有史以来～～～世上最全的～～～服装陈列终端资料

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第一页; d% m# t3 s. ?; }6 l' `

A：服装陈列手册
第 1 章节陈列概论 2( d# H: ?2 x( t9 ^0 M
1.1 美化陈列的目的 2! {5 R1 q( c& f+ n
1.2 陈列的基本原则 32 S1 d+ r' K$ }" J# {
1.3 陈列的基本形态 3
1.4 陈列的基本要素 4% X- L) R" T3 h' }$ W; Z! ~
第 2 章节陈列的表现方法 7
2.1 展示陈列的表现方法 7
2.2 强调陈列的表现方法 84 S+ w! m5 ?7 s: v6 ?+ C* z3 N
2.3 陈列把握的要件 9* E0 M) A* ?8 R& X7 U: g( f
第 3 章节陈列的技巧 12
3.1 陈列的基本要求 12
3.2 陈列的基本技巧 14
3.3 商品陈列的表现技巧 17# k! C7 z- h6 ~6 t6 `0 r) I0 e
3.4 商品陈列展示的注意事项 19
3.5 墙面陈列技巧的运用 19
3.6 橱柜陈列技巧的运用 20
3.7 特价台陈列效果的表现 21$ l/ M( v2 v: i4 U+ l
3.8 商品陈列幅度的活用 22
第 4 章节陈列基本训练 23
4.1 顾客商店购买五步曲 23
4.2 陈列之基本型介绍 24
4.3 色彩与商品展示 286 \5 u! l- n7 I. S: x
4.4 色彩运用方法 28
4.5 色彩管理 34% |/ ]0 t& K- X1 J  \" S1 i, e
4.6 吊杆的运用 365 D) z" _# s' W( H7 K
4.7 商品陈列的量 38
4.8 商品橱、方格橱内的陈列 394 G4 C' ]3 M  A) ^' u! X  u
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 41, B2 p* l& H$ k6 w7 Z4 |7 n
第 5 章节装饰的特色重点 51
5.1 三角型构成的原则 51
5.2 三角型构成的例 527 x6 w- ]: B( U2 t* V" ^
5.3 使用模特品的例 53
5.4 每天检查重点 54
" y" R7 }) b, _4 s) N+ \

B：常用的服装陈列方法) d% \( N; `8 f2 r, a1 w4 \
（1）科学分类法2 X0 L4 {5 `* x+ R( s# ~2 X; {
（2）经常变换法3 Z2 x0 C- |/ o2 L5 B
（3）连带方便法) _: K1 l+ n. H4 J3 X
（4）循环重复法
（5）衣柜组合法
（6）装饰映衬法
（7）模特展示法+ Q7 J0 X$ }& i2 g6 N! V0 r
（8）效果应用法
（9）曲径通幽法) u3 r& b/ f! S$ R

C：服装终端卖场设计及陈列技巧

第二页" S0 Z8 S/ X: D! O$ C
D：卖场设计的几大原则
一.卖场设计的层次性/ U4 m% Q# o* r2 k' _  u9 ]
5 T3 \( D# g' O" e! a* o3 v
　二.设计顾客心; C+ H7 b: a7 W# `
& @& N0 R7 m5 [) H
　三.卖场设计的灵活变通性

四.卖场设计的经济性

# @1 n8 e- ~; B0 ^6 I" Z3 `$ C4 k
E：商店橱窗的设计要求7 N( ^; j/ q6 s& j
(一)背景要求 ( `; c5 H) q9 y: K2 ~' k5 ?/ ]
(二)道具要求
(三)灯光要求" f# l. {2 c/ P4 r) x. l
9 K1 ?# Z0 s2 ^/ |

F：商店橱窗陈列的方式1 E3 n9 s, \( r& g0 H% ?
一)综合式橱窗陈列
(二)系统式橱窗陈列
(三)专题式橱窗陈列
(四)特写式橱窗陈列5 m/ D# E( m. q  e9 {+ l
(五)季节性橱窗陈列

) ^0 H% h2 L6 Z$ ~  E
G：商品陈列的表现技巧! m- |' S/ n* n" f) J) p
一、商品陈列的主要因素
二、商品陈列要领
三、商品陈列的规格化
四、为使陈列有变化的特别陈列9 s5 r6 B' R) Y. v( d
五、直式陈列6 O# B1 m) g7 ~( m
六、商品展示的方法及重点2 u/ R4 p- a/ ~# P, [
$ Y6 i- W' I, P" O
0 b& Q* p6 F. D& C
H：商品生动化陈列手册及案例
1. 生动化陈列目的
2. 生动化陈列原则( P0 M. i) _& l2 o( V
3. 作业程序
4. 按照商品生动化陈列定律进行作业
5. 商品陈列的主要类型和方法：5 t3 w; Y  }" c! }1 K

