5000元创业 2年服装经验分享

XIAOWWWXIAO

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本帖最后由 XIAOWWWXIAO 于 2011-8-21 15:14 编辑

当时我真没什么钱了，我在一个不好的商城中相中了一个店。租金1600元，转让5000元。是那个商城的一个角落里。店开了后，慢慢的手上的资金也就多起来了。我也就想好了，对付老马和老高这样的人，就要慢慢的把她们放到一边。后来我也就和她们说话就不客气了，有时她们要货，我也就说货不多了，但多少也会给点。春节后，她们果然把店中的货全退给我了，有的货是一个款十多条的，现在销的只有一二条的也退给我，有的是半年前的货本应她们搞下活动也没了的货。妈**蛋，什么人嘛。不过，我也想好了对付她们的方法了。退完货后，我就一直在清货，她们说没货销了，要我进货，我说我要慢慢的清货。她们急了说店空了，我说你就到我店中来拿嘛，这时她们才知道我有店了。但前提是现款现货，最后没法子又拿了不少货回店了，只不过全付了现金。新年后的第一货，我就打算好了。少进点，她们的店我也就不放在心上了。货到后我也不联系她们了，后来她们来了，我就直接涨价了，还对她们说不换不退，现款现货。做了一二个月后，我就不断的涨，条件也就不断的高起来了，，，，我在逼她们退出这个牛仔市场，，，，，，

我为了让她们做，答应在她开的区域不放任何一家，还不给我定量，还不出现金，还拿着批发的价做着代销的事。如果都学她们这样，我一个人如何能供的过来，我冒的风险不是太大了，现在市场成熟了，她们不做了，我直接可以开连锁了，我是这样想，这样的话主动权在我自已手上。想法是美好的，我在做连锁店后才尝到了自己种下的苦果，这是后来的事了。再对她们的货没保障的情况下，她们也知道前途渺茫了，到了六月，差不多全和她们断了。只是眼睛和山东的一直和我保持下来了。
早在2009年时我就不断的和全国的一些店主交流，也有了自己的一个圈子，也和她们说了我想开连锁的想法。现在我就想和这些下家断了后，就开始做连锁了。我想先从我的城市做起，先稳定脚跟，再慢慢的发展外面。当时我只有一个店，现在我就想多做几个了，说下我的城市的大致情况吧。江西省第四大城市，市区人口70万，有大学新旧二个大学，人口密度高。当时我就选了二个地方做，一个是一个比较繁华的古街，是个商业街。转让费开始是3万，后来我不断的磨，最后2万3千五百成交。第二个店选择在靠近大学的一个商业区。这个店就有点纠结了，当时有个店转让要2万8千，租金是2千八，面积是80平。到八月底的时候我就想出手了，这时我和一个在东北的店主在网上交流的时候，他让我有了一个大胆的想法，他的店是300平。我现在手上的二个店全是50平左右的店，但他生意做的不错，租金也不高，大概他一个月能做到9万左右的销售额。我想我也可以借鉴一下他，，，，，，
有了这个想法后，我就开始物色一些比较大的店了，开什么不是开。一直到快要拿下这个80平米的店时候还没物色到，于是就准备接下来。那天又跑到大学城边上，发现一个比较偏的地方有个店，面积是200平米左右，是开超市的倒闭了，当时我和合作伙伴说如果在4000元以内就拿下它。打电话给售楼小姐，员工说租金4000元，交三压三。我直接还到3600元，员工口气好像同意了。最后她问我做什么，我说服装，她说不想租给我，我也知道她是好意。因为我看中的这个地方，几公里的街上就没一个和时尚沾边的店，全是什么说不清楚的店。我对员工小姐说，如果3600元租的话就打电话给我，她说可以，，，，，，

接下的几天她一直没给我打电话，我又怕人家要去了，因为到了八月底了，是接店的时候了。打电话给她，她说你要考虑清楚，这个地方不能做服装的哦。我直接对她说亏本是我的事，你就说租不租给我嘛，我说我心中有数，人家不敢要，我敢要。最后她就同意租给我了，订了后天签合同，我说先给你2000元订金吧，就这样订下来了。到那天签合同的时候她说有几个人想要，当时我在场也有人来打听店的事了。哈哈。我让我认识的一些朋友和同行也给点意见，结果没一个人说能做的下来的，我知道我的压力还是比较大的。因为一下子搞下二个店后，手上资金也就不多了，我只有简单的搞了一下。三个店简单搞一下花了大概9000元。当时天气还是比较炎热，把货放上去，也是有一条没一条的出货。

