谈谈陈列橱窗（陈列培训）-需要用心看-8月3日最新文章加入

王浩

欧洲橱窗评析，每期连续发表于《服饰导报》,《服装周刊》,《服装时报》和《中国服饰报》等媒体.(陈列培训)

每年两次赴欧洲巴黎、米兰等地拍摄最新橱窗照片，这次因为与媒体的合作，将每期从中选出部分加以评析，发在这里让大家先睹为快了，希望大家指正。

首次更新时间为2006年1月20日，从第2楼开始新加入发表于《服饰导报》的文章《欧洲著名品牌橱窗赏析》
上次更新时间为2006年2月7日，从第6楼开始新加入发表于《服装周刊》的文章《谈谈橱窗陈列(一)-橱窗陈列概论》
上次更新时间为2006年2月13日，从第20楼开始新加入发表于《服装周刊》的文章《谈谈橱窗陈列(二)-橱窗形式》
上次更新时间为2006年3月20日，从第52楼开始新加入发表于《服装时报》的文章《谈谈橱窗陈列(三)-灵感来源》
上次更新时间为2006年3月31日，从第59楼开始新加入发表于《服装周刊》的文章《谈谈橱窗陈列(三)-灵感来源》
上次更新时间为2006年5月26日，从第83楼开始新加入发表于《服装时报》的文章《西湖名店街橱窗点评》
本次更新时间为2006年8月3日，从第126楼开始新加入发表于《中国服饰报》的文章《场景式陈列法》

p.s.前段时间由于忙于个人事务，耽搁了发帖，还请大家见谅，我会努力补上，赶上进度。
近日在互联网上发现诸多网站和个人转载这个帖子里面的文章内容，就我个人来说这是一个好事，因为我发帖的本意就是想把自己的一点心得和体会与各位朋友分享。但是因为和出版媒体的合作关系，所以请大家在转载的时候注明出处。出处我已经在目录的文章标题前加以注明，谢谢合作。

中国服装设计师协会培训中心   王浩
2006年8月3日

[ 本帖最后由 王浩 于 2006-8-3 23:53 编辑 ]

王浩

巴黎，以世界时尚之都著称。这里的空气，一年四季漂浮着时尚的味道，沐濡了服装，沐濡了建筑，沐濡了饮食，沐濡了任何源于此或仅仅是经过于此的事物。时尚的巴黎人最引以为豪的是他们的服装艺术，街头遍布形形色色的时装店正是他们骄傲的资本。这些店铺，或大或小，或显于闹市，或隐于巷尾，无不透过橱窗向每一个路过的行人辐射着这种强烈的自豪感。

漫步巴黎街头，时装店的橱窗往往是抓住视线的第一要素。“进来吧，如果你喜欢我的风格”，橱窗就是具有这种胜似语言的魅力。我们都知道，时装店橱窗的重要性在于能在第一时间吸引顾客的眼球，使其进入店内，为销售创造先机。而巴黎的橱窗艺术已远远超越这个基本层面的作用，橱窗之于品牌，更是宣扬品牌文化的一次绝佳机会。或许你行色匆匆，不要紧，既然橱窗能够给你留下深刻的印象，下次再来又何妨呢？

每年两次，中心培训都会来到巴黎，体验时尚之都带给我们无与伦比的视觉享受。面对如此多的艺术画面，摄下它们的身影，与大家来分享，也便是另一种快乐了。

有了好的东西，还需懂得享受。橱窗艺术经过多年的发展和长期的积累，已经形成了一套理论性的东西。这一期，我们就从它的结构讲起。

时装店橱窗，通常可以分为三种：封闭式橱窗，开放式橱窗和半封闭式橱窗。顾名思义，是通过橱窗与店铺后堂的分隔形式来划分的。

封闭式橱窗，即指橱窗与店铺后堂完全分隔，从正面无法透过橱窗看见整个店铺的全貌。这是最为传统的橱窗结构形式，从戏剧舞台布景传承而来，可以完整地讲述一个品牌故事，是营造橱窗氛围最为强而有力的形式。

开放式橱窗，是指橱窗与店铺后堂之间没有任何隔断，顾客可以透过橱窗一目了然地通观店铺全貌。这种形式的橱窗可以增加店铺的亲和力，使顾客进店变得更为轻松容易。

半封闭式橱窗，是指橱窗与店铺后堂有隔断，但又不完全分隔。可通过背板的不完全封闭或使用透明与半透明材料来实现。这是结合了封闭式橱窗和开放式橱窗的特点改进而来的一种橱窗形式，既弥补了封闭式橱窗不能看见店铺后堂的缺陷，又比开放式橱窗更能营造橱窗氛围。是目前较为流行的一种橱窗形式。

王浩

这是一个动物园，或者我到了非洲？绝对不是。我正在时尚之都巴黎，而这正是一个典型的封闭式橱窗。那么，这些栩栩如生的羚羊和豹子是怎么回事？事实上，品牌正在向我们讲述一个故事。利用戏剧舞台式的布景，这个品牌已经营造出了想要达到的效果；而我们，也正感受到了它所要表达的理念：崇尚野性，回归自然。野性是张扬的，自然是舒适的。就算我在这里把“野性”和“自然”写上100遍，也比不上橱窗里的羚羊和豹子标本，还有背景上非洲草原实地拍摄的景像更能生动传神地传播给每一个被它们吸引的路人。

王浩

如果造型夸张的男女模特还不够吸引你眼球的话，那么好吧，我已经将整个店铺变成一个大橱窗了。这就是我的风格，张扬随性到毫无保留。在我的橱窗里，你可以找到与模特身上展示的服装相配套的产品，店铺里所有的一切，都成为这两个极富视觉冲击力的模特的背景。

