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穿针引线服装论坛»社区 服装应用 服装市场与管理 时尚买手全解析:服装买手对企业的作用!(二)
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[管理心得] 时尚买手全解析:服装买手对企业的作用!(二)

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2022-3-25 10:33
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发表于 2012-2-18 11:38:03 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 广东惠州
品牌买手的工作内容与职责  

  品牌定位分析  

  买手无论是在品牌创立之初还是品牌风格相对稳定发展期,都需要对市场规模、目标消费群等问题进行细致化的分析,多角度定位品牌。例如,国际品牌ZARA对品牌战略的定位是“买得起的快速时尚”。  

  买手通过对品牌定位的分析,基本上可以获知品牌的价位、消费者的特征、款式的风格和时尚程度等信息,以此为参照来采购货品。  

  流行趋势预测  

  专业的买手必须对时尚有着敏锐的眼光和洞察力,熟知流行趋势。而对于流行趋势的把握,主要包括色彩、面料、档次与价格。以色彩为例,除了品牌主打色外,还要从下一季流行色中选取相关色彩,并且各波段之间的色彩要有一定的延续性,如从浅紫到紫、浅灰到深灰和黑。  

  获得流行趋势的途径有很多,如时尚刊物杂志、服装博览会、时装秀、设计师个人作品发布会等。流行趋势的预测并不是简单的猜测,而是要根据目标人群进行有选择的分析判断,在目标人群能接受的流行度内选择适合的流行元素。  

  市场分析  

  买手需要经常到竞争对手的服装店去了解产品的价格、面料、颜色、款式以及促销策略等相关信息,比较其中存在的优势和劣势,从而明确本企业产品在市场中的地位。  

  另外,买手通过将本企业产品与竞争对手产品比较分析,洞察出自己缺失的款式和系列,从而做出快速反应,购进该类产品,或是向设计师提供产品开发意见。  

  作为一名合格的买手,需要对品牌所服务的目标人群有清楚的了解,包括目标人群的年龄、收入、职业特征、兴趣爱好、购买习惯等信息。买手对产品的选择应该从目标人群的需求出发,而不能根据个人喜好来判断产品。通过市场调研可以获得关于目标消费群体的种种信息。  

  制定采购计划  

  买手在制定采购计划时,要综合考虑以上三种前期信息,在制定新一季货品计划时要遵循“五适”原则——适时、适价、适店、适量、适品,即在正确的时间以合理的价格选择正确数量的正确商品,并在正确的场所进行销售。采购计划并不是一旦制定就不能修改,买手也要根据后期的市场反应进行相应的调整,如补单和消单等。  

  本文通过比较分析各种类型买手的不同职责,分析品牌买手在企业内部与其他部门的相互关系及其职责,确定了国内品牌买手的地位。虽然,国内的买手行业还不成熟,但随着国内服装企业经营模式的不断改进,品牌买手的引入将会为国内的服装品牌的整合和提升带来新的希望。同时也需要结合中国的零售环境,走出一条适合中国品牌自身发展的买手之路

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发表于 2012-2-19 17:54:06 显示全部楼层 来自: 浙江杭州
作为一名合格的买手,需要对品牌所服务的目标人群有清楚的了解,包括目标人群的年龄、收入、职业特征、兴趣爱好、购买习惯等信息。买手对产品的选择应该从目标人群的需求出发,而不能根据个人喜好来判断产品。通过市场调研可以获得关于目标消费群体的种种信息
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发表于 2012-2-24 15:07:36 显示全部楼层 来自: 浙江杭州
学习中
综合配色宝典配色方案 http://www.eeff.net/thread-721249-1-1.html [em:11:学习中 ...
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发表于 2016-10-15 19:45:53 显示全部楼层 来自: 浙江杭州
真是天底下好事多多
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发表于 2016-10-16 09:01:17 显示全部楼层 来自: 浙江杭州
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发表于 2018-1-12 11:58:15 显示全部楼层 来自: 山东枣庄
收益了,谢谢
追求不一样的感觉,与众不同!!
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发表于 2021-8-23 16:20:39 显示全部楼层 来自: 河北石家庄
赞!!!!
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