* M- B/ Z( C# M( B$ v
I：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧# _# Y3 W: W0 [
% n1 K$ n. X- C4 J6 e0 D
; z4 a: n2 J. @* K* U. [& Z
J：服装卖场陈列的商品配置规划
  一. 顾客的角度：
二. 管理的角度:
卖场中常见的商品分类法有以下几种：
卖场商品配置规划的运用：
0 H" X/ |5 |" e8 ?& `) P
, L8 Q  [' W8 e2 ]" Y
第三页
K：终端陈列要考虑的问题
1、引起消费者的注意$ J9 d2 a  t8 k4 t4 s$ A
2、体现和提升品牌形象
3、最准确的拦截目标消费者  x1 c7 q1 f7 k+ W# ~+ Z9 A
4、与同类产品的合理化比较, N& c6 j4 U5 `  w' e! h8 ]
5、合理利用陈列区域达到最大化销售5 N# n1 P; Y: R( b' C
6、增加产品与消费者的接触机会4 v6 u( M# r; N. l2 u
7、体现产品的主次结构

+ q/ n+ z: B! x+ G) H
L：做好终端陈列的重要性0 E! `' T& _/ N8 z: ?8 T% C4 R
1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。

2、增加主推品种的陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡的品种的陈列面减小。 - J& Q' Z8 \" f: X% W
, m% j, ^- Y3 [3 ^6 b/ M& R9 t4 G
3、注意陈列的色彩搭配及摆放整齐达到整体陈列面的统一。3 x: n  ?1 V1 W1 O

M：商品陈列原则无规矩如何提高销售利润! x6 N) R7 X# c. y5 x
一、商品陈列的一般方式6 l  z, M* a: P# m$ X
二、创造友善的购物空间

" x9 v& F$ c* g% V% u3 G& s9 {
N：橱窗设计请放慢你的脚步! Q! A9 _2 _$ q& j6 I. Y- t

! F1 a( z; i8 ]9 d2 Q

O：服饰店面设计的流行风格分析: }: F% U# @' m2 a# J* m7 Y* O' ]
◆流行服装店的设计，色彩是店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退
◆力求空间宽敞的大型店面 3 [$ \1 E/ a  l) u
◆舒适的购物环境 " M6 `1 x, N7 I' s9 ]
◆店面家俱及商品陈列的风格
◆服饰店不能只销售商品
◆大量采用影像
◆在时髦流行与运动风格间取得适?胶?

P：商品陈列黄金分割法则
4 B6 i7 c% R& F3 a& ~2 j

增加资料第六页3 x& _) f- x& q$ A8 w, N
劲霸男装衣服专卖店终端陈列展示, y3 n& }3 s# i# [" w1 J- r8 H  o. @
7 Q9 T: F, d+ Q6 E$ M, c# h% P

服装专卖如何精耕终端？2 }6 G5 b8 B) e0 ~2 C7 [( \; q
一、店铺形象) C9 l  a+ v* q" y! B
二、导购服务
三、人性化服务
四、促销推广; K2 Y# V; R: T) D
五、售后服务3 G" E" m) a7 `" Y  N
# o1 V# m- a+ I/ K5 N
0 K% h8 ~4 U  u+ w9 c; f* W9 T9 k' {
[ 本帖最后由布衣公主于 2006-9-25 15:33 编辑 ]

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2楼

发表于 2006-3-7 09:08 | 只看该作者

第一章节陈列概论2 T+ a& J% Q5 ^* A+ C
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。/ q1 S/ @) O; R: e! e
1.1 美化陈列的目的1 K5 D9 d, \  U5 W1 e
美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：+ U7 A% F- |# _# q+ x' x- b
销售! [3 C5 |- j+ x( u  f
这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。# Q, Y/ q* p2 B5 f
说服0 C) S  {6 V' ^# o3 U* ?
它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
展现
展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。8 o6 H: \# l4 I8 s
告知6 z0 o' V" q. D4 _
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。4 n8 G" s: }. T7 G2 F
娱乐: a2 m" O8 D$ y- h: y: q8 C4 c" C# b
以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。' W9 U6 H4 I# u  L- t+ E
启发
透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。& N8 E' e+ _( a
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。+ {5 T8 U6 I4 H$ w
店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。1 X+ d$ k' `+ T5 O