看见右边侧挂的服装和左边的POP宣传画了么？红色与我的女模特正好般配；再注意一下可以通过男女模特之间看到的侧挂服装，我的男模特正好在为你演绎。如果感兴趣的话，进来尽情仔细地看吧。欢迎你，我的朋友。

王浩

柔柔的暖光，洒满了店铺。如果我封上了整个背景板，那么很遗憾，恰好路过的你，可能就感受不到我特意为你准备的如此温馨美景了。可是，女性的世界是需要一点点秘密空间的，在你进店纵观全局之前，保留着一丝神秘感，不是会增加吸引力么。站在橱窗前，就请将注意力放多一点在这两位淑女身上吧。或许你还没有注意到，左边背板留出来的空间后，我已经帮你放上了一件和右边那位女模身着的同样款式的上衣。如果想试穿一下，我们的导购员会很乐意为你效劳。

王浩

陈列，又称DISPLAY，也称VISUAL MERCHANDISING，在欧洲已经经过了数十年的发展历程，有着相当程度的积累，陈列艺术与理论已经高度成熟。著名的服装品牌ARMANI，其创始者ARMANI先生之前就是一名陈列设计师。他的品牌今天所获得的高度成功，与其专卖店所营造的氛围是密不可分的。

在国内服装界，陈列也正在变成一个热门词汇。可是，国内的陈列水平相较欧洲时尚业发达地区来说，还有一段不小的差距。服装品牌的陈列更多的是依靠服装设计师的感觉来进行操作，或是直接照搬国外品牌的陈列手册。怎样打造一个适合于自己品牌的陈列风格与体系，似乎成为了一个难题。幸运的是，服装品牌营销，现在已经越来越多地涉及到了终端管理这一层面。而陈列，作为品牌终端运作中的一个重要环节，也日益受到国内服装企业的重视。

橱窗陈列，是整个店面陈列中最重要的一个环节。简单地说，橱窗陈列是一个店面的门脸工程。它是万里长征的第一步，作用主要体现在两个方面：

第一，橱窗陈列是吸引顾客入店的首要因素。顾客会通过对店面橱窗的风格与产品进行视觉与心理上的感知，来判断此品牌是否符合自己的审美观，进而作出是否进入店内作进一步观察的决定。只有将顾客吸引入店内，所有陈列的服装产品才有机会展示在顾客面前，导购员也才能获得与顾客交流的机会。一个成功的橱窗陈列，可以准确无误地将信息传达到目标客户群体中，切中其消费心理的有效刺激点，大大提高顾客的入店率。

第二，橱窗陈列是品牌树立与推广品牌形象的最直接和最有效的方式。任何形式的橱窗，都可以向顾客甚至是路过的行人传递自己的品牌理念。一个高质量的橱窗陈列，通过对橱窗内色彩、灯光和材质的运用，可以完整而有效地向每一个路过的行人传递自己的品牌理念。就算行人最终没有选择进入店内，橱窗陈列也可以使其留下深刻的印象，为下一次的消费行为作好铺垫。

要想将陈列，尤其是橱窗陈列的作用发挥到淋漓尽致，使这种终端营销手段为品牌发挥其应有的作用，我们就必须掌握陈列的理论与技巧。结合实际案例，是学习的最佳途径。中心培训每年两次赴欧洲时尚中心城市巴黎、米兰等地进行考察和采集资料，我们很高兴有机会将这些宝贵的资料与大家一同分享。通过对这些当今时尚界顶级品牌的橱窗陈列最新资料的分析，我会在今后的内容中将陈列的各种理论结构展示给大家。

[ 本帖最后由 王浩 于 2006-2-13 15:17 编辑 ]

王浩

这是ARMANI在米兰的专卖店，这个橱窗采用了半封闭式形式设计，顶部、侧面和底部均有中功率射灯照明。背板上的非规则多边形图案经过照明系统的渲染，呈现出立体的感觉，特点鲜明，明确地表现了ARMANI品牌的风格特点：摈弃了曲线的直线条结构表现了品牌干净爽朗的剪裁理念，结构上又避免了横平竖直带来的呆板感觉，彰示着简约而不简单，细节丰富却不繁复的产品特点。

王浩

同样的橱窗陈列风格，这次的主角不是服装，而是挎包，手套等饰品。请注意背板的色调与第一个橱窗的区别，这里的橱窗背板色调相对较浅，这是有原因的。图一中背板的色调完全由服装本身的颜色提取而来，呼应成为了主题。而这个橱窗中的饰品本身颜色较深，怎样让顾客能够注意到这些小型的陈列货品呢？背板的抢眼与饰品的深色调形成对比，使顾客的注意力可以自然而然地落在本橱窗的陈列展示主角上。而手套和挎带的精心摆放营造的随意感觉又使橱窗整体不会显得过于生硬。

王浩

透过橱窗，我们还可以看见店内6名女模特身着各式ARMANI服装，姿态各异的面对街道站立。这其实是开放式橱窗的衍引式应用。既增加了橱窗的展示机会，又可以起到吸引顾客入店的作用。6名女模特分为3组，分别展示了3个既有区别又互相联系的主题，而且均采用了对称式陈列技巧，每组模特的上装与下装是分别与同组另一模特的上下装色调产生呼应的，协调的感觉由此产生，给人留下深刻的印象。

随星所遇

谢谢啊！我正在做有关服装陈列的毕业论文，你的东西帮了我很大的忙！可不可以介绍一点这方面的资料给我？？谢啦