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澳大利亚服装市场经营技巧

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引线元老

ぎ还有路线可走ㄜ

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发表于 2006-5-19 13:04:17 显示全部楼层 |阅读模式
澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元,预计2012年将达到200亿澳元以上。澳洲市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口,并且进口比例还在逐步提高。由于澳大利亚进口市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市,竞争十分激烈。

  澳大利亚只有2000多万人口,所以订单数量比欧美小得多。同时,澳洲进口商为了与本国产品竞争,对进口产品的交货期要求也比较严格。因此,适应订量小交货快的市场特点,是中国企业进入澳大利亚所必备的条件。

  澳大利亚的纺织品进口商在选择海外供货商时,主要关注4个问题,即价格、质量、货期、最低订货量。

  目前,中国是澳大利亚最主要的服装供应地,进口额还在继续增长。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点:

  一、是有竞争力的价格。这并不指价格越低越好,而是指最好的性能价格比。

  二、是可靠的质量。不仅仅是第一批货,每一批货都要求有可靠的质量。

  三、是合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列,这就要求快速的生产周期和较大的样品制造能力。

  四、是尽可能长的付款期限。

  五、是最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签,标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维构成、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节使出口商看起来更专业一些。

  六、是在进入澳大利亚市场之前,做好小批量订单的准备,例如象“每种颜色、每样500件T恤衫”这种小订单。

  七、是直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格,而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。

  澳大利亚服装销售主要通过6大主要渠道。即大型百货商场低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商和一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关专业人士介绍,中国企业要在澳大利亚找到客户,最简便的办法是指定本地代理。代理虽然要收一些佣金,但是他们知道哪里存在商机,并且有语言优势。正如其他市场一样,澳大利亚市场需要持久合作,无论你的产品有多么出色,一次性合作是不会带来真正的生意的。相比较而言,澳大利亚的代理商或买家更欢迎专业性强的企业,所以拓展澳大利亚市场时应注意,即使你的公司可以出口所有种类的服装——针织或梭织、男装或女装、简单的或复杂的,最好选择几类你最擅长的服装,这会使澳大利亚的买家对你更有信心。

  据介绍,目前中国对澳大利亚纺织品、服装出口主要以低档成衣为主,澳大利亚业界人士建议,新进入市场的中国企业进军澳大利亚市场要在中档、高档产品上下工夫,要和早已进入澳大利亚市场的中国企业错开竞争层面。

  在澳大利亚做了多年服装贸易的陈培奇先生介绍,中国企业在澳大利亚市场上,要提高控制零售市场的能力,这要求企业不仅要推广产品,还要控制和推广品牌。他建议中国有实力的外贸企业应主动出击,在澳大利亚市场代理一些世界知名品牌或者自己的品牌。他认为做品牌销售,利润高,市场秩序有保证,买家愿意买进,市场前景好,在某种意义上可以独霸市场。
-璞玉雕琢已成器,东西南北任你游,四海皆朋友
顺着世俗去生活是很容易的。依自己的想法过着孤独的生活,也是很容易的,而真正不容易的是在群居生活当中,也能识得独立的真味

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