1.2 陈列的基本原则
不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。; c$ p- i5 S  v" @
将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。/ Z3 [6 G  X* t8 q! w# ^- x
商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。" N! z. N; O5 E4 @: \' L, R
替代性商品应陈列在一起。) x2 N$ X  l- q# Z
! k  i* Z" f8 Z2 i
1.3 陈列的基本形态% \, ^0 s/ g& d3 k' f& d& g5 _
专卖店的陈列形式有以下三种基本形态. B8 R$ [6 y; ]
& 填充式陈列：一般开架式陈列。
& 展示陈列：展示重点商品。
& 强调陈列：强调商品特色或季节性。9 d. {2 w7 v, m/ C" {
填充式陈列的作业顺序 - I) f: [8 O* K
ü 先选择一个有效的陈列工具。6 S/ Y. P* o+ m* f" {7 `
ü 进行合理的商品分类。
ü 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
展示陈列的任务
先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
ü 再考虑心理：既触动五官。. O% h) W8 S( w3 W' I. ?. r
例如：
& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
& 音响的试听----听觉吸引。
& 香水的香味----嗅觉吸引。
& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。0 b8 @1 h; s9 M& V
& 展示品试吃——味觉吸引。
1.4 陈列的基本要素
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。
陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
　店员小王曾经做过如下的实验：
　　她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。
　为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：
ü 红色比其他颜色更引人注意；+ T: c* g: q  l( M/ T
ü 没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。& z3 M) b. r0 s4 u
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：
ü 迎合顾客对于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。; l* p* N% N9 r7 |
ü 以宽大面示人8 U) h$ j8 N; n6 m6 Q( q; V" G
为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无好法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。
ü 以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
ü 便于陈列
采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。4 d# Q( a; K% h; K; V+ |# d
陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：! j9 i/ H$ k# Y) z& T
ü 对比3 H5 H( o* L- @2 H
颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。, c/ Z: n5 n3 ^- w7 S' E
ü 对称
对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。( q" a" p2 ~1 k0 Z
ü 节奏8 W/ d7 B8 L& T" t, w4 k1 Y+ N! Q
以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。; c6 p5 M0 b; t- T2 c! t& ~* a6 N
ü 调和
大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时: F0 o2 ]% y+ V& o5 s5 m7 L
7 D2 t1 f( M9 V( l7 @/ M
[ 本帖最后由地狱魔界于 2006-5-20 10:25 编辑 ]

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3楼

发表于 2006-3-7 09:10 | 只看该作者

第2章节陈列的表现方法7 k3 J% m2 C; B
2.1 展示陈列的表现方法1 D. I, {# ]3 x
展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：
企划力=将想要贩卖的商品。
配置力=易贩卖地点。: y  R, s+ Z6 w5 H3 \: F
商品力=丰富的商品种类。
表现力=加强陈列方法。% B* a6 D" O# V$ Q6 V/ y5 C. S# |
说服力=通过广告等进行展示。% r7 A9 j. U0 U/ R* B9 f& x: s2 Y. i& G1 ~
何谓企划力(第1阶段)% t" o4 C. i6 ~2 W
就是将一些适合的商品，集中展示。
ü 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。
ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。/ Z! b5 I' f0 a7 Z. T- X. B
ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。5 F- ~5 m! J8 F2 f
何谓配置力(第2阶段)8 l7 H: z$ Q- C, w; B, r
将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。
ü 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。
ü 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。6 O) y  u3 _  |0 o+ l) {: Y
ü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。' ?+ w3 L8 _+ i" {" X/ c
何谓商品力(第3阶段)
将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：
ü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。+ @- ^) N  R  L3 w
ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。( B+ R; t9 n) ~4 s+ \+ [& j
ü 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。, t* C% X& w, J
何谓表现力(第4阶段)3 z& j' V  u# S/ m2 X! l
借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。; S5 r( ~) \8 A
ü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。
ü 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。, X. ^( k, \( w9 r2 e( ]4 ^& u
ü 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。2 `6 D4 Z& {. p+ J( w3 _( A
何谓说服力(第5阶段)
有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。
ü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。
ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。
ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。  q; j! k" f9 U" @
2.2 强调陈列的表现方法
强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。
策划效果：
ü 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。, s/ W5 ]" a5 d1 C3 {) s/ q
配置效果：
ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。
商品效果：
ü 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。
ü 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。/ v8 n, E0 P; z& z
演出效果：
ü 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。3 j5 k2 s- ?. y
广告作用：
ü 在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。. {  Y. I8 Q0 p4 Z8 m4 u- A0 ?! U2 K
ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。
ü 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。
ü 在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。: N' k! r& Y: F9 G  O- G
ü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。& {$ Z9 v2 ?3 D7 I
2.3 陈列把握的要件
显眼的陈列; f6 B! c4 O$ T1 _; o6 O
　“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。* w  z5 S( z: s2 D) T- p# C
　所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：3 q' j' l2 _. G% H" Q. Y# T
物理性显眼的陈列
ü 活用有效陈列范围的陈列方法。
ü 针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。& \, H7 ]9 U. Z
ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。
ü 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。
ü 放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。( Q- k3 W) c7 U, ^3 h+ W, t
心理性显眼的陈列# W* C9 Q. ]) U) B: v( N
ü 没有排斥感的营业员。4 F3 l& j) d) d* L
ü 由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。
ü 利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。8 T% M, J& U' d9 a; V- j
显眼陈列的方法6 H7 c/ @7 n. r
ü 小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法。
ü 较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法。) {. o/ T( b; O6 I* c
ü 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法。
ü 季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。
以上为一般的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。9 p0 V' B5 j; S4 g7 }& @! A. V; N

