写给应届毕业生（原创）——想进入服装行业或初入服装行业的必读贴

罗可 · 发表于 2006-6-17 13:11:17

   下面的这篇帖子是本人于2006年1月9日发表在中华服装论坛中的服装教育板块的，近日收到网友报告，穿针引线论坛5月份有两份帖子与我的帖子完全一样，导致有人在我的原贴后留言说此贴别处已经有了。我们在论坛里面发贴本来已不是图利益，但是转贴时请注明原出处，也算是对作者最大的鼓励和回报了，不是吗？

最近去过一所大学和即将毕业的大学生们座谈，发现很多学生对服装行业很不熟悉，也不知道自己适合怎样的工作，2005年我面试过8个服装专业应届毕业的大学生，只聘用了两个，为什么聘用她们？选择人才的标准是什么？稍后再述。我主要想说3个方面的事。

第一：服装行业的大致分工和工作内容。

第二：性格决定命运，决定你适合做怎样的工作，而不是兴趣。

第三：大学教育是基础教育，真正的课堂是社会和公司。

■    服装行业的大致分工和工作内容

      服装行业是劳动密集型产业，跨入门槛低，非常适合劳动力资源极其丰富的中国。服装行业在中国的发展在未来相当长的时间内，大致发展情况将会呈现以下趋势：

1．  国内设计能力对世界服装潮流的影响会越来越大。因为中华文明深厚的底蕴和强大的包容性为设计提供了文化方面的支持；面辅料设计为服装设计提供更为丰富的材料；技术和管理不断提高的强大的加工业为服装设计提供坚实的设计实现；巨大的多元化内销市场是优秀的设计广阔市场。中国作为世界服装新的中心不会太远。

      目前除了内销品牌公司需要设计类人才以外，越来越多的外贸公司也成立设计部为国外品牌提供设计，还有一些专门的设计公司专门出售设计。对于应届毕业生来说，最合适的工作是做设计助理，设计助理的工作主要是协助设计师完成设计，包括绘制工艺图、产品规格书、收集主设计师需要的面辅料和配饰、样衣跟进等。每个季度，主设计师或者首席设计师会根据公司品牌发展的目标提出产品系列构想、主要设计元素等，设计助理必须领会其含义。由于应届毕业生在工艺方面、把握品牌文化方面、面辅料性能和供给方面的欠缺，会给自己的工作带来很大压力，必须通过不断的学习适应工作的要求，但是国内市场的不规范、企业管理的不规范，会影响设计师对品牌文化的把握。许多企业最简单的做法就是抄袭，老板的想法就是品牌文化，这种企业不利于人才的健康成长，建议应届毕业生选择比较有规模的品牌公司或者外贸公司，在这种公司能够接触到更多地资讯、多种多样的产品类型和工艺要求、学习到更多地面辅料性能和供给方面的知识、了解到设计不是一个简单的灵感创意。品牌的味道是怎样形成和延续的？市场反馈的信息怎样指导设计的进行？

      设计助理的发展前途是设计师、主设计师、首席设计师、设计总监、专业买家。

2．  服装加工业的兴旺发达将继续持续，中国作为世界服装工厂的地位不会改变。中国服装加工业经过20多年的发展，已经形成了相当完善的产业链，服装设备、服装面辅料、服装制造、物流、设计、人力资源等，可以为国内和国外的买家提供一站式服务。生产专一产品的大型工厂和灵活多变的小型工厂将长期存在。国际市场的高端产品也越来越多地在中国采购。这里为服装行业提供了最为丰富多彩的职位。

机修：服装行业自动化程度越来越高，对机器的依赖也越来越大，很多机器是机械和电子产品的结合体，对机修人员的要求越来越高，一个优秀的机修非常关键，特别是像西装厂等机器种类繁多的工厂，目前这类人才非常缺。

纸样员：将设计师的作品转化为工业生产的纸样，要求纸样员必须了解面辅料的性能、成衣生产工艺、设计师的意图。能够制作工业纸样、推板放码、车间生产实样、点位样、整烫样、缝制辅助样等，一般应届毕业生的起点就是复制纸样、剪纸样这样简单的工作，纸样员的发展前途是纸样师傅，板师，能够根据成衣或者图片、设计稿等针对材料和工艺制作各种纸样。

采购员：巧妇难为无米之炊，由于面辅料供应严重影响生产进程和产品的品质的情况，是工厂常见的大问题之一。采购人员必须清楚地了解面辅料的性能、价位、交货期、生产周期、供应商、采购合同条款等，应届毕业生可以从协助采购入手开始职业生涯，一般我们都会把新招的采购员放到面辅料仓实习，了解公司各种面辅料的基本情况，面辅料采购专业性比较强。

物控（MC）：物控是一个非常重要的工作，工作目的是节约成本保证生产顺利进行，都需要准备什么面辅料？需要多少？多少损耗比较合理？什么时候要到位？成本是多少？有没有库存可以利用？将所有的信息集合以后做采购申请给采购员采购，制作生产用面辅料列表和物料卡，监督生产过程中面辅料的使用情况，生产完成后剩余面辅料如何处理？

生产跟单：生产跟单的工作主要是在生产前检查生产准备情况，包括面辅料的到库情况、做工和品质是否已经确认？生产计划是否安排好？生产过程中的绣印花、洗水等托外加工的事项准备好了没有？产前板、产前会、船头板等有没有安排好？大货交期有没有问题？第三方验货怎么安排的？等等。

