社区 积分充值 签到 APP下载 快捷导航
穿针引线服装论坛»社区 服装应用 服装品牌 服装专卖店开店不完全手册
返回列表 发新帖

服装专卖店开店不完全手册

[复制链接]
查看: 2763|回复: 5
2006-8-10 16:14
跳转到指定楼层

9

主题

143

回帖

1

听众

弱密锁定

引线币
233
精华
0
注册时间
2005-5-10
在线时间
70 小时
积分
152
威望
10
发表于 2006-3-28 22:07:33 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 上海
服装专卖店开店不完全手册
1、概述
有 人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间 需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划(如下图所示),包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张 等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
市场分析
商圈调查
选址
装修
开业筹备
开张
(新店建立流程图)

2、市场分析
  开设新店前,需要对市场进行比较充分的调查分析,了解目标城市的人口、经济、以及服装业发展现状。据此选定目标城市,才可能对所在的市场环境心中有数,并在未来的经营中有的放矢,争取最大的成功。
2、1、目标城市状况调查
2、1、1、人口状况
  根据消费者对服装需求的特点,需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解,加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况,从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。
◆ 城市人口总数
◆ 城市人口年龄结构
◆ 城市家庭总数及家庭结构
( )城市人口状况调查汇总表
调查时间: 调查人:
调查项目城区 人口总数(人) 家庭总数及家庭结构(个) 人口年龄结构(岁)
两口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上
( )区
( )区
( )区
( )区
( )区
( )区
( )区
合计

2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征
  通过对所选城市居民人均收入的调查分析,可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力,从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征,有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。
2、1、3、调查方法
◆ 查阅城市统计年鉴。
◆ 走访城市统计部门
上述两种方法,一般可获得以下信息:
- 城市各区人口数
- 人口年龄结构
- 城市各区家庭数及家庭结构
- 城市人均收入
- 目标消费群的职业特征
◆ 设计问卷进行有针对性的抽样调查
此种方法一般可获得以下信息
- 目标消费群的职业特征
- 目标消费群的消费心理和购买行为习惯
2、2、目标城市服装业状况调查
2、2、1、城市服装业年销售额
通过调查,了解城市服装消费总量及增长趋势,从而对所在城市服装市场潜力有一定的把握。



( )城市服装产品年销售额调查表
调查时间: 调查人:
项目年份 年销售额(单位:人民币) 增长幅度(%) 备注
1998年
1999年
2000年
2001年(预测)

2、2、2、城市服装主要销售场所
通过调查,了解所选城市服装产品主要销售场所情况,以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手,并在经营过程中取其长而避己之短。

( )城市服装主要销售场所情况调查表
调查时间: 调查人:
名称 位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点或优势
1
2
3
4
5
6


2、2、3、城市知名服装品牌
通过调查,了解所选城市比较受欢迎的同类服装品牌情况,有利于名牌的塑造。
( )城市受欢迎品牌情况调查
调查时间: 调查人:
品牌名 产地及厂家 产品组合 主要销售方式 主要特点及优势
1
2
3
4
5
6
7
8

2、2、4、调查方法
◆ 查阅城市统计年鉴
◆ 走访或咨询城市服装行业协会
◆ 查阅城市服装资料
◆ 调查人员实地访查
◆ 消费者抽样调查
头像被屏蔽

9

主题

143

回帖

1

听众

弱密锁定

引线币
233
精华
0
注册时间
2005-5-10
在线时间
70 小时
积分
152
威望
10
 楼主| 发表于 2006-3-28 22:08:24 显示全部楼层 来自: 上海
提示: 该帖被管理员或版主屏蔽
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

34

回帖

1

听众

幼稚园

Rank: 2

引线币
116
精华
0
注册时间
2006-4-16
在线时间
5 小时
积分
35
威望
0
发表于 2006-7-21 11:29:42 显示全部楼层 来自: 黑龙江齐齐哈尔
不错啊~~好东西~~
回复 支持 反对

使用道具 举报

8

主题

471

回帖

1

听众

小学三年级

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

引线币
1752
精华
0
注册时间
2006-5-17
在线时间
204 小时
积分
480
威望
0
发表于 2006-8-9 23:57:34 显示全部楼层 来自: 广东深圳
顶一下先
哈哈 好东西
回复 支持 反对

使用道具 举报

20

主题

671

回帖

3

听众

小学四年级

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

引线币
2187
精华
0
注册时间
2005-10-24
在线时间
261 小时
积分
695
威望
0
发表于 2006-8-10 12:13:33 显示全部楼层 来自: 北京崇文
先看了,在顶。
好象不太全呀、、、、、、、、、、、、
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

157

回帖

1

听众

小学二年级

Rank: 6Rank: 6

引线币
498
精华
0
注册时间
2006-8-7
在线时间
16 小时
积分
158
威望
0
发表于 2006-8-10 16:14:13 显示全部楼层 来自: 浙江杭州
顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发新帖
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

本版积分规则

穿针引线网为中国服装穿针引线!
穿针引线网成立于2001年,是服装行业深度交流平台,穿针引线网一直在以实际行动促进业界同仁的联合与中国服装行业的发展。