易选择、易取拿的陈列1 w: D. P. t$ r# k& V
所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。6 ^' E6 W" M& l. ~: a* s7 Z
关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。

提高商品新鲜度的陈列
所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。
了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。7 U  V  @; r( l0 r7 S0 K
! s8 s4 b2 L5 ~; n6 U  k- r
提高商品价值的陈列& w( [- [# g/ f$ x8 {0 b) B% u" l" Q- D
所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。
陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。
将它的搭配组合方法，举例如下：. h3 Z( Y1 t+ s8 q
ü 男士用衬衫及领带、袖扣等。9 H  Y1 \7 [9 a, A# d
ü 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。& z/ R1 Z3 E. ]3 Y
ü 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。8 o* _  f1 ~0 g! U1 @6 w
2 ]5 @  T! O( d, l: e5 w3 L
引人注目的陈列- M& z1 L( f/ H6 K) e. e3 ?
“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。
这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过，大致可分为下列两种：量感陈列----体积主题；感觉陈列----气氛、官感主体。* m6 A# p' ~. J
一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式，而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采取量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的，专门店的全面陈列较注重气氛，所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。

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马兰欧尼学院2009北京招生讲座

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4楼

发表于 2006-3-7 09:13 | 只看该作者

第3章节陈列的技巧% E$ S0 I! W7 D, h  K* o5 Y
3.1 陈列的基本要求! h, }1 b" n  T/ X* M
商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。
货品陈列的主要目的
提升店内的货品之视觉效果
给顾客耳目一新的感觉- W% @6 L5 b3 H# [6 ^
增加货品之销售5 c  f" A. Y2 h; h5 s% T
必须掌握的要点2 ~1 e1 z0 J- @
颜色的运用& l4 }; L7 E- I
有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
u 暖色系-红、黄、橙
u 冷色系-绿、青、蓝、紫
u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑
ü 色彩与商品的关联
色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。
ü 空间色彩的变化
空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。8 S+ i. D0 o& ^+ C4 V+ @# _! @  d
ü 色彩运用在商品展示的手法* o1 e0 F  |" r
强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。
陈列架运用" Y2 B3 L& J) z+ I
于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：
ü 要在量的感觉上保持八成满
ü 有破坏视觉的颜色不能排列进去
ü 中性色系的颜色具有良好的调和效果* B& a( \2 v- Q6 f: P
休闲系列陈列运用4 u6 C5 t* `: A
顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下： % `. s$ C; X" X% A' U
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 , Q  H; f& \4 o0 D0 ~  n
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 2 Z# D7 ~  ^8 O7 B7 Y1 h  h
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色
渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组
合的颜色相同或非常相近。方式如下：' |$ l; [# q0 M1 b- ^* X
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 4 j3 u1 ?* w4 ~  o, @! x; b% a
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 2 B2 ?$ R: d% A1 |# }% N, h
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色, y2 Y9 r! W: b) @6 a+ r9 b
商品摆放的一致性0 h4 L. X8 I1 K8 g: I
当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。
货品搭配
在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。
橱窗陈列* \, z, [8 h* X0 p" \7 Q
优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。$ N6 Y6 P! a" S
² 橱窗
ü 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。
ü 定期替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不重复], S1 p3 L9 J% Y2 o8 |5 H' u+ D
ü 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。0 g8 V2 L  J7 U! E2 X0 O
ü 清洁及整齐。
ü 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。$ F- ?0 n3 x5 p& X7 n1 n: g+ U
ü 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
² 橱窗模特儿
ü 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等$ {; _6 W  P% G$ v3 g3 `
ü 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型
ü 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配$ }4 f/ ]& n) H3 |: x6 S
ü 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]
ü 以一款多色或一色多款为组合准则0 O) p  d9 b) T! x  V
ü 摆放于橱窗右或左侧
ü 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲
3.2 陈列的基本技巧 # k; [" h' P  L9 }
陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点：
从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。7 X7 C' S! T2 ]- y" k* w
ü 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。8 l! B0 F1 K' c- q4 f
ü 分类基准因商品不同而不同。店铺的规好、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。
从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。# N" Q% B% _; m' v% ?
陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：
分类陈列" E' F( m$ P6 N* P' G* N; f
　是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。- r4 q! H' h9 C2 @9 _2 r1 r" x
敞开陈列
　是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。$ W4 F! {, }' c$ X. N, [3 D
专题陈列2 R+ S6 k# _" |' T7 s2 i4 U+ ~
又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时间陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。: J. B0 _/ @" V6 y% W' M
季节陈列& }5 ^% y" b" Y# ]9 p: Q
　也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。
陈列的方式 4 D& l3 A$ n4 {, {
在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：7 e! W: q" T$ U8 y
依品种分类9 q0 s; w& K8 S( D/ e
服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。
依原料分类% s( T! ?, A0 M: A1 J
制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。
依用途分类
这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。
依对象分类
　根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。+ J" t+ p4 |6 e1 u  B: ]0 k, d
依尺寸分类4 I' j" i: r1 X2 V$ I$ M0 w
　　依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。8 ~" k) s' q$ N" ]7 z9 b
依色彩分类
　　一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体**作中，可运用以下知识：
明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。
同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。7 V; \! D9 {8 y+ s% Z
类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。5 W5 g$ [+ z8 M5 f3 t
象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。
春、夏、秋、冬具体表现如下：
春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。7 Y5 x4 [2 E$ r
夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。4 G, Y, q+ d  ?# j# z8 x% {
秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
冬―――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。' `, f$ U2 j. e. C" Q. O
使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。
依价格分类6 h: M3 x" T( u7 t0 l, F, ~/ o
可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。

