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回顾乔丹品牌成功之路

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发表于 2006-1-18 16:33:16 显示全部楼层 |阅读模式
乔丹之所以难以逾越,很大程度上是因为他在商业上的巨大成功。

    乔丹的价值不单在他3314万美元的“天价”薪水上,不单在提高票房上,不单在广告上。据估计,在过去的十几年里,乔丹已经从体育市场上收入了3 5亿美元,世界上不可能有任何其他体育巨星能够创造如此惊人的巨大财富。排在乔丹之后的是泰森,但他仅创下的1 8亿美元刚到乔丹的半数。乔丹的影响远远超出自身和篮球运动,据《财富》杂志评估,乔丹带动的相关产业价值100亿美元而乔丹对美国每年产值高达2500亿美元的体育产业施加着巨大影响。

乔丹和耐克

    从某种意义上说,乔丹是一座镶满钻石的金山———而且这座山还是取之不尽的。

    说起乔丹的商业价值,不得不提起鞋业巨头———耐克。

    没有谁可以比乔丹更能代表耐克,也没有谁可以比耐克更能表示乔丹,他们的合作堪称体坛的经典。

    1984年21岁的迈克·乔丹首轮第3位被芝加哥公牛队选中,一个NBA历史中最辉煌的神话时代正在悄悄拉开序幕。当时美国的鞋业竞争异常残酷,耐克公司正处于一个困难境地,他们发现了乔丹,并决定把赌注押在乔丹身上。耐克的诚意打动了乔丹,他们签订了5年250万美元的天价合同(当时可不是一个小数目),这无疑是当时在所有职业运动历史上最大的赌博游戏。

    说起耐克和乔丹的签约还有一个小故事。当时乔丹“从未想过跟耐克签约”,而想投奔阿迪达斯麾下。耐克公司并不灰心,他们制作了一个乔丹扣篮的短片,送给乔丹一家。乔丹父母被打动了,劝乔丹去见见耐克,而乔丹看到关于自己的片子很惊异,他说那是他第一次发觉篮球可以成为一种艺术。
随后乔丹和耐克见面,他们有一个不错的谈话。与此相反,乔丹和阿迪达斯公司老板的几次谈话极其的不舒心。而且阿迪达斯不愿意花大价钱签下乔丹,结果他们放弃了这个机会。

    现在我们都知道,耐克赢得了这场赌博。

    乔丹和耐克紧密合作,他们推出乔丹一代,推出广告后,一夜之间他们成为目光的焦点。第二年耐克推出乔丹二代,此后每年都推出一款乔丹鞋……到现在已经是第代了。

    耐克突飞猛进。1986年,耐克的销售额突破10亿美元,1990年成为世界体育用品制造业的龙头老大,1994年销售额达到40亿美元。十几年来,乔丹系列运动鞋和运动服的销售额占耐克公司总销售额的5%。耐克公司这些年中单从销售乔丹服装鞋帽上便盈利26亿美元。

乔丹系列的开始———乔丹一代
乔丹和耐克一同成为自己世界里面的神话。

    乔丹和耐克这是一双传奇的球鞋。签约后,耐克立即着手打造乔丹,1985年他们推出以乔丹名字命名的乔丹一代。

    其实乔丹一代在功能方面和当时的其他球鞋没有太大的不同,但是它有一个醒目的外表———以黑红作为主色(当时球鞋大多是白色)。

    无论训练还是比赛,乔丹都穿着这双鞋。因为特立独行的颜色(和公牛队的白色球鞋不一样),联盟禁止乔丹穿这双鞋,同时罚款。罚金一直涨到每场5000美元,但是耐克替乔丹支付罚金,鼓励乔丹继续穿。NBA的这条禁令成为一条廉价的最好的广告(要做到这样的效果要几百万美元),更多人开始关注乔丹和他的那双鞋。

    随着一则名为“乔丹航班”的电视广告的不停播出,广告影片:一个篮球滚向露天球场的一端,一位穿着宽松短裤的小伙子—————乔丹以熟练的动作将球勾入掌中,并大步移动他那双穿着彩色运动鞋的大脚。转眼间,乔丹一飞冲天,镜头借助将近10秒的慢动作效果,生动地刻画出乔丹在空中四肢向外伸展的惊人动作。

    乔丹一代运动鞋当年在美国的营业额高达1.3亿美元!

乔丹一代复制版

    正是因为乔丹一代的重要意义,耐克最近推出了一款乔丹一代的纪念版。

    这款鞋采用了十分罕见的近似于珍珠般质感的羽翼标志设计,和惟一的全白的个性设计,以及看上去更加有价值感、透明橡胶材料的全新鞋底设计,更重要的在于它使用了原始飞人标志,这个标志在乔丹三代之后都没有出现过。这款纪念版的乔丹一代还将原始版的双钩换成了两个极大的银色飞人标志。
对于每位收藏者和玩家而言,这款纪念版的乔丹一代也不算贵,大约人民币790元,而且中国只有800双。

乔丹系列的结束———乔丹18代

    最新的,也是最后的乔丹系列鞋。

    乔丹18代签名鞋是为了表达乔丹的独特风格与个人魅力而设计的。
它拥有质感绝佳的全纹皮与麂皮鞋面,镀铬的细节处理更让麂皮鞋身体现出完美的价值感。在脚跟与前脚掌之间的部分特别设计有小孔以增加透气性,鞋带处也特意增加了一层鞋面以使鞋带在激烈的篮球赛中不易松脱。发泡棉加上莱卡人工弹性纤维的鞋领设计,可以完全地服帖穿着者的脚,使这双鞋拥有了绝佳舒适性。鞋后脚跟处特意安装了高科技碳纤维片以此提供了对脚踝额外稳定支撑。

    全脚掌的整片气垫将直接坐落在鞋垫下方,同时在这片全长下,后脚跟处还加上另一片,这种两层薄型气垫设计必定为足后部提供了绝佳避震性。鞋面包覆着轻量的中底,鞋面与中底以缝线透过手工紧密缝合着,造型极简,耐用性佳,同时提供脚部绝佳驾驭骑乘的感受。鞋底鱼骨纹刻痕,提供不论是横向或直线运动时所需要的抓地力。有着镀铬飞人标志的片隔开了前后脚掌的硬橡胶外底。硬橡胶往上延伸包覆着后脚跟稳定片,如此提供后脚跟与脚踝额外保护的设计灵感乃源自于对传统赛车鞋的设计。鞋跟处夸张的九个圆点,与鞋头精细的“洛比乌斯圈”相互呼应,代表了乔丹精神的永恒。
我不是上帝,但我有上帝一般的创造力!我不是神,但我跟神一样,追求完美!

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发表于 2008-4-24 16:00:17 显示全部楼层
乔丹18代
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发表于 2008-12-31 17:49:52 显示全部楼层
很不错哦``呵呵``值得学习`
潮流易逝,风格永存……请把你虚伪的爱拿开``劳资不需要``
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