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外贸技巧....分享~~!!~
外贸实战技巧,
知识点:贸易术语,运输方式,付款方式,提单,信用证。
运用:规避风险,沟通技巧。
案例讨论:
苏州一公司与一来自俄罗斯的新客户达成一笔金额为5万多美金的出口业务,运输方式为铁路运输,贸易术语为CIF。采用即期信用证的支付方式,货物出运一个月左右,付款行以单据有不符点为由拒付,苏州公司查了全套单据的留底,认为并无不符点,因此极力联系我方银行对不符点做了反驳,但付款行没有做进一步答复,苏州公司同时立刻联系客户,希望客户接受单据,去银行赎单,但多次联系下,客户未做任何答复。最后,苏州公司联系货代,发现货已提走,您认为这笔外贸业务中存在哪些问题?如果您是这家公司的外贸人员的话,您如何来规避风险?
案例分析:
不同的市场的潜在风险
风险如何在报价时就应预见到
采用对自己有利的贸易术语,运输方式,付款方式
如何最大程度掌握控货权
还可以做什么增加安全系数。
贸易术语
E 组 启运 (Departure )
EXW 工厂交货
F 组 主要运费未付 (Main Carriage Unpaid)
FCA (Free Carrier) 款交承运人
FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货
FOB (Free On Board) 装运港船上交货
C 组 主要运费已付 (Main Carriage Paid )
CFR (Cost and Freight) 成本加运费
CIF (Cost Insurance and Freight) 成本,保险费加运费
CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地
CIP (Carriage and Insurance Paid To)运费、保险费付至目的地
D 组 抵达(Arrival)
DAF (Delivered At Frontier) 边境交货
DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货
DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货
DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货
DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货
FOB (Free On Board ) 船上交货
CFR/CNF (Cost and freitht) 成本+运费
CIF (Cost , Insurance and Freight ) 成本+保险费+运费
浅析FOB,CFR,CIF
解决方法:
A,争取CIF成交
B,如必须采用FOB,争取买方确认运费后同意由我方指定货代。
C,对买方指定货代做资信调查,是否在工商部门注册登记,是否得到外经贸部批准?
运输方式
海运 提单是物权凭证
空运 款,单,货分离
铁路运输 收货人提货不需要任何提单。
只有海运提单有物权凭证.
付款方式:
T/T (Telex Transfer) 电汇
D/T (Documents against Acceptance)承兑交单
D/P (Documents against payment)付款交单
L/C (Letter of Credit)信用证
Cash 现金支付
D/P远期
信托收据
是进口方借单时提供的一种担保文件,表示愿意以银行受托人的身份代为提货,报关,存仓,保险,出售,并承认货物所有权仍归银行。代收行若同意进口方借单,万一不能收回汇款,则代收行承担偿还货款的责任。
信用证,
信用证是一种有条件的保证文件,在信用证方式下,开证行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定,银行作为第一付款人,负绝对付款的责任。
信用证必须是通过银行获得印押核符/信用证必须是不可撤消(irrevocable).
付款方式:
1.针对不同的客户(客户的规模和客户所在市场),与客户合作的不同阶段(新客户?老客户?)采用不同的付款方式或各种付款方式结合使用。
2.对新客户,如果用信用证或拖收的付款方式,最好对国外银行做个简单的资信调查。
3.L/C90DAYS FROM B/L和L/C 90DAYS 的方式有何区别。
关于提单
记名提单 (Straight B/L)
指示提单
不记名提单
其中记名提单和 指示提单中的 TO ORDER OF CONSGNEE 是对出口方不利的
TO ORDER 和 TO ORDER OF SHIPPER 对出口方有利的
外贸小常识
印尼海关对滞存货的处理
到达印尼的货物必须在30天内完税,在雅加达港,货物超过期限后,将被送往有关监督机构的简易仓库,该机构隶属于国家港务公司,货物在那里可存放1-3个月,逾期不取的,在港务局的仓库里拍卖,拍卖所得的用语制服仓储费,对扣除了拍卖费用后的余款保留3年,3年后仍无人认领,则上缴印尼国库,货物在缴纳关税之前不允许退回。
埃及海关对滞存货的处理:
超过8天应缴纳滞期费,滞期费用自然增长,在3个月后无人认领的货物由海关公开拍卖。
沟通技巧:
报盘的原则:
1.第一时间回复
2.回复体现专业性
3.有问必答,言出必践
4.第一次报价或多或少留有余地
5.不放过任何感情投资的机会
6.注重沟通技巧
常识:
DDC (Destination Discharge Charges)目的地卸货费用,目的港港口附加费
BAF (Bulk Additional Fee) 燃油附加费
THC (Terminal Handling Charge) 目的地搬运费,目的港码头费
SPS (Shanghai Port Surcharge) 上海港港口附加费
PSS (Peak Season Surcharge) 旺季附加费
美国线:
ALL IN = Ocean Freight + DDC+BAF+(SPS)+(PSS)
欧洲线:
ALL IN=Ocean Freight + BAF + THC
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