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5楼

发表于 2006-3-7 09:15 | 只看该作者

第4章陈列基本训练
4.1 顾客商店购买五步曲  }& w$ I- g; r. t
吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买
由顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。
因此，专卖店的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。8 j# _) T' g$ e  F
移动路线0 I+ p' E' P7 n4 A$ q/ x
移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。 8 c: N, M  I- p' {/ T5 v! P, Q
移动路线主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。
视觉移动路线  i+ \2 b( J0 u7 m9 Q
人的视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，可以依据这个准则来进行商品的陈列。8 T" O8 h3 P2 o8 D( d: F& m
4.2 陈列之基本型介绍8 r" y% w1 y, G: D
三角构成法
此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用与各式商品。
左右对称构成法
具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。
重复构成法
同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。; v; X5 A* E( ^! z
左右非对称构成法, P; T0 R" I, ^3 Q
结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性化。
直线构成法7 m  Z; c8 D+ U, x. P; `9 j
能表现出洗练摩登的气氛，很适合于桌面成列。9 X0 Z$ e1 h  L- E/ [8 F) M
放射构成法  V, e) ?  R: c5 ~! ~/ g
可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于图形展示空间或桌面。) }/ Z, ^0 k% R3 O
陈列的工具! Q" C- e6 U. W, T0 N2 H- x5 L
.工作服或工作带
.小锤子
.小夹子! F' |4 h! p% x: r# ^
.丁枪2 X, q1 |" |- ~  d' A+ I
.钉针6 `' l' A- C9 ^, d
.可式针包
.卷尺
.剪刀
.美工刀6 z  ^" u% }8 u3 f( @9 O9 H
.鱼线（ 3.4.5.号最长用）
.缝线及逢衣针: X8 M' D+ O" \  G/ D8 v, q( v' }$ n& ^
.胶带，双面胶
.其他需要物，如：薄纸，牛皮纸等
道具的选择方法
.依场地的大小; M" b9 h( F* e
.依商品特性
.依演出主题0 E) e, r5 Z8 ^+ M7 n; n
道具分类; w# H6 p! {6 t. k$ Z  y
.人行模特儿
.半身人台
.步身人台& z, ]5 |9 p5 O3 f9 ?
.壁面模特儿( T7 i2 }6 O& T
.造型人台2 i, u. u3 k5 K! F4 R2 F
.展示架
.立架4 C3 t# e5 E* j- I
.针做业展示板* v* z0 \4 Z3 Z$ U( `
.桌子, K+ I3 ~+ a; w. n5 _4 M
.陈列道具
.小道具（支柱）.其他 : }; ~* ^+ K% W9 g# j: t) i
4.3色彩与商品展示3 i9 ]; C& C6 `. d' i* {' J6 K/ D
展示与商品的关联9 |* j) M8 w$ B8 G! w- R$ z
色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。举一个列子：一个塑胶制的漱口杯，黑色能产生后现代主义的冷酷感觉，粉红色甜美，红色火辣，蓝色清爽等等。造型越是平凡无奇的商品，色彩的重要性便相对提升。甚至有完全靠色彩为主要促销重点的商品----化装品的眼影，指甲油，腮红，染法剂，染料等。
空间色彩的变化
空间的色彩应用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
色彩运用在商品中展示的手法" n  \" U/ F9 h+ F) {% M
强调商品可从商品的设计，商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。
4.4 色彩运用方法
色彩计划的世界" h5 s) \# C6 l, j
向自然学习的出发点，不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者，绝多数是基于模仿自然界存在物体的造形机能，以获得直接、实际的效益。因此有关造形能力的演变比较色彩计划的发展，来得早且广。例如人类为了进阳驱寒，学习动物表面皮毛的功能，从草药、皮毛、纺纱织布以及缝制衣服，早期服饰的发展均以学习造型机能、改善造型结构为主，等到衣服的机能完美、结构良好之后，色彩才正式登场，成为日后服饰设计的重点。正国为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的阶段，流行色的出现，就成为促进服饰行销的利器，更可说是创造服饰更新生命的催化剂。% {- q" M( v: A' P9 M6 v
面对同质化的时代，充分掌握色彩的我改，活用色彩计划者将是示来市场行销的最大赢家。
对于人熟悉的动物，只需改变其色彩，即会呈现相当大的认知意义。例如将原来黑白条纹的斑马改为彩色渐条纹的色彩，则此匹斑马将改变原来的特性，产生新的象征意义。
当造形机能完善、结构良好之后，色彩所扮演的角色就显得格外的重要。图为服饰市场达到成熟与饱和的阶段，必需这色彩的功能，来扩大差异化、个性化、多样化的特质，以强化市场行销的动力。

