零售行业常用计算公式

章鱼大八 · 发表于 2011-5-5 15:21:13

零售行业常用计算公式
以下公式均为含税：
一、毛利额：
公式：毛利额=销售额*毛利率

二、毛利率：公式：毛利率=平均毛利率=毛利额/销售额
=1—（成本 / 售价）*100%
   　　　       =1—（成本/销售额）*100%
**一：某牙膏的商品进价是7.5元/支,零售价为9.8元/支,那么它的毛利率为多少？    .
计算结果:毛利率=1—（7.5/9.8）*100%
            =23.5%
**二：某门店三月份的销售数据如下：含税销售额为３８万元．平均成本为３２．５万元，请问该门店当月实现的毛利率为多少？？
计算结果：毛利率=1—（３２．５/３８）*100%
　　　　　　　　＝１４．５％

三、商品周转率、库存周转天数（以零售店某类产品现在的销售速度，所有库存全部销售完所需的天数。(假设在此期间无库存补充）。)

1、商品周转率=月营业额 / 月平均库存额
2、库存周转天数=30（31）/商品周转率
3、简易公式：库存周转天数=日均销售额/日均库存金额
4、公司目前各店的库存周转情况D:\财务销售数据\2007年4月份\04月库存销售分析.xls
**三：天天见三月份的月营业额为628万元，本月的平均库存为780万元，请问三月的商品周转率为多少？库存周转天数为多少天？

四、销售占比、交叉比率、贡献度
1、销售占比指在销售中占领的市场份额。
2、交叉比率指商品在周转过程中库存周转的回报率。
公式：交叉比率=商品周转率*商品毛利率

3、贡献度指商品在销售过程中销售占比及毛利率表现的综合表现。
公式：贡献度=部门销售构成比*部门（单品毛利率）

五、动销率、滞销率、
1、动销率=有销售的单品数 / 该品类有效的单品数
2、滞销率=1—（有销售的单品数 / 该品类有效的单品数）
D:\韦融丹\S商品部报表\2007年报表\2007年商品动销率分析表.xls

六、价格带
概念：是由商品群的上限价格和下限价格形成的。
商品品类梳理表格(男袜）.xls

七、商品组合及构成比分析（库存结构合理化计算与分析）
1、周转天数的分析
注意周转天数的变动和差异：即使同一个小类的商品也会因季节的不同和节日的因素而产生不同。而在不同的区域即使在同一个时间段，同属一个小类的商品的周转天数也会有很大的差异。
某超市系统周转天数细分表：

部门销售库存周转天数行业标准差异
生鲜 218 73 10 　 (10)
食品 450 826 55 　 (55)
服装 526 231 13 　 (13)
家电 235 1106 141 　 (141)
其它 413 1075 78 　 (78)
全店 1842 3311 54 　 (54)
分析：

2、存销比分析
业态存销比行业周转天数
大卖场
1：1.7
18

综合超市
1：1.4
21
标准超市
1：1.0
30
便利店
1：0.7
43

3、零库存分析
 零库存不仅指系统数据，实际库存也为零
 零库存商品绝大部分是畅销商品
 没有零库存并不意味着销售就好，但有零库存一定意味着销售有问题。
4、零销售分析
 零销售参数的确定
 零销售商品往往是滞销商品
 零销售意味为库存积压问题
 零销售时间越长，系统库存问题就越大

5、动滞销率商品分析

八、缺货控制；
1、明确20商品，确保20商品不断货。
2、适当扩宽20商品的排面。
3、确保中仓内存放的商品为20商品。
4、利用电子订单系统。

七、 DM渗透率计算与分析
目的：了解DM的实效性，对销售的拉动的程度。
提升方法：商品部的选品正确、定价有冲击力，营运部发放DM的合理性（核心消费者），可以有效提升渗透率。
公式：渗透率=DM响应人数 / 被调查人数
D:\韦融丹\s市场部\渗透率\200706—10期DM 渗透率汇总表.xls
八、商品促销效果分析
促销的目的：希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。
D:\韦融丹\s市场部\2007年报纸稿销售分析\2007 年第13期报纸稿清单(4.12-4.15).xls
D:\韦融丹\s市场部\2007年报纸稿销售分析\桂林\桂林07年14周周末风暴商品销售情况表12.xls