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服装品牌的市场督导工作流程

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发表于 2006-6-17 11:48:15 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 上海浦东新区
服装品牌的市场督导工作流程
    市场督导工作职责
     
    1、跟进每日店铺数据上传的准确性、及时性。
     
     2、货品到货信息、发布到各店铺并跟进配货。
     
     3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
     
     4、对无电脑专柜每日进行销售录入、下单配货,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行正确下单。
     
     5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况。
     
     市场督导每周工作流程
     
     1、周一查看负责片区的一周销售、库存、上周活动、现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。
     
     2、周二经营分析时总结分析上周工作情况、制定本周工作计划、活动计划。
     
     3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品、人员、活动情况。告诉店长本周计划,并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。
     
     4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表,上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析、进销存分析。周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。
     
     5、下发每周《考核表》、《调查表》;并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表,指导其配货。对上周的《调查表》收集统计,反馈给经理、销售主管、总公司市场部;统计各店的《考核表》,于每月初反馈给市场督导审核,再交由行政部作为员工工资核算因素之一。
     
     6、周四到自己所负责的片区巡店检查,周三店长反馈的相关店铺货源、陈列、卫生、活动。跟进店长是否把本周工作目标认真执行,执行效果如何,跟进店铺问题是否都有相关人员去解决,再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。
     
     7、周五跟进本周末活动。店铺货源准备情况;活动准备情况及加班人员安排。
     
     8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况,并做好协调工作。
     
     9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会。
     
     10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核。专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况,主要是店铺的清洁卫生;服饰的整洁与否;宣传品的张贴情况和陈列道具的维护;还有临时出现的一些陈列问题。再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比。以保证陈列维护的执行力度。据《成都直营店铺陈列标准》、《店铺陈列考核》、《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》、定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次,一个月四次。每月集中评比一次,选出评比中的第一名和最后一名,对其作出激励。
     
     11、专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片,把陈列状况反馈给陈列创意部。

[ 本帖最后由 地狱魔界 于 2006-7-3 09:41 编辑 ]
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发表于 2006-6-17 13:48:10 显示全部楼层 来自: 浙江嘉兴
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发表于 2006-6-21 17:15:50 显示全部楼层 来自: 广东广州
不错实用性比较高,,,,谢了
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发表于 2006-6-22 09:24:08 显示全部楼层 来自: 浙江杭州
永远支持永远支持
禁止发布qq群--旮旮
成功建立在失败的基础上。。。。
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发表于 2006-6-25 17:49:17 显示全部楼层 来自: 广东中山
不错,这对我们这些行外人很有帮助
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发表于 2006-6-26 20:37:44 显示全部楼层 来自: 广东东莞
谈的很有条理,比较细致。
有方向的蒲公英!
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发表于 2006-6-27 17:32:39 显示全部楼层 来自: 广东广州
很好,够 详细,有没人有策划的工作流程啊?~~
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发表于 2006-6-28 19:10:02 显示全部楼层 来自: 上海浦东新区
.顶一下~~~~~~~~~~~~~
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 楼主| 发表于 2006-6-30 09:48:08 显示全部楼层 来自: 上海浦东新区
原帖由 郭沈 于 2006-6-17 13:48 发表
支持!!!!!!!!!!!!!!!

谢谢你的支持.
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 楼主| 发表于 2006-6-30 09:48:42 显示全部楼层 来自: 上海浦东新区
原帖由 hzqclj 于 2006-6-21 17:15 发表
不错实用性比较高,,,,谢了

发就要发点有用的啊.
不用客气.
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