奥斯华德表色系
德国化学家奥斯华德（１８５３～１９３２），曾于1909年得过诺贝尔化学奖，晚年致力
于色彩标准化的研究，在１９１６年发表了他对色彩表色系的基本概念，１９２３年实际发行奥斯华德表色系的色票。
奥斯华德认为，一切色彩皆由纯色混合适当比例的白或黑而成，因此任何颜色都可以用。白色含有量十黑色含有量十纯色量＝１００的公式来表示。即纯色含量为Ｆ，白色含量为Ｗ，黑色含量为Ｂ，则Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ" G0 F/ ]2 h5 E, v- K$ D
奥斯华德表色系的色相，以黄（Ｙ）、橙（Ｏ）、红（Ｒ）、紫（Ｐ）、蓝（ＵＢ）、蓝绿（Ｔ）、绿（ＳＧ）、黄绿（ＬＧ）等８色将主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的号码来表示，色相环上位于直径两端的颜色互为补色。- ?  w( a5 d6 o% E" \0 @4 n
! ?' s) P  Y4 M
曼塞尔表色系& g1 l) q  O: r% ?
美国美术都是曼塞尔（1858-1918）于1915年确立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美国光学会之测色委员会为了测色起见，将此书加以修正，于1943年发表＜＜修正曼塞尔色彩体系＞＞，成为国际通用的色彩体系。1 D# U& m9 X. i; k& d
曼塞尔表色系的色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基础，再中上：黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色，即成为10种色相。曼塞尔表色系的色相环即以此10色相发展而成，此外，每种色相又可再细分为10等分，如此，共得到100种色相，其中以各色相的第5格为该色相的代表色。5 N/ c' H2 [  q  ^; r
以红为例：5R为红色的代表色，3R表示偏红紫的色，8R表示偏黄红的色，而色相环直径两端的色相呈补色关系。( c: \4 X0 B1 O8 _

4.5 色彩管理
重视商品色彩的场合  K1 @5 }8 e5 D0 s: U- D
横陈列
重高设计味的场合$ ~$ W; S3 ~. {' T" X+ @# m6 G! j
纵陈列　　　　　（设计）
色彩的明暗，浓淡等陈列原则请看下图：
4.6 吊杆的运用
吊杆（吊骨）6 M) C$ X$ w" m8 L0 t" L2 c% n# ?
最常用的单杆/双杆/单斜杆/双斜杆……基本吊挂方式类似。

如有尺寸/款式的分别，先依设计款式及颜色区分，再依尺寸排列，可以造就美观的排面。
3 q% O) X7 a  _3 b
a. 一般卖场陈列规划流程5 C; D, h3 q0 y+ G9 W( X4 g' \
b. 依平面图及现场勘察确认各个 VP ， PP ， IP 点，加以编号并丈量尺寸，绘制平面图。
c. 建立年度企业计划表，包含促销主题，执行地点，陈列表现重点，预算，年度租用道具计划（如下表）。% y% U3 l% ^: g3 g0 u( [& T
d. 依靠主题进行细部设计，色彩计划，道具设计，提案。（如下面）; u5 n% B3 i7 {: ]7 C0 m3 z: x% D1 D
e. 发包或材料采买制作。( k: y. M( R2 G+ C! j  e# `0 w+ v
f. 展示商品挑选。, L! H9 r( L; s4 J
g. 执行现场布置。
4.7 商品陈列的量2 q6 t% V2 O9 v0 d
依商品别控制单杠上商品数量
单杠架每30cm的商品定量% C( _; \; i2 D  K6 X$ Q9 i
秋/冬春/夏; J7 n9 `" D' L
衬衫 10-12件 10-12件- }; C! J+ ]5 I! N" a) d) L  F+ q& e0 F
女衫 8-10件 10件. ]0 J6 R1 G4 |1 S( |
毛衣 8-10件 10件
厚毛衣 5-6件 -----  G% X7 y% o/ H* t
女装、茄克 5-6件 6-8件3 E) _  Q' ~# ^% t. J
裙 8件 8-10件7 [; {6 p$ Q% c4 q' K7 ^/ {
裤 8件 8-10件