其实在做这个大店之前我也花了好多精力来分析，主要有几点。一是周边的人群结构还是有潜力，店前方是一个手工密集型的作坊，有很多家，许多外地人也在这边打工。左边是一个重点中学，学生也有几千。右边二公里是中国唯一的直升机基地，也生产汽车，人口也多。店的背面一公里是一个大学。所以我认为不错。二是我的货主要是价格低，质量也不错。最后一点也是最重要的一点就是我店门口有个公交站台，总共有七条公交线从门口过，这无形中为这个店做活打下了基础。店招我以最大的字体，也用了最醒目的颜色来做的，好远就能让人看见。

三个店中以大店生意最好，古街店次之，我以前的小店最差了。因为是从批发到连锁零售，我第一次拿货在定位上就出现了问题，我还沿用了以前批发时的拿货方式。在第三批货后我才改正过来，这期间我把女高腰，男商务休闲，加了进来，都销的不错。在拿货上也改进了好多，以前我认为差不多的就要，现在就只要好点的货了。生意也就一天比一天的好起来，只是我以前的小店，不知是管理上的事还是整体气候上的事，生意远不如前一年。这个时候因为操作大店的成功，我也就开始注意第四个店了。地方我是早就选择好了，就是看时机的问题了，一个事情的出现让我。

一个事情的发生打破了现有的计划，也让我重新的考虑我的出路在哪里。这个要从眼睛说起，从我做牛仔开始，他就是代销我的货。因为他是江西下面一个叫都昌县的人。2009年3月就代销我的货，当时他的店开在我市。到2010年2月就没在我市开了，回老家都昌县开了一家牛仔店。他在南昌拿点货，我这也拿些货。因为他在外地做，我给他的就是批发了，不代销。一直合作也不错，到下半年的时候，他要的货力度也更大了点。在年前的时候我因为对市场的估计不足，在时尚点的男裤方面就备货不是好充足，其它的品种到没什么问题。年前他最后一次要货了，当中他就要了时尚点的男裤，我认为人家叫了货，我多少也要满足一下人家。我的合作人也知道他要货，只是我没细说要什么货。决裂也就这样开始了，

故事到这差不多快到结尾了，我的合作人认为自己店不够销，根本不用考虑人家的问题。而我认为怎么也要考虑到人家的问题。为这事我还让人骂我脑子有问题，事情到这地步，就没有合作下去的意义了。刚好这个时候父亲生病住院，我正好陪我父亲几天在医院中，也用这几天想了以后的事了。在权衡好久后，我决定退出来。在这个事情上，我不想说谁对谁错的问题，但是有一点就是，道不同，不相为谋。我现在手上有一个店了，但我也想好了以后如何做了。店现在交给我姐管理了，这几天也在清理货。这个店我搞了个喷绘，上面是这样写的，**全场20元起，每星期有货品更新，批零兼营，10条起批。我想用这个店针对本市进行批发，但还是以零售为主。我自己呆在广州，想用一到二年的时间在货源上再摸索一下，因为我有二个单品，感觉还是有点不足。就是高腰女裤和男休闲商务裤。我的第二个店估计会在九月的时候动手做了，不会再与人合伙做了。另外我想在贴牌或者换标上，为自己看看能不能做出一个牌子来不。其它的时间我要为我现有的五六个下家提供更多的好货，因为现在和以前不同了，以前每次只有五六天的时间拿货，现在天天在市场游荡，不是好货哥也不出手了。
我拿的这些货销的不错，回头客也多，因为我销的价格估计也就是别人在批发市场的拿货价。有的裤子是十三行和站西跳过来的货。其实做这行并不难，你只有了解比较有点优势的批发市场中的最有特点的货，把这些货组合在一起开个店，你也就成功一半了。如何知道这个市场最大优势的是什么货，这就要看个人的观察力和洞察力了。说个笑话，好多年前。我从江西到广州拿货，那时我就是一个莱鸟。我居然在广州拿到了淅江货，知道淅江离我家有多近嘛，好近的。回家和人家一比，人家的比我还便宜，我狂晕。
现在的店