生产计划员：根据订单情况和生产能力协调生产，长期生产计划、一个月的生产计划、本周生产计划的跟进和协调，是生产的总协调和总跟进。优秀的生产计划员必须能够根据工厂的生产能力确定不同款式的日产量和生产流程，从而制定详细的生产计划，能够随即应变调整生产确保生产正常进行和保证货品交期。

工业工程师（IE）：通过与各部门合作设法改良工艺、设计工具模具、调整流水线、优化设备、优化人员编配、改善工作环境、提高生产效率是IE的工作目标，IE的工作基本都是在现场完成的，有些IE在经过几年的锻炼之后成为优秀的现场管理者，这是目前中国制衣工厂非常缺乏的人才，服装专业理工类毕业生比较适合。

品质管理：优秀的制衣工厂，不仅需要现场检查产品的检查员，还必须有完善的品质管理体系，比如ISO9000管理体系，使用完善的体系进行质量管理，比单纯的缝制中间半成品检查和入库前的成品检查效果要好得多，许多工厂认为实施完整的ISO9000管理成本太高，可以采取ISO9000管理中的部分方法来实施品质管理，效果也不错。

5S管理：5S管理源于日本，通过切实可行的管理方式优化工作习惯，提高整体管理水平，对品质管理和提高效率大有裨益，应届毕业生可以从此入手学习现场管理。

3．  服装外贸和内销市场两旺。政策稳定、开放程度越来越高、消费能力提高、遵循WTO规则、设计能力提高、生产品质提高、产业链完善等原因未服装外贸和内销市场的兴旺创造了机会。

外贸跟单：外贸跟单的工作主要是在工厂和客户之间协调，需要比较高的专业知识和国际贸易知识，比较多见的外贸跟单的工作内容是：联系客户，了解客户的需求，针对客户的需求展开工作，有时候客户有现成的订单下，有时候客户需要外贸公司提供样品给客户选择，外贸跟单就必须和公司设计部、采购部、技术部等部门一起根据客户的意图开发符合客户需求的样品给客户选，客户选中后开始下单，外贸跟单与客户讨论价格、付款方式、进出口条款、产品工艺和面辅料等要求，同时联系工厂报价和商谈货期等，生产投入后跟进货期和质量，出货后跟踪客户反映等。外贸跟单是工厂和客户之间的一扇窗户，但是两个方面有时都很难控制，工作难度比较大。需要比较强的协调能力和专业知识。真正优秀的的外贸跟单很难培养，许多公司都有船务部、会计部、技术部、产品开发部、品质部、外发部、采购部等部门协助外贸跟单，可以减少对外贸跟单在专业方面的要求，但却增大了工作协调能力的要求。

跟单QC：一些比较小型的外贸公司的外贸跟单还要负责货品品质的跟进，就是所谓的跟单QC。这种跟单QC比较辛苦，要能适应长期出差，还需要有极强的协调能力和专业知识。

QC：有些外贸公司有专门的QC负责控制货品的品质，也有许多第三方的验货公司比如SGS、KAKAN、古岛等，需要检查员替客户检查工厂生产的产品的品质，作为第三方验货，他们一般比较客观，有原则。出了问题只有客户同意才能放行。

区域市场助理：可以预见的是内销市场虽然目前比较混乱而且恶性竞争非常严重，但是这个市场还是非常大的，应届毕业生要是能在一个好的品牌公司找到区域市场助理的工作也是非常好的。可以学习区域市场差异、管理区域市场的直营店或者加盟商，营销策略等。

■性格决定命运，决定你适合做怎样的工作，而不是兴趣。

      性格是一个人在现实的稳定态度和习惯化了的行为方式中所表现出来的心理特征，诚实或虚伪、果断或犹豫、坚强或懦弱、勤劳或懒惰。性格决定命运，许多人以为自己了解自己的性格，其实不然，因为性格因素中的绝大部分和潜意识有关，面试的时候人可能能够克制自己给面试官一个合适的性格印象，但是在具体的工作中就会暴露出真实的性格。选择适合自己性格的工作要比选择自己喜欢的工作明智得多。对于应届毕业生来说，因为对行业的部了解，兴趣可能只是自己的一个幻想，所以最好尊重企业对自己的评价。当然应届毕业生的性格具有比较大的可塑性，经过一段时间以后性格也会有所改变，自己要有毅力。

      建议应届毕业生选择比较大型的、综合实力比较大的公司，这种公司内部工作分化比较细致，总有一种工作能够适合自己。而且这样的公司里面各个部门通常都有一两个业界精英，只要你自己肯学又会做人，可以学到很多东西，经过几年的锻炼可以提高自己的综合实力，而且是比较规范的。

■    大学教育是基础教育，真正的课堂是社会和公司。

      很多学生抱怨自己在学校里学的东西毕业后派不上用场，这主要是由三个方面的原因造成的，一个是自己在学校里学的不够扎实，一知半解。一个是教育和社会和企业的脱节。另一个就是你选择了一个不规范的公司，写在书本上的东西是从实践中总结出来的，比较科学的知识，要是你选择了一个老板说了算的公司，就要取决于老板的个人素质了。当然中国现在的管理水平只有少数企业在实行真正的科学管理，毕业后大部分人必须走近不太规范的企业，就必须自己去适应社会和公司了，等自己融入社会和公司以后再设法推行科学管理的方法吧。:mixiao

[ 本帖最后由罗可于 2006-6-25 20:26 编辑 ]