国际大公司,亏点钱是九牛一毛。”(他不能亏)
  错。商家和厂家无论大小都以盈利为最终目的,在商业行为中,双方都有各自的利益。倒是我们有些厂家的销售人员对此没有清醒的认识,至少在心里会认同客户这个观点,为了完成个人的销售目标,有时会对客户做无原则的让步。
  6.“甲产品广告力度很大,给我们的价格也有竞争优势,还有信用支持。”
  不要相信甲产品真的会给他这么多支持,也许他对甲厂家说同样的话,经销商往往会“忽略”你已做过的工作,目的只有一个,从厂家获取更多优惠条件
-璞玉雕琢已成器,东西南北任你游,四海皆朋友
顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群居生活当中,也能识得独立的真味

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一切皆有可能~~~

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发表于 2006-6-20 11:47:21 显示全部楼层
说得好........我顶!
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发表于 2006-6-24 10:37:45 显示全部楼层
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发表于 2007-3-1 13:59:55 显示全部楼层
在利益之前上帝也会流泪的!
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发表于 2007-3-2 09:54:36 显示全部楼层
:mixiao :biti :kule :wen :kunle 不错
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发表于 2007-3-2 09:55:33 显示全部楼层
:mixiao :biti :biti :zhumao :kunle
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发表于 2007-3-2 11:52:08 显示全部楼层

同意

追求合理的利润是商人的职责所在,销售人员也应是商人。
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发表于 2007-3-2 15:21:13 显示全部楼层
没人会做赔本的买卖。。。。。。。
不要回头看自己的影子,反正它折射不出你的高度。 ----木在贤
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发表于 2007-3-3 20:44:04 显示全部楼层
利益第一哦:kunle
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发表于 2007-7-10 15:43:06 显示全部楼层
不错利益第一哦
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