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看她如何把服装生意搞大

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引线元老

ぎ还有路线可走ㄜ

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发表于 2006-5-19 13:06:02 显示全部楼层 |阅读模式
颖在家待业了几个月,然后就被安排到菜场上做了营业员。
     
  菜场十年,颖成了这个街区尽人皆知的菜场西施。
     
  菜场西施的十年积累,使她在开放最初,就向上级领导交出一份“自负盈亏”的菜场承包申请,新生事物当然要扶持,颖的老板称号就在改革的春风中出来了。到这个时候,颖才知道人缘与口碑对一个商业经营者是多么重要。
     
  微笑的颖肯定不满足做一辈子“菜场西施”的。
     
  颖的目光,从街区菜场,转移到城市的商业繁华街区。

  此时的颖才发觉,几年来一直窝在菜场,大有“洞中无日历,寒尽不知年’’之感,人家在商业市场的手脚越做越大,除了天上的飞机、地上的坦克不做,能抽的鸦片不卖,什么赚钱吆喝什么。那钱远比她守着一个菜场赚得多。颖二话没说,把菜场转给了别人,到繁华街区,租赁了一个小门面,做起了服装生意。这个时候,颖的行为多少带有一定的冲动,而在以后的经营中,颖却是周密安排,一步一步地实现着自己的梦。
     
  虽说在繁华商业区内,可不足二十平米的小门面,要与毗邻的几家大中型服装商场抢客源,反正大家都不知道颖究意是怎样一种思维方式,不知道她凭什么能杀进市场,从人家的饭碗里抢饭吃。其实颖的心里很明白,她深知“欲擒故纵”之道,开始实施她的小计谋了。小门面装修好之后,
     
  就是不开业。

  这在繁华的商业区内是从来没有过的事情,就凭那高昂的租赁费用,迟一日开张,就损失一日的钱。颖像是不算这笔帐似的,每日“关门大吉”,没了踪影。
     
  夏季一个周末的上午,小门面终于亮相了。
     
  没过半小时,小门面的服装店不是人头攒动,而是人满为患。
     
  市场上见过“跳楼价”,见过“放血大跌价”;更见过“有奖销售…‘换季降价”;谁也没有见过颖的的销售方式。正规商场里一件男式T恤衫,标件80元;同样的款式同样的牌子,到了颖这里只卖18元。数十种服装,没有一种超过30元的。成天在商场转的人,哪里见过这样的价格?不管需要不需要,先买了再说,没出一天,颖商店里的服装告罄。一连数十日,低廉到别人无法想象的服装价格,使颖的小门面成了这座城市中人们议论的话题。媒体们当然不愿意放弃这样有嚼头的话题,开辟专栏,受益的顾客叫好,受损的大中型商家骂娘。颖才不管这些声音呢,一边盘算着营业额,一边想着自己的服装生意。
     
  那么颖凭借什么能把服装的价格压得这么低?
     
  从一开始,颖就把目光盯住那当初在服装热时,盲目上马的服装厂。当服装市场一收紧,第一倒霉的就是服装厂家。不关门,加工出来的服装没有人要,即使有一些商场老关系,却再也不可能拿着现钱来提货,一来二去,服装厂只好关门了。服装厂的门是关了,积压在仓库里的服装没有人要,时间一长成了累赘,只要能处理,不管多少钱,收一个是一个。此时此刻,颖出马了,找到库存量特别大的倒闭服装厂,不管款式布料,照单全收,条件只有一个:价格越低越好!服装厂明知道颖的低价格太棘手,可苦于仓库里的服装,时间长了,款式面料都与市场脱节了,成了六月里的死尸,早点处理掉,图一个眼不见,心不烦,谁愿意整天看着自己的伤疤过日子?于是,三分货不值一分钱,全部给了颖。颖请人整理一下,一分钱不加,一古脑地把这些本来在厂家仓库里的服装,推到市场上来。
     
  不加价,颖有自己的理由。她觉得,能够在繁华商业区一夜之间把一个巴掌大的小服装店,炒得尽人皆知,即使是花钱做轰炸式立体广告,要多少钱?况且,靠广告做出知名度来的商店,其信誉度如何?在顾客心中还是问号。让利于顾客,顾客以口碑的形式做广告,只要把大中型商场客源的1%至2%吸引过来,就是成功之举。在这一点上,颖无疑是马到成功,一矢中的。然而,服装市场被颖这么一搅和,却越发的不好做了。