4.8 商品橱、方格橱内的陈列
玻璃橱内陈列的场合, V* m/ l; \/ O# O5 C+ C) ?  m$ L
ü 上段是把领子朝内。2 x! i) M6 J$ N" T/ I: j
ü 中、下段则把相关商品分段陈列，领子朝外。
　　商品的量　　　　　　　　　　商品的表现

以2/3陈列以限度1、3　　　最上件的商品必需要把设计
空着。　　　　　　　　　　的精化表现出来。0 Y) t. V/ y7 h
尺寸的分类　　　　　　　单一格内色的分类+ a4 a5 [" K+ Q. R  O
　　　　　　
由上而下的方式　　　　　由淡――浓色/ i$ P( ~" M' y& p. D' A
由小而大的方式　　　　　由上而下。; c8 V5 d. t3 h
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式
衣挂架的挂衣方法
＊用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多。
＊商品正面朝左方向，由左而有依序陈列。
＊最前面的商品，其内部最好有组合演出为佳。

斜挂架的挂衣方式
＊外挂架的最前列商品以组合方式表现。
＊由前而后依色彩阶级顺序并列。- R$ ~6 ]# P/ j
＊尽可能把同项目的商品挂在一起。

面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陈列
面向外：商品的正面可看至１１，领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都很容易看见。
袖子朝外：商品的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。
从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架的场合
同一项目商品（同一设计的商品）
依色彩阶级顺序陈列! a7 r, N+ c, D" q- h' [
淡色―――――浓色
素面及花样的衣料. f6 i  U( C- }& c+ y
5 ~6 ?1 w3 K4 ]' C0 p* i/ n
把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。4 h* D4 C) u) p
素面　　　　花样　　　　　　　　小　　　　大
4 D- p$ E+ \# p: r
尺寸的处理/ F; }- U& i! U% g. G% w
在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。
项目别的商品（设计别的商品）/ ~' x: Y. h! @# m

展现单品类的量感，由轻短一－重长，然后按在较短部份或重长部份各依色彩$ s& v: `: ~9 {4 w
陪段排列。

　　　色彩阶段　　　　　　　　　　　　　　　色彩阶段/ @% c5 O9 n6 }4 m# G6 ^" R
　　　　　　　　轻短　　　　　　　重长6 b7 j' Q$ G7 @0 R) i2 \
上衣及底衣着的单品挂方式) ~- c6 o/ u4 u/ g# ~

把上衣商品依色彩阶段排列，下着裤裙意中人同样依色阶排列。
上衣　　　　　　　　　下着裤或裙
上下装的组合方式

把上下装一体组合，然后把全体组合依色彩阶段排列。1 A# s; `3 g  S6 i
$ V0 O- B/ x. ?$ D- T+ u8 S8 @
　　　　　　　　　　　　　色彩的阶段
高壁面9 m, ]2 J1 V* _, \+ s( Q
为把顾客吸引到卖场的内部，了解商品去购买商品的目的，而作成陈列器材并构成卖场布置。7 `: W( e; |. Q0 h6 U* f
壁面高的陈列器具。2 G! A1 y$ m( k5 W
面向前的陈列器具。
可弯曲变型的陈列器具。* C" Z) I' K3 ~- u  `% R6 z

高壁面的陈列
在卖场中央做出扩大眼球的屏幕，从任一面看都是正面。（左右要有对称）
左壁面陈列以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈列点。, g% G8 ?2 Q' A- j, a; F
（以１８０公分线为准）
衣商品的例- f7 B) q9 t  b0 r0 j- D
明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色
　淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色6 ~4 b( d2 F  |3 P# y

, M4 x# E, P/ |9 @
上段' z! u1 H% C! r2 h! [2 _2 k
（套衫）　　　　　　　　　下段- {# J1 {8 Z5 e0 {; a, F+ S
（裤、裙）: E) ]8 y. j) q

[ 本帖最后由地狱魔界于 2006-5-20 10:27 编辑 ]

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6楼

发表于 2006-3-7 09:18 | 只看该作者

第 5 章装饰的特色重点
5.1 三角型构成的原则
　三角型的商品陈列是最容易看到，最具有安定性的效果。从顶点至底部，组织越为严密。: D' W. L, o, f3 f
基本型, T' \4 d6 D% W3 H5 q# _+ a- k
　　　　　请将前后三角形构成参考。
5.2 三角型构成的例
三角型构型是有特点的效果，通常使用在高壁面、玻璃橱。
三角型的拼成不仅摆放而已，还要考虑左右的交流、商品大小、彩色，型态等关联性。4 Y; P7 L2 L  }+ o/ U0 g4 f
5.3 使用模特品的例
利用模特品来构成装饰型，主要是利用在玻璃橱，中间区，柱子，高壁面等地点。
整合主题色彩。' {+ u  Q4 o- V) Z" l
商品的主题要明快、简单一个主张的演出。
要有组合性。0 y+ I/ Y5 Q4 o
5.4 每天检查重点
为了一直保持很漂亮的装饰，必需每天检查商品的状态。
把收银台周围的包装台，私物等都不能妨害装饰的效果演出。
装饰的商品保持清洁。* E+ t. L( H& P/ x6 l
尘埃、垃圾要清除（玻璃柜、镜面要擦亮）装饰付有ＰＯＰ时，要注意ＰＯＰ不能有被、污损。+ h4 }; ?& m6 }  H, `
从店面的ＩＰ区域或VＰ区域，把好销的商品随时补充。
确认装饰商品照明。
在ＩＰ．舞台成人台的附近，放置同样商品且大小、尺寸及色彩齐备。( S5 @  e) I5 r" ]8 J. C- r

陈列的**作方法: Q# o9 p5 g1 |3 v) @: u: o: O6 n
挂装准则：
１、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。7 j, |1 ^  _0 K& J
２、同款式服装采用同尺寸衣架。
３、挂装正面朝同一方向。
４、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。
５、将服装平衡悬挂于衣架上。0 t( i: v, ~3 E9 z. I# r2 a
上衣挂法：8 \- f8 l) A, n- _# ]( N3 l
１、西服应以里配衬衫系领带为宜。& W6 H- y. @; [* q
２、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。$ c- d" q! G& F/ b: ]
３、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。# B8 I: O# P$ W
４、每件上装之间应保持相同的间距。2 M; O3 M) v9 C$ r; g! h
西裤挂法：+ Y; R+ Y, }& W
１、全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可
侧挂。4 D, o* p, [' w/ b
２、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。- E9 d9 L- ^. w, i8 L' l
３、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。/ j0 Y$ Q5 G2 P  a# G5 y  ^" b" }7 q
４、拉上所有拉链。
５、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。$ ]7 Q/ g! ^/ L$ c- X: X
领带陈列法：
１、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
２、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。! l& }( u7 W' U( D( _
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
１、正挂时，从前至后，由小到大+ l, w& U7 `, _% u. d/ ?1 ?! O
２、侧挂时，从左到右，由小到大
３、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀
的位置；恰当处理一系列颜色搭配。6 u; [9 F0 L) J5 N' w# F/ y
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。- O4 g0 p1 f6 ~9 i3 `6 u
１、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，/ s+ p" S" B! T
融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。0 Q6 ~2 I% \2 f) P; ~+ J
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的% o2 j- Y$ `: p+ @5 ^
框架。! n2 t( ^  d. L6 u, V# `
宽列为三件衬衫的宽度；3 d! J2 f& C0 _
窄列为一件西服的宽度；
宽列为窄列相间排列以致平衡。  a' N. \9 C: @. K3 a# `+ ^
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。
首先确定中心，然后两边对称排列；
平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。7 k. ~( r' ]' D
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和6 a5 k' c$ i) q# j' Y, Q
强烈的冲击力。/ n5 f0 e( S' j
① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；+ T* U9 k6 j- q, [) @( K
② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；5 M- N# t5 Q& _; y7 F$ u
③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。! }( o+ F, z2 I& _
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后3 g9 N! B# G! @6 |; t9 [" B( v
产生购卖的欲望。! N1 R1 T# D5 H3 W% ~  L  P. j
正挂、侧挂、叠放有机结合；
衣服、配件相结合以使形状多元化；# `2 h3 ]; f( A! ]
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效6 V% Q+ c# Z2 P9 D
果。" H- j3 l$ t: Y; {' {
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。' [% ]. [2 S8 K) S
重点系列墙的陈列步骤：% ~( Y  B, y$ N) e8 \" f3 o
1、陈列：选定陈列主题和产品；
由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；
善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。3 d/ k/ D" y, ^6 B
2、检查：整个陈列面是否平衡；6 M; J& ^5 U- u0 }5 O
对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够。

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