  夏季渐渐过去,秋季的服装旺季即将来临,颖开始实施她的第二步。小店的成功,她认为是小打小闹,现在她已有了足够的资本,她想把她的生意做大。
     
  就在人们不经意的时候,在繁华的街区突然冒出一个营业面积在300平方左右的“平价”服装商场,这个服装商场的老板,不用说大家也会知道。对!就是颖。怕鬼有鬼,颖的出现,再次给这座城市的服装价格当头一喝,迎面一击。
     
  “买比做便宜!”
     
  一句朴实无华的商业广告语,顿时吸引了城市的消费者。舆论开始针对颖而来,说她破坏了游戏规则,说她故意扰乱价格市场。好像当初商家昧着良心,坑顾客,赚暴利,反而成了正当行为了。而颖面对这些指责,只是说,她想的更多的是老百姓的切身利益,要打破普通服装的商业暴利行为!
     
  颖的服装商场,顾客盈门,利虽薄,销量大,一样赚钱。大中型商场的老总们尽管可以指责,可顾客却肯定消费得起的服装商场,买服装首选颖的服装商场,宁愿等一等,也不愿到大商场挨宰。
     
  一来二去,那些大中型商场的老总们也顾不得指责别人了,暴利赚不到,薄利总还是要的。大型商场的服装价格,终于一天天地下来了。就这样,几十年一贯制订的服装价格,就在一个女人举手之间,轻轻一击,全线告退,土崩瓦解。
     
  颖乘势出击,服装商场的连锁店,一家接一家地开出,在繁华街区的前后左右,都占领了。几年下来,颖在繁华区开设第一家服装商场的地方,如今服装店如云,左右几十家服装店相继开出,成了服装专卖一条街了。

  颖是个做生意的天才,她总会时不时地冒出一些新点子让大家感叹一番。在大家都动价格脑筋的时候,颖在另外的地方又寻找制造新的舆论点。在招收营业员时,别的商场专招年轻貌好的姑娘们,而颖的招工简章上,第一条就是优先招收下岗职工;颖商场里的营业员,60%以上,都是下岗工人,最高时候达到85%。
     
  颖还为几名贫困的大学生每月提供200元的生活补助,但是,颖考虑到的不仅仅是送钱到学校到学生手中,她给大学生提供了一个讨得大学生喜欢的“附带条件”——获得支助的大学生,每周必须在颖的服装商场里工作满4小时。大学生们觉得这是一个社会实践的好机会,在商场里工作特别认真,回学校读书,也特别认真。
     
  颖的服装商场有70%左右的回客,这大概就是颖涉足服装行业几年来,最为得意的一笔吧。如今的颖又在动她的脑筋了。觉得现在小成本投入的服装商场,能够经营的人很多,她要做别人无法与其竞争的,或者是非得花大力气才能与其竞争的大服装商场。前几年,也不知道政府是如何调节的,商业大厦如雨后春笋一般地出来。一个50万长住人口的城市,5000平方以上的商业大厦有十多家,商厦的老总比顾客还多,如今一个个如秋霜打了的茄子。颖把目光盯住了这些即将倒闭的商业大厦上,鲸吞不行,就蚕食。一个楼面,一个楼面地租赁。哪知道,颖的想法一出,好多商厦都愿意拱手相让。
     
  颖一下子把一家商厦的二楼1000多平米吃了下来。
     
  颖到了不得不让这座城市的商业界刮目相看的地步了。
     
  颖在这座城市的商业界一年一个脚印,每个脚印都有让人值得思考之处,颖究竟还能走多远?别人都不好说。颖说,最终要有属于自己的商业大楼,要做成一个可以和一流商厦相抗衡的商厦,每年的营业额,怎么说也得在数亿元以上。
     
  颖还在这座城市的商界,在服装行业,一往无前地吆喝!
-璞玉雕琢已成器,东西南北任你游,四海皆朋友
顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群居生活当中,也能识得独立的真味

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发表于 2006-6-3 11:13:52 显示全部楼层

好贴~~~
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发表于 2009-10-19 23:09:18 显示全部楼层
这种只赚噱头,,早晚